杨宗义：他知道“风”从哪个方向来

孙璐

立春剛过，风里仍透着一丝凛冽，但阳光已然很带感，一切被寒冷所掩盖的都在蠢蠢欲动。

春节长假最后一天，新华社发表了名为《改革，快马加鞭未下鞍》的长文，详细评述了中央2016年全面深化改革的工作。文章借用毛泽东在长征路上留下的名句“山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三”，彰显出不畏艰险、勇往直前的英雄气概。

金陵龙脉紫金山脚下，位于“南京硅谷”徐庄软件园龙头位置的福中集团全球总部大楼，每天都在涌入大量陌生的新鲜面孔。正月十五元宵节还没到，杨宗义执掌的福中集团发出一记重磅动作，犹如平地一声惊雷炸响了石城。在“金三银四”招聘季到来之前，福中集团抢先开启声势浩大的“千人计划”，宣布2017年一年从全球范围内网罗一千名以上的优秀人才，为全球化扩张的福中集团及时补充新鲜血液。

新增1000名员工，最高年薪上千万，这意味着企业一年平白多支出过亿元的人力成本。在国内经济处于新常态的大环境下，不少民营企业都在大量裁员准备艰难“过冬”，杨宗义毫不掩饰将自己的举动定义为“豪赌”。其实，从二十多年前创业开始，杨宗义已经不止一次被人叫做“疯子”，然而每次看似疯狂的“自杀”之举，往往都能带来出奇制胜的效果。

福中3+3，改写行业规则

“你问我为什么福中会成功？做别人不敢做的事，做别人认为不可能做成功的事。如果别人都去做了，我们怎么成功呢？”

———杨宗义

上世纪90年代初，受邓小平南巡讲话的影响，大批政府机构、科研院所的知识分子纷纷主动下海创业，形成了以陈东升、史玉柱、田源、冯仑、潘石屹等为代表的“92派”企业家群体。低调潜行的杨宗义正是其中的佼佼者之一。

这位毕业于南京大学化学系的高材生，天生有颗不安分的心，彼时中国刚从僵化的体制中觉醒，年轻人敏锐地嗅到了创业和赚钱的机遇，他不愿继续待在政府机关消耗生命，毅然砸了自己公务员的“金饭碗”，下海闯荡。最初几年的拼搏换来的却是失意，回到南京后，杨宗义在珠江路上当起推销电脑的送货郎。他骑着二八大杠一路狂奔，冷遇、白眼、嘲讽他都不以为然；昔日的同学们叹息老班长自降身份，他只笑笑也不反驳。两年下来，杨宗义随身带的工作日记换了几本，珠江路上每一家电脑公司的“生意经”都被他偷偷记录下来。他逐渐熟悉了电脑市场的脉络，并形成了一套自己的经营思路，珠江路在他眼中也不再神秘。

1995年12月，杨宗义赤手空拳上阵，在太平北路上开了一个不足20平方米的店面售卖电脑。当年，北（京）有中关村，南（京）有珠江路，珠江路上卖电脑的小老板少说也有上百个，只有3名员工的福中电脑怎样才能让消费者一下子记住？当时，电脑售后还没有统一的服务标准，国内外品牌大些的电脑提供一年质保，小的兼容机商家则只有三个月。所有的商家关注的都是利润、销量，而服务一块却鲜有人问津，杨宗义一下子找到了电脑行业的“七寸”。

1996年3月，福中推出“3+3”服务，即零部件3年包换3年保修，一下子将电脑的保修期限从1年延长到6年。这个疯狂的举动引来同行的谩骂和质疑，很多人预言“3+3”是自杀式的行为，福中一定撑不下去。然而，3+3服务推出后，从最初的迟疑到后来的疯狂，小小的福中电脑每天门庭若市。两年后，福中电脑远远甩开了竞争对手，一度占领珠江路60%的市场份额。与此同时，福中开始走出南京，相继在全国20多个省市开了200多家“3+3”加盟店，进入中国电脑前五强。福中电脑赢得了数千万消费者，“3+3服务”获得中国驰名商标称号，并被写入MBA教学案例，成为福中书写的一个时代传奇，同时也见证着杨宗义第一次事业上的腾飞。

转型之路，喜悦与苦难同行

“当创业的激情在残酷的现实下慢慢淡去时，拿出一击制胜的绝招就显得尤为重要。而这样的绝招需要对市场敏锐的观察，更需要你在这一领域的深耕与沉淀。”

———杨宗义

据福中集团一位高层回忆，珠江路上与杨宗义同时期创业的小老板们大都挖到了第一桶金，下班后常常三五个聚在一起喝酒、娱乐。杨宗义也时常受到邀请，但每次他都找各种理由拒绝。晚上打烊后，杨宗义拉着员工关起门来开会，分析每一笔业务得失。“根本停不下来”，这位跟随杨宗义十多年的高管直言，“老板除了吃饭睡觉就是工作，工作是他唯一的兴趣。用现在流行的一句话来说，没有任何生活品质可言。”

2004年IT界发生了一件震惊世界的“蛇吞象”事件，中国最大的电脑制造商联想集团宣布以12.5亿美元收购IBM全球PC机业务，成为当时最大规模海外收购案之一。风雨欲来，躲是躲不过的，此时福中PC机销量已位居全国前五，是继续向前冲，还是就此停步？若大幅收缩PC机业务，势必会严重影响福中的效益和品牌，杨宗义痛苦地做出了决定，以断臂求生存。“对于一个企业来说，任何时候的‘大与‘小都是相对而言的，当游戏规则重写的时候，你的‘大带来的有可能是一种掣肘。”杨宗义说。

正如杨宗义感知的那样，国内电脑市场渐渐“入冬”，行业利润从最初的几百个点滑落到3-5个点，几年下来，珠江路上“横尸遍野”。杨宗义为同行们惋惜，也意识到福中单一化的产业格局存在极大的隐患，“企业要想做百年老店，就不能把鸡蛋都放在一个篮子里”。他决定，多条腿走路。2004年福中试水房地产，斥资亿元在中华第一商圈南京新街口建了一家经营数码3C的专业卖场，一年下来数千万的利润让杨宗义感到惊喜。转型初尝甜头，杨宗义信心十足地大举进军科技地产，在南京玄武、江宁、浦口三个区开辟了总面积超过百万平方米的三大高科技产业园，并在新街口核心地段打造“福中大厦”，稳稳地抓住了房地产的风口。也是在2004年，福中收购了南京市科技局下属的南京市新科技应用研究所，成为国内最早开展医用微波技术研究的科研单位之一，其微波产品此后进入全国300多家三甲医院。此后，福中还进入酒店连锁、金融投资等领域，逐渐形成了多元化的产业板块。

在長达十几年的多元化发展之路上，福中也交过昂贵的学费。2008年，国家为了积极应对国际金融危机，出台了“四万亿”刺激计划。很多企业拿到贷款后开始大规模扩张，然而几年后银行频频催企业还贷款，一时间众多企业资金链断裂，“跑路”的老板比比皆是，福中也面临空前的资金压力。而新产业的发展也不顺遂———由于缺乏医疗行业的运作经验，2004年收购的高新科技医疗产业一直无法产生效益，直到5年后才开始发力；雪上加霜的是，商业房地产板块的顾家营项目也卷入官司。企业到了生死关头，杨宗义虽然从不曾怀疑自己要坚定地走下去，但也只有在夜深人静时，才敢卸下白日里强悍的装扮，默默流泪。企业家无法企及的光环背后，往往是常人无法想象的苦痛和压力。

逆势扩张，别人恐惧我贪婪

“我们要学会弯道超越，要勇于在‘拐点的时候抢先一步、快人一拍，这样才能获得成功。”

———杨宗义

从2012年起，杨宗义就读北京大学硕士课程，接触到以厉以宁为代表的诸多北大著名经济学教授，很多教授是国家宏观经济政策的智囊团。通过和他们的接触，杨宗义对国家经济形势和行业发展的认识提升到了新层次，仿佛迷雾散去豁然开朗，他的脑海中清晰地勾勒出福中未来的发展蓝图———做全球化、多元化的世界五百强企业！此时，杨宗义已经到了知天命的年纪，却越发不懂得听天由命。用他自己的话来说，赚到的钱已经足够全家人生活几辈子了，但他还想玩一把大的。

在“互联网+”迅速崛起的当下，一大批的传统行业正在死去，越来越多的人们开始感到困惑。对于互联网，做IT起家的杨宗义有着清醒的认识，“创品牌有自己的玩法，一定不能大而全，越重越垂直越细分，越能获得成功。”他将目光投向水产互联网电商的蓝海，倾力打造小六美鲜B2C、小六水产B2B、中国蟹库网B2B三大生鲜电商品牌，并独创性地提出C2B2B2C商业模式，想一举将打造出国内最大的水产生鲜电商平台。“如果项目进行得顺利，以南京为例，一年能够达到200亿的营收；如果全国加在一起，将达到十几万亿的额度。”杨宗义将这项计划称为“万亿的淘宝，千亿的小六”。

时间进入2016年，福中发展进入第21个年头。杨宗义制定了“集团布局全球化、产业行业多元化、投资方式多样化”的五五规划战略，开启人生的第三次创业。2016年是国内企业家们极其难熬的一年，国际政治经济“黑天鹅”群飞，国内经济持续在走“L”型，有很多人唱衰中国经济。但正如巴菲特所言“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”，杨宗义再次做出疯狂之举，带领福中逆势扩张、弯道超越；“企业创新发展，要学会弯道超越，就是要在大环境不好、大家都在捂紧口袋的时候出手。”仅一年时间，福中集团旗下大电商、房地产、大健康、金融投资、智慧城市五大产业板块，以及下属100多家全资、控股及参股企业，如星火燎原，扎根于南京、北京、上海、深圳、成都、香港、纽约等中心城市蓬勃发展，集团年销售总额超过500亿元。杨宗义毫无争议地当选为2016中国经济十大商业领袖人物，对此他感叹道：“当对未来看不清的时候，我们更应该创造未来。企业家需要相信自己的眼光，如果没有冒险精神，那么也不配做合格的企业家。正如古话所言‘富贵险中求，胆量决定财富。”

经历了2016年的逆势上扬，2017年福中加速了扩张步伐，计划将把湖北、浙江、山东、福建、重庆、天津等重点省市纳入大福中版图，同时打开欧洲市场，全力打造全球化、多元化的企业航母。

“虽然福中集团的发展之路不是最顺遂的，但却能安稳抵挡一次次洗牌狂潮。”回望过去杨宗义感慨万千，正是他成功预判了每一次的“风向”转变，才守住了福中22年基业长青。北京大学光华管理学院前院长蔡洪滨对杨宗义这种百折不挠、极富魄力的企业家精神倍加称赞，他说：“我感受到一个永在创新的企业家，不畏艰难，筚路蓝缕，豪气干云。”

（图片由福中集团品宣中心提供）

（责编 冯春富）