品质玩法全升级
2017-03-21
在刚刚过去的2016年12月,青岛市黄岛区(青岛西海岸新区)旅游局整合区域内重点优势旅游度假资源,以旅游综合体项目为核心,以“业态更时尚、感受更愉悦、体验更超值”为主打思路,推出涵盖温泉、滑雪、美食、花灯、住宿、5D、亲子等34个项目共14款个性化超值冬季休闲度假套餐产品,再度掀起“冬游热”。
冬游玩法再升级,游客可以“更任性”
据了解,“冬游黄岛”营销活动是青岛市黄岛区为丰富冬季旅游内容、活跃冬季旅游市场而开展的淡季旅游营销活动。活动创始于2014年底,从刚开始的两款组合产品,到2015年底的7款套餐,“冬游黄岛”逐渐形成区域性品牌活动。今年,黄岛区旅游局通过走访调研,针对“70、80后”为代表的主流消费人群和新生代消费人群“90”后的度假休闲需求,重点围绕区内海上嘉年华、金沙滩啤酒城、红树林度假世界等项目开展调研,并组织区内高端度假酒店开展产品组合,分门别类地开发出休闲、度假两个系列共14个内涵丰富符合消费者实际需求的超值产品套餐组合。
谈及这次升级版的冬季组合产品,黄岛区旅游局副局长燕亚超说“今年的‘冬游黄岛从产品结构来讲,实现了从观光向度假的转变,更是对青岛西海岸度假生活的一种诠释。以活动中嘉年华度假双人A套餐为例,460元一价全包,小两口就可以在海上嘉年华玩一次摩天轮、看一场3D电影、滑一次冰,而且还可以在海边的福朋喜来登酒店住上一晚,另外套餐里还有额外的KTV、亲子园专属优惠,一来可以享受近乎半价的优惠,二来全都是‘度假消费刚需,真正能做到度假客心里。”政府做媒,企业联姻,让市场决定市场
除了科学做产品,这次“冬游黄岛”更成为了企业自主联合营销的舞台。过去,旅游企业的联合营销更多的是靠政府搭台,很多企业虽然在联合营销中受益,但找不到长效合作的机制与默契。为破解这一难题,黄岛区政府出台了《关于加快旅游业创新发展的意见》,鼓励企业间形成合力、自主开展联合营销。
在产品组织中,黄岛区旅游局在帮助企业遴选完有竞争力的产品后,更多的是起到了“媒人”的作用,在企业间牵线搭桥,鼓励其自主组合产品、尤其是打通了“钱袋子”——通过建立打包产品内企业结算机制加强企业间的交流与互信,而旅游局将主要精力放在了密切关注每一对组合动向进展、解决问题矛盾上。通过一系列行之有效的“撮合”,同行之间的交流瞬间顺畅了很多,成为了资源互补的合作伙伴。燕亞超说“原计划不超过10个的组合产品,企业一下子报过来20多个,企业之间的聚合力形成后,对于市场的放大效应相当可观,有时甚至会超乎所有人的想象。用市场决定市场,行政手段更多的转化为服务方法,这将成为我们黄岛区旅游局未来主要的工作手段与方向。”
据了解,本次“冬游黄岛”已于去年12月25日正式上线,14套产品中的海上嘉年华系列产品、灵珠山“景区+采摘+农家乐”等套餐率先亮相。产品目前已在同程网、美团网、金凤凰旅行社、琅琊台旅行社等线上线下渠道进行售卖,活动将持续至今年的2月下旬。