B2B电商市场的前世今生

文/本刊记者徐翔

特别策划│B2B渐入佳境？

B2B电商市场的前世今生

文/本刊记者徐翔

就像我们尚处于社会主义初级阶段一样，国内的B2B电商市场发展也正处于初级阶段，这主要源于固有的消费习惯、物流等基础设施的不完善等诸多因缘共同造成的。

中国的B2B电商市场几乎伴随着互联网民用的开始而发展起来的。1999年，阿里巴巴的成立可以说是标志着中国电子商务B2B的正式起航，中国市场一批具有开拓性精神的企业家开始在互联网中寻找商机，不断地尝试改变传统的生意方式。以阿里巴巴为代表，以信息发布为主要运营模式，通过会员制来盈利的B2B电子商务网站诞生在这个阶段，迅速积累了客户和知名度，为B2B电商市场的深入发展奠定了基础。这个过程持续到2003年。

2003年之后，随着IT技术的高速发展、PC的普及以及信息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求也在急剧增加，越来越多的参与者进入市场。人群纷纷触网为B2B电商市场提供了巨大的流量基础。B2B电商市场的发展成为不可逆转的趋势，特别是大量资本的进入，使得B2B电商市场在2008年达到了一个顶峰。

然而，随着2008年金融危机的到来，外贸订单数量减少，B2B电商的问题被迅速放大，同质化服务也使得B2B市场陷入了激烈竞争之中。但是正如经济学家许小年所说的那样，宏观经济不景气，微观经济更有希望。B2B电商市场此时出现了很多可喜的变化。大数据、云计算等科技的不断推陈出新，使得早期B2B电商市场信息服务、广告服务、企业推广营销手段的时代逐渐退去，出现了基于平台、数据和金融的主流商业模式，但电子商务B2B的在线交易仍在探索当中，创新模式也需接受市场的检验，全产业链的配套服务仍需进一步深化和挖掘。

根据易观智库的数据，2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元人民币，预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元人民币。另外，随着中国经济全面进入“新常态”，国家持续扩大内需的政策刺激给中小企业带来了更多发展机会，将逐渐激活产业上游供给方与流通市场，尤其是国家最近一直强调“供给侧改革”，尝试各行业通过供给端的创新，来实现整体经济结构优化调改革。

在此背景下，国内企业（尤其是中小企业）转型动力巨大，而企业也逐步认识到B2B电商在帮助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市场渠道方面作用，开始纷纷主动转型触网，B2B电商成为众多中小企业落实“互联网+”跨出的第一步。另外国内百度、阿里等互联网巨头们也一直致力培育自己的生态圈，通过垂直性B2B在各自行业里打造产业生态圈，引领潮流。

通过一些相关的事件案例，我们可以看到，当前的B2B电商市场的发展有几个相当明显的趋势。比如行业垂直细分越加服务化。垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。再比如B2B平台之间产生越来越多的合作机会。合作方从信息、技术、商品、品牌、物流、资金和服务等方面，共建产业生态圈，实现平台共享、互惠互利、实现多赢的目的。

其实，我们可以看到B2B电商企业在过去的2016年一直被资本所看好，至少有两位数的企业获得了超过亿元的融资金额。另外，随着互联网的蓬勃发展，基于云端、移动以及社交端所带来的技术红利，B2B电商向企业服务方向延伸，将使企业的内部经营更高效，外部市场更扁平化，从而加速传统企业的互联网化进程，推动全行业的“互联网+”升级。

另外，在国家和地方政策的引领下，全国各地都在围绕重点行业、重点区域发展，比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽等，这种依托于地方特色的产业带，面临着转型升级迫切需求。而深化电子商务的拓展和应用，将更好地发挥区域电商的积聚和辐射效应。比如，宝供物流就在进行汕头玩具市场方面的探索。

实际上，中国的B2B发展与欧美国家存在的差距远没有想象的那样巨大，根据相关资料显示，欧美等国的B2B发展也处于初期阶段。

据Forrester Research的报告显示，2016年美国B2B电商销售额达8550亿美元，占总B2B销售额的9.9%。到2020年，美国B2B电商销售额将增长至1.1万亿美元，占总B2B销售额的12%。

虽然B2B电商规模正在增长，但是根据Accenture和Blackstone调查显示，美国一半的B2B企业当中，它们的电商销售额占比低于10%。只有18.8%的公司称B2B电商销售额占比超过50%。

显然对于科技发达的美国来言，传统的交易方式实在是根深蒂固，即便B2B电商市场已经有了20多年的历史，但是依然没有成为主流方式，很多的B2B企业有门户网站，但很多都非常老旧、过时。相比较而言，中国市场的确充满了活力和各种各样的可能。