三个卖狗人，一堂别样的销售课

苏引华

一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。

第一个卖狗人说

“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”

父亲摇了摇头，走了。

第二个卖狗人说

“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确定你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000塊钱我就退给你。”

父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

第三个卖狗人说

“你女儿看起来挺喜欢这条狗，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以，我会跟你一块把狗带到你家，然后，在你家找一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗。一个星期以后，我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候，我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

营销新思维上的3句话

1.必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；

2.永远不卖承诺，只卖结果；

3.没有营销，只有人性！

当面对客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！

生活中：改变你能改变的，接受你不能改变的！

管理上：管理你能管理的，淘汰你不能管理的！

做人，把焦点聚焦在你所得到的事上，就会知足与幸福！

管理，把焦点聚焦在有意愿及你所能带动的人身上，就会管理顺畅并将团队做强做大！

成大事者，没有任何抱怨，遇任何事情直击解决方案！

（摘自《启迪与智慧》）