中小企业提升出口竞争力的有效策略

赖剑萍

【摘要】中小企业在我国国民经济中扮演着十分重要的角色。本文在全面梳理了我国中小企业发展现状的基础上，深入分析了我国中小企业在对外出口方面竞争力欠缺的内在原因，从而有针对性地从企业自身角度提出了提升出口竞争力的策略。

【关键词】中小企业 出口竞争力

【中图分类号】F752.62 F276.3

在经济全球化尤其是市场全球化的今天，中小企业的经济贡献在全球范围内已经有目共睹，尤其在各国对外贸易方面扮演着举足轻重的关键角色。中小企业虽然规模不大，但是对市场有着敏锐的嗅觉，可以在短时间内灵活调整产品或服务，在变幻莫测的国际市场上优势明显，是我国保持连年贸易顺差的重要力量。

一、我国中小企业发展现状

（一）企业数量方面

根据统计资料显示，在我国企业总量的构成比例中，中小企业所占比重超过九成，在数量上占据绝对优势。除此之外，我国中小企业的国内生产总值占全国GDP的比重也超过了50%。尤其在对外出口方面，我国中小企业对外出口额占全国对外出口总额的2/3。据此可知，中小企业对我国国民经济的稳定发展起到了非常重要的作用。

（二）产品和市场方面

我国中小企业的集聚区为京津唐环渤海地区、长江三角洲地区和珠江三角洲地区等东部沿海经济发达地区。凭借丰富的劳动力资源和较低的生产成本，我国中小企业对外出口商品以劳动密集型低附加值产品为主要类型。根据统计资料显示，我国中小企业出口商品以纺织服装产品和轻工业制成品为主，产品出口地的前三位分别为亚洲、欧洲和北美洲，产品的市场分布比较集中。

（三）出口竞争力方面

与出口产品的种类相对应，我国中小企业在诸如服装、纺织等劳动密集型产业上的竞争优势比较明显；但是在资源密集型、技术密集型、高附加值产业上，没有明显的竞争优势，甚至是处于竞争劣势，例如农产品行业和汽车制造行业。

二、我国出口型中小企业欠缺竞争力的原因

（一）产品结构单一、质量偏低

我国的中小型出口企业往往以低技术水平、低劳动成本、低产品附加值的产品为主要出口产品。廉价的劳动力是我国中小型出口企业对外贸易的核心竞争力所在。对低价劳动力成本的过度依赖也是导致我国中小型企业技术附加值不够、国际竞争力不强、长期处于竞争末端的根本原因。然而，当前我国经济正在快速发展，社会生产的各项成本开始不断上升，其中必然包括劳动力、水电、燃料、物流等生产成本不断上涨，这就最终导致企业经营成本加大，利润空间下降，企业经营面临着窘迫的境地。中小型企业的经营者往往都是整体经营意识薄弱，欠缺长远目光，往往只顾眼前的蝇头小利，而不重视质量是企业的第一生命力这个根本发展思路。不能及时的根据市场行情进行产品质量的调整，最终导致产品的竞争力趋于弱势，无法与市面上具有创新力、突破性的产品进行竞争。总体来说中小型企业的发展立足点过低，创新力不足这些都限制了自身产品、产业的转型，最终影响企业的发展。

（二）体制不完善、缺乏战略意识

我国中小型企业的基数比较大且每年以较快的速度在增长，但往往因为市场的优胜劣汰而导致企业寿命较短。我国中小型企业很多都存在着自身经营管理制度不健全，体制不够完善的问题，与此同时，中小型企业缺乏科学的长期规划也是普遍存在的问题。中小型企业往往只顾眼前利益，而忽视了企业长期的发展战略，盲目追求短期盈利，导致企业缺乏必要的计划性和规划性。当前很多企业仍然采用家族式管理模式，这种模式有利于在奖励制度、财务制度、考勤制度等方面保证一致性和统一性，也会在一定程度上提高企业的效率，但是这种模式也缺乏相应的制度约束，容易造成权利任性的局面，管理者的主观随意性较大，高度集权导致企业整体的管理很难具有科学性和民主性。

科学发展战略是企业提升出口竞争力、提升企业综合实力的重要法宝。但是由于中小型企业往往存在资金短缺、融资困难、资金利用率低等现实问题，所以中小型企业往往会选择追求短期、高风险、高回报的投资项目，有时甚至会跟风投机性投资。这些做法不但不会提升中小型企业的出口竞争力，反而会适得其反，导致企业走上资金冻结的困境。

（三）人才稀缺、创新不足

我国的中小型企业涉及行业多、覆盖面广，大多數集中于低端劳动密集型产业中。从业人员往往也大多数是农村剩余劳动力、失业人员、留守老人等，专业技术型人才十分稀缺。管理人员也是水平参差不齐，很多管理人员都是经营者的亲戚，大多数不具备专业的管理知识，而且很多中小型企业存在着管理体制、考核体制漏洞，而无法让管理出效益，再加上企业缺乏专业的国际贸易、融资投资、外语、计算机、法律等方面的人才，这些都导致了企业很难跟上国际经济与贸易的步伐，井底之蛙，固步自封，更加容易让企业陷入经济危机。

中小型企业因自身寿命通常比较短、抗压能力差、就业保障低、缺乏企业文化和凝聚力，这些都是导致企业人员的流动性大，而无法长期拥有一个稳定的优秀团队的原因。人才的稀缺，特别是外贸人才的稀缺导致企业只能靠外贸代理来完成相关外贸出口任务。聘请外贸代理往往会增加企业的经营成本，另一方面也会增加企业的风险，倘若企业自身对知识产权和专利的保护不到位，都会让竞争对手有机可乘，从而导致仿冒侵权现象的发生，影响企业的海外竞争力和企业品牌形象。

当下，中小型企业面对日趋复杂的社会竞争市场，更需要的是复合型科技创新型人才。由于中小型企业缺乏吸引优秀人才的企业文化、工作氛围、奖励机制、薪酬待遇，这些都会导致中小型企业的创新力不足，再加之企业生产成本有限，无法对创新性科研给予大量资金投入，这些都造成了当下中小型企业创新力不足，创新生产出现瓶颈。

三、我国出口型中小企业竞争力的提升策略

（一）扩大出口产品市场，提升出口商品质量

企业的长久存续离不开高质量的产品，在消费需求日益多元化的当今社会，中小企业要以市场需求为导向，在适时推出新产品的同时，及时改进丰富现有产品的种类。出口型中小企业要对目标市场的相关情况进行细致调查，包括目标市场的产品需求情况、目标人群的购买力情况及其变化等信息。然后根据调查结果制定具有较强针对性的生产及营销策略，使企业出口的产品能够满足目标市场目标人群的需求，继续巩固和扩大已有市场。与此同时，出口型中小企业还要积极开拓新的出口市场，使产品的市场呈现出多元化的格局，这也是一种规避市场风险的手段。要瞄准经济发展潜力大、市场需求后劲足的潜在新兴市场，积极寻求当地优质企业并建立起合作关系，加大对新兴市场的产品出口，抢先占领和扩大新兴市场。

市场份额的成功扩大离不开产品质量的鼎力支持。出口型中小企业要建立规范的产品质量监控体系和操作程序，将出口产品的质量控制贯穿于整个生产环节，通过严格的质量管理提高产品的质量和附加值，进而在国际市场树立起良好的商誉，使得出口的产品成为不仅价廉，而且物美的代表，稳稳占据原有市场并不断开拓新兴市场。同时，还要重视企业利润的实现，从高市场占有率向高利润率转变，扎实打下企业良性循环发展的基础。

（二）完善管理体制，健全信用体系

中小型企业一方面要注重制度创新，注重结合我国优秀的传统文化和经营典范，创造出适合自身企业发展的制度管理模式，打造出属于自身企业的特色文化氛围，培育出自身企业的口碑软实力。另一方面要创新管理制度，在发挥家族经营优势的基础上，借鉴吸收西方优秀管理模式，充分引入控股、集约的管理思想，逐步实现企业自身的灵活优质高效现代管理。管理过程中要实现三权分立，决策权、经营权、管理权要三三分权分责，权责统一。

此外，中小型企业要特别重視信用体系建设，建立健全企业正常财务运行制度，引进培养专业的财务人员，加强对财务制度运行、财务核算管理的监督，保障财务报表的合法真实性，确保自身财务管理能够随时经得起审计部门、银行的监督和检查，不断提升企业的财务透明度，保障企业信用体系在社会赢得良好的口碑。

（三）引进技术人才，提高创新力

当前，中小型企业要想稳健发展，关键在于人才的竞争。企业管理者应该具有国际发展视角，注重引进吸收高水平的国际金融、国际贸易、国际商法等专业性人才。吸引人才的同时，更要创建良好的薪酬体制、奖励办法、保障措施、企业文化、晋升规划来留住人才。要坚持引进来和走出去相结合的方针，不断培养已经引入的优秀人才，促使其发挥最大的人才价值，另一方面也要邀请国外的优秀团队带领我们的优秀人才到实地去学习生产管理经验，从而逐步摸索出适合自身企业的创新发展和创新提质的新思路。

技术创新也是中小型企业迅速发展的重要支撑。中小型企业首先要加大对技术创新项目的投资，每年固定投入一定资金专项用于技术研发和创新项目；其次是要制定企业长期发展的创新性规划，保障企业的长期创新发展。规划要具体可行，切忌空谈，要每一步都与市场形势紧密结合，要不断根据市场经济环境和国际市场的客观变化来调整企业创新发展战略；最后是建立健全奖励制度，用物质激励员工的创新动力。企业鼓励员工在生产过程中提出与产品相关的创新型项目，并对员工的创新成果进行物质奖励。对于全年贡献较大的个体或者团队，要集中进行现场表彰和物质激励，从而营造出大众创新的浓厚氛围。

四、结语

当前，世界经济进入了严冬时节，我国也进入了经济“新常态”。在“全民创业、万众创新”的时代召唤下，我国出口型中小企业要树立信心，提高创新能力，实现产业结构开放，并主动参与到我国经济调结构促转型的历史使命中来，寻找适合我国中小企业对外贸易转型的新途径。

主要参考文献：

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