董振国：授人以渔 乐在其中

秦改梅

2009年初回山西创业时的董振国还只是一个人孤军奋战，如今成立了自己的电子商务公司，带领着一支3？000多人的外贸团做跨境电商，举办一场场跨境培训课程，把落地经验整理成书，挖掘中国的好产品卖到国外赚得美金，以此帮助更多的创业者实现创业梦想。授人以鱼不如授人以渔，董振国有些谦虚地说自己并不会赚钱，更乐于教人赚钱。

我更乐于教人赚钱

董振国说他在高中时就比较喜欢阅读商界一类的书，对创业有着强烈的兴趣。后来到了大学，开了自己的第一家网店向非洲国家发货，赚得了一点生活费，这让他尝到了做外贸生意的甜头。大学毕业后，董振国到电子贸易发达的杭州工作，凭借先前的实践积累与投资人一起参与创建了“中国进口网”，通过网站把国外的产品卖到国内，遗憾的是由于当时的大环境不够成熟，这个创业项目以失败告终。项目虽然失败了，但在这个参与创业的过程中董振国积累了很多经验，还把那些落地经验写成了一本书，叫《进口实物操作指南》，指导人们如何通过互联网赚钱。

“我热衷于创业，但我不会赚钱，更乐于教别人如何赚钱。”董振国说。之后，董振国回到山西，发起了一个外贸团专注于做外贸生意，教大家如何赚老外的钱。外贸团的成员不只局限于山西，广泛分布于全国各地。董振国坐镇山西，通过微博、微信、QQ等社交媒体，每天向粉丝或外贸创业者免费分享外贸知识技能，同时也卖出软件类课程服务，直接或者间接指导外贸创业者寻找客户。通过5年的苦心经营，董振国积累了10万粉丝，又从中培养出3万用户，这奠定了他扎实的事业基础。

回到山西创业的这几年，董振国一直在思考，在山西这个外贸非常不发达的地区，如何能让身边的人也走上外贸赚钱这条路。于是，他想到了最近两年国家大力推广和扶持的跨境电商B2C项目。先通过自己的公司进行尝试运营，用了不到半年的时间就将销售额达到了2万美金（13.741万人民币）。董振国说：“跨境电商是一个非常好的项目，很适合外贸新人做。好入门、投入少，而且有着非常巨大的潜力。在山西这个外贸贫瘠的土地，我们通过电商的模式，调动全国的优质产品销售到了全世界。”谈到这里，董振国语气有些激动，“我通过自己的亲自尝试，跨境电商确实是特别好的新人创业项目，是正在走向上升趋势的项目。我已经总结了很多的跨境电商经验，也运营了很多不同的跨境电商平台。我希望通过培训的方式，能帮助到更多的人来进入这个行业，带领更多人赚到钱。” 而且之前培训过的学员，有的很短时间内已经出单，踏上了走向大卖家的行列。 董振国说：“选对行业，选对方向，成功是顺理成章的事情！”

董振国说他在将事业重心移回太原之前，曾在杭州的一家咖啡馆写了一份目标清晰的职业规划书——10年计划。从2011年开始，他计划前4年积累用户，这一预想在2014年已经完成；目前所处的是第二阶段，满足粉丝和用户的需求，实现自己盈利，也要让创业者获得收入；2017—2020年是第三阶段，董振国希望从客户中发展起100～200家企业，并且将他们的产品打造成中国好产品，树立品牌意识，让山西产品能够走出世界。

目前，10年规划已经过半，幸运的是董振国当时所写的每一个步骤如今都按当时的时间节点实现着，虽然细节操作有变，但没有偏离规划的大方向。对于自己的职业发展，董振国有着长远的布局观，“你可以通过大数据来分析客户的需求，预判未来会发生什么。”

2017年，董振国还计划把以往的知识整理成系统的课程内容，出一本书——《无网不胜》，同样是教大家如何利用互联网来赚钱。

最优质的资源是脑子

在环球易贸网成立之初，董振国就有一个想法，他希望通过外贸把国外的商务服务引进山西或是把丰富多彩的山西产品引向国外，坚信外贸对于促进山西经济发展大有益处，也坚信自己会长期从事这项事业。现在，山西有2 000多名创业者在董振国的带领下从事外贸生意。

“现阶段，我正在做的是如何找到本土的好产品把它们卖到国外去，并且树立各自的产品品牌。这些年在和老外接触的过程中我发现在他们眼里，‘中国制造都是垃圾产品。其实，如今被誉为世界工业标杆的‘德国制造，在100多年前曾经遭遇了和中国制造同样的非议，英国人甚至给德国造产品扣上了‘厚颜无耻的帽子，而如今‘德国制造早已从劣质产品变成了优质产品的代名词，德国人这种后来居上的决心和精神值得我们借鉴和学习。并且作为一个山西商人，自己有一种重拾晋商精神的责任感。过去晋商以山西为根据地，在当地形成一个商帮，相互帮助，影响造福周边的人，这也是晋商的厉害之处。未来，山西会有成千上万做生意的人，我希望大家可以聚在一起共同打造新晋商精神。”董振国告诉记者。

有关创业，董振国劝诫创业者们要想方设法为自己争取机会。“还记得自己在大学期间做外贸生意的时候为了扩展渠道把生意做到全球，曾有一个大胆的举动就是给200多個国家的总统写信，希望可以和他们国家建立贸易联系，出乎自己意料的是后来竟然有30多个国家的总统给予了回信，其中阿联酋的副总统还亲自接见了我。”那件事情对董振国自信心的改变很大，也让他日后敢于尝试和挑战别人眼中的不可能。

自创业以来，董振国的事业发展的可谓是顺风顺水，基本上没有遇到太大的阻力，对于成功的秘诀，董振国觉得，最优质的资源是人的脑子，成功其实是有捷径可走的。“如今中国在世界崛起，经济全球化，你要学会如何踩在大趋势上。借用一句话就是，站在风口上，猪都能飞起来。”董振国如此总结。