赵俊浩颠覆传统 “链”接时尚

罗玮琪

赵俊浩作为链尚网的创始人和CEO，拥有21年的服装从业经历，曾带领G-Star和Evisu两个潮流品牌进入中国市场，在品牌商业运作方面取得的成绩颇引人注目，在线下零售一片萧条的当下，这两个品牌依然保持强劲销售增长。在服装品牌方面的工作经历，成为赵俊浩创办链尚网的前期铺垫和积累，让他有了更多的想法和动力，敢于尝试用新型电商模式去做一家全球范围内的面辅料交易平台，为设计师和采购人员提供一站式面辅料采购服务。

解决问题

其实之前的链尚网做的是B2C平台，但是由于种种原因，并没有运作成功。在赵俊浩看来，这一个既有梦想却也四处碰壁的项目，但是就此放弃，却又让他割舍不掉。他说：“就在我为链尚网犹豫不决的时候，我带着妻子和女儿去长白山过圣诞。在雪场，我想体验一下中级滑道，没想到半途摔得人仰马翻，受伤后路也不能走了。在长白山下万达广场的肯德基里，我一个人系统思考、回顾、总结、顿悟，想通了这一切。这像一把钥匙，打开了一扇门，现在我要推开门去做这件事儿。”也是这次机缘巧合的感悟之下，赵俊浩决定让链尚网重新开始。

在作出这一决定之后，赵俊浩并没有舍弃之前代理的服装品牌，而是选择培养团队，让大家在更自由的空间内施展拳脚。这一大胆的决定并没有让品牌停滞不前，而是各项增长数据依然强劲有力，也让他们快速成长为中国乃至亚洲最强的潮流品牌经营团队之一。对于团队的信任，让赵俊浩没有后顾之忧地开始把精力放到链尚网这个项目，也让他能够心无旁骛地捋清思路，确定了链尚网之后的发展道路。

长白山的那次顿悟之后，赵俊浩发现国内的服装供应链跟20年前自己刚做学徒时一模一样。许多C2B、B2C等交易平台走得磕磕绊绊，其中一个重要的原因就是没人在底层搭建供应链平台。这也是链尚转型做全球面辅料交易平台&柔性品质供应链服务商的主要原因。

链尚网的一位设计师客户曾说：“要设计和最终生产出好产品，最重要的环节是面料来源。从风格、时尚度、品质到交期，想找到自己需要的面料确实太难了，我虽然也在通过各种途径努力寻找合适的材质，但在根本上我们很难做到一呼百应。”

在赵俊浩看来，解决这一问题最好的办法，就是从采购模式上进行改良，来适应如今的形势。面料对于设计师来说，是进行创意和设计的基本元素，也影响着服装的品质。中国作为如今全球最大的面料原产国和消费国，但却不得不面对一个现实，那就是中国的纺织文化并不突出，无法引领世界流行趋势，仍处在被主导的阶段，这跟中国传统面料销售渠道单一，效率低下不无关系。

颠覆传统

链尚网涵盖了ODM工厂、设计师、品牌商，为服装品牌提供更好的服务与支持，让客户足不出户就能够在全球范围内进行面料采购。目前链尚网拥有数百万在线SKU，覆盖面辅料的全部类型，集合了国内外不同定位的面料供应商。

链尚网的主要优势在于三点——快速找版、验货前置、创新支持。快速找版主要依靠信息共享平台与面料顾问的协同合作，能够在48小时内为客户解决眼前的问题，从而提高采购效率。验货前置则是为了保证面辅料的有效供给，构建全面深入的质检服务体系，将客户每年采购面料所产生的23%问题产品减少到5%。最后一条创新支持，由国际时装周、行业协会、设计师、消费者、产品经理等所组成的跨界资源生态，帮助客户成型紧跟時代步伐的系列产品和服务。

这一系列优势，让链尚网在不断迭代最新优质面料的同时，构造了柔性供应链体系以满足消费需求，从而解决了很多设计师在面料供求方面的难题。举个例子，中高端女装订单从下单之日起7～10天就会送到客户手中，依托的就是链尚网快速的面料采购模式，没有了中间繁琐的环节，在缩短时间的同时，还为客户降低了50%的成本。目前链尚网的主要顾客分别是ODM工厂、独立设计师、传统品牌采购、快时尚品牌采购、互联网品牌采购、对外出口贸易公司和学生设计师等，依次占比24%、15%、11%、23%、11%、11%、5%。几乎涵盖了市场上所有的面辅料采购客户，对于那些采购量很小的学生设计师，链尚网还特别打造了“校园布舍”项目，为广大师生无偿提供全球千余种面料，让中国原创设计师能够快速成长。

在未来，链尚网将逐步实现一体化、现代化、柔性化、品质化的供应链服务建设，最终实现只通过一台电脑，即可完成服装从采购生产到质量检验的所有环节，为全球企业，特别是中小型企业提供更加优质的供应链服务。作为目前全球规模最大的面辅料交易平台，链尚网以后的路还很长，赵俊浩希望它在新形势、新技术、新思维的催动下，走出一条与以往不同的全新创业之路。