发挥“互联网+”优势加快做好地方招商引资工作的思考

摘要：当今时代，“互联网+”已深入到经济社会生活的各领域，对各行各业产生了深刻影响。新形势下，地方政府发挥“互联网+”优势，加快做好招商引资工作，应把握好先导前提、突破重点、核心关键与有效保障等四个维度，全面提升招商引资工作的质量与水平。

关键词：互联网地方招商引资钦州市

当前，经济发展“新常态”带来新挑战与新机遇，“一带一路”掀起新一轮产业转移高潮，移动互联网技术的蓬勃发展不仅孕育产生了实体经济融合数字经济的新业态，也为地方政府的招商引资工作提供了新思路与新手段。广西钦州市具有得天独厚的区位优势与地缘优势，是中国与东南亚地区乃至亚太地区经济合作的重要桥梁，拥有钦州保税港区、钦州港经济技术开发区、汽车整车进口口岸、中国—马来西亚产业园区、台湾农民创业园等国家级或自治区级平台，并且享受众多叠加的优惠政策。“互联网+”时代背景下，钦州市在建设智慧城市、促进经济社会和谐发展的实践中，应积极发挥“互联网+”的优势，充分利用好将广西打造成中国西南、中南地区开放发展新的战略支点，建设21世纪海上丝绸之路新门户和新枢纽，打造中国东盟自由贸易区“升级版”的战略机遇，顺势而为，不断探索“筑巢引凤”工作的新蓝海，努力打造招商引资引擎升级版。

一、先导前提——大胆解放思想，培育互联网思维

招商引资借势互联网，这是时代的召唤与现实的要求。互联网时代信息变化转瞬即逝，高新技术产业革新迅速，如果思想不解放，思维不更新、举措不变革，如果对互联网、对具体经济业务一知半解，似懂非懂，那么我们根本无法与企业进行深入交流，招商引资也无從顺利推进。因此，地方政府要想招好商、引好资，有效为“筑巢引凤”增添活力，首先就要大胆解放思想，培养“互联网+招商引资”的战略思维。

各级干部应充分认识到，“互联网+”是一个充满机遇的概念，“+”不仅是技术上的“+”，更是思维观念、发展模式上的“+”，是一种全新的产业融合与业态创新。“互联网+”涵盖的移动互联网、云计算、大数据等概念，与当下招商引资工作紧密契合。目前当所有的行业领域都在谈互联网思维的时候，招商引资也应借助这个风口在效果上有所突破。“互联网+招商引资”是地方政府适应“互联网+”时代潮流做出的战略选择，这对提升全市招商引资的工作质量与水平、优化配置项目资源、增强地方企业实力、促进产业转型有着重大的实际意义。

二、突破重点——搞好规划布局，招引互联网企业

这几年来，不少地区招商一改以往较多依赖地块项目吸引外资的局面，其产业项目成为利用外资的“新蓝海”。尤其值得注意的是，在引进的外资产业招商项目中，占比例较多的项目大都属于互联网平台建设和软件开发项目。在东部的一些地区，外资中高达90%以上都是智慧产业类项目，内资产业项目中6成是信息经济类项目。这些优秀的“互联网+”项目，使得地方招商引资规模及产业格局发生了较为明显的变化，这是促进地方产业转型升级、推动经济增量提速的重要力量。

撤地设市20多年来，作为北部湾畔的核心地区，钦州通过不断加强招商引资力度，先后引进了中石油、金桂浆纸、中粮集团、大洋粮油等世界500强、国内100强企业……目前，整个钦州市形成了以石化、装备制造、电子医药、新材料、滨海新城、体育文化旅游、农业、港口物流、纸产品等的九大产业体系。当前，面对大众创业、万众创新的热潮，钦州政府的招商引资工作，应进一步结合地区实际，可把精力适当地放在对“互联网+项目”上。

搞好项目规划布局，招引互联网企业，是“互联网+”时代下做好招商引资工作的一个重要环节。互联网企业进驻地方，一方面可为招商引资工作增添强劲动力，互联网企业可发挥自身优势，创新方式载体，为政府招商引资提供更有效更便捷的服务；另一方面互联网企业的运作模式，能更好地优化配置全市的项目资源，能模范带动其他企业互联网化，进而全面提升地方企业的服务能力与实力，促进地方产业的转型升级，这也是招商引资工作的重要突破点。

钦州政府部门可规划建立“产业电子地图”系统，进行产业规划布局与项目储备，研究制定包括互联网产业在内的招商项目目录，提出产业招商重点。市直相关部门可根据目前全市产业发展的实际，额外每年各组织策划3—5个以上互联网企业招商项目，经研究确定后对外公布，作为年度重点招商项目。可探索设立政府产业引导基金，发挥财政资金乘数效应，引导社会资金集聚配置到互联网产业，为全市产业发展注入活力源泉。在已有的产业园区内，根据发展阶段与实力情况，合理分配落户企业指标，对有意向入驻的互联网企业给予政策优惠，引导其规模化经营，发挥聚集效应。积极促进入驻当地的互联网企业与现有企业开展合作与交流活动，引导现有企业开展“互联网+”行动，提升本地企业与互联网的融合共赢度。

三、核心关键——利用网络资源，借力各类信息平台

全市上下应把握好机遇与有利条件，以钦州发展实际为前提，在原有模式的基础上，不断创新形式，充分利用好互联网资源搞好推介，着力构建多渠道、全方位的信息招商平台，大力提升本地的宣传面与受关注度，这是新时期搞活招商引资的核心关键。

一是进一步建立完善本地的专业招商引资网站，更新宣传内容，设置互动板块，着力宣传钦州的历史文化、资源禀赋、交通区位、基础设施、投资环境、政策优势及产业项目等，让投资客商全面了解地方的情况，提高地方知名度；为了方便外商投资者访问，还可在网站增设英文、日文、中文繁体等版本；对重大领域、重点区块、重要项目、重要平台的招商进行网站专题推介，定期举办网上专题招商会。

二是建立招商微信公众平台、官方微博、QQ群等，开设投资导航、招商重点、项目促进等栏目，定期录入并发布招商动态、招商政策及载体信息，让投资者了解招商最新情况；积极利用友好商会、中介组织机构、外商客人等人脉资源，收集企业家联系方式，建立客商联系信息库，并邀请其关注微信公众服务号与官方微博、加入QQ群，实现招商引资“掌上宣传”的人性化与实效性；还可依托微信、微博与QQ群等平台，举办各类活动，如摄影大赛、招商大使选拔等，不断提升大众的参与度，进而达到进一步推介宣传，引来客商投资的目的。

三是精准投放招商广告，委托邀请专业人士，根据地方各园区实际，量身定做招商引资文字型广告、FLASH广告、静态图片广告等，集中投向政府官方网站，商业、财经类知名媒体，电子商务、投资创业等行业网站、中国招商网等专业招商网站等，让投资者及时、全面地了解到广告中的关键点，增加命中目标客商的成功率。

四是建议产业园区根据自身实际，成立专门的网络营销维护中心；积极与网络专业工程人员合作，做好网络搜索引擎的优化工作，紧紧围绕用户需求与行为习惯，优化网络词条、百度百科、互动百科等权威介绍界面，不断增强搜索界面的准确公信度，让客商可快速有效地了解到当地招商引资的最新最准确信息。

四、有效保障——加强部门联动，优化服务软件环境

招商引資是一项系统工作，需要决策机制、产业发展趋势、服务举措等方面因素综合保障才能起到理想的引资效果。要做好部门联动，进一步完善政府及产业园区考核体系，简化审批流程，落实项目推进机制，继续完善基础设施及产业配套扶持政策，帮助企业解决成长环境、科技支持、人员配置、人才引进等多方面问题和困难；同时可组织举办政策辅导会、项目路演等多种形式的对接活动，促进项目与资本的有效衔接。

全市各级各部门应充分加强招商管理信息化平台建设，发改、工信、招商等部门要做好沟通合作，可探索建立共同的“招商服务电子信息库”，将地方所有招商信息分模块、分类别、按进度定期录入更新，统一招商资源，对项目的投资、建设进度等实施电子化管理，以便政府层面及时了解情况、统筹协调、搞好服务。

此外，还可利用互联网“大数据”，开展“线上+线下”一站式招商服务业务。比如，在线上，政府部门层面可探索建立网络招商咨询专家库，吸引、笼络一些与政府关系密切、政治素养高、政策理论水平好、业务能力强、熟知产业发展规律的专家学者，加入网络智库，并及时向外界公布专家信息；通过互联网平台，一方面网络智库专家可根据政府和企业的实际需求，在已有招商数据信息的基础上可为企业提供“一站式”顾问服务，另一方面互联网“大数据”也会通过后台智能数据整合及需求分析，将项目快速精准匹配到合适的园区，从而使政府与企业达到无缝对接。在线下，发改、招商、人事等部门可积极培育招聘专业的招商服务团队，有效整合政府、专家、投资客商的反馈意见，并研究落实对策，为政府招商部门及产业园区提供全面高效、客观专业的招商服务，助力企业与政府快速对接。

参考文献：

[1]林念修以更实的举措推进“互联网+”行动[J].中国经贸导刊，2015（24）

[2]印小川地方招商引资策略的备择空间与优化对策[J].中国经贸导刊，2012（8）

[3]卓芍从“筑巢引凤”到“百鸟来朝”[N].钦州日报，2014—8—13（1）

（林柏成，北京交通大学马克思主义学院博士研究生。）