微商群体对大学生创业的启示

本文以微商为出发点，分析微商行业的发展对大学生微商活动进行分析，并结合具体情况对当下大学生创业的其他问题进行分析，給出一些建议。

【关键词】微商；大学生创业；经营模式

微信在以席卷之势成为互联网社交主流之后，大量大学生选择在校期间自主创业，缺乏实际经验的他们更偏爱于选择低风险的手段进行试验，微商，完全符合他们的需求。然而微商在实际运作中仍充满挑战，本文试丛微商对大学生创业所能提供的经验入手，对相关情况进行分析总结。

1 微商对于大学生其他创业模式的启示

从微商发展的特征来看，进行任一种创业，保证收入稳定的前提是获得消费者的信任。微商的市场情况较为混乱，缺乏完善有序的管理秩序。微信朋友圈中泛滥的面膜、电影票及各类“代理”使得借助朋友圈发展的微商产生信用危机。

其次，应当对预经营的产品进行充分的产品调研及市场调查，确保风险小于机会后再着手开展。大学生创业群体应充分认识并利用自己的独特优势，积极应对市场变化，及时调整并创新提供的服务，同时充分利用专业知识对数据进行分析，关注国家出台的相关政策，抓住机遇。

主要分为人力及财力的风险。人员任用方面，应当精挑细选，不能操之过急。创业过程中，核心团队的组建关系到今后创业的成败，避免单纯因为人际关系选用人员，而要从一个人的综合实力观察他是否适合相关岗位。

另外，由于O2O模式下消费者与商家的信息传播渠道单一，误解情况频频出现，图片处理技术的推广使得很多消费者对于广告和产品的实际体验之间的距离产生怀疑，为了避免消费者对产品产生过高的心理预期，也应当谨慎地对待宣传策略。

无论是传统的商业模式，还是当下时兴的“互联网+”电商、微商，都需要谨慎认真地对待资金问题，商业活动时刻存在着大量资金流动，要注意资金风险。互联网存在的安全问题无法避免，应当加强保护措施，防止网络诈骗及黑客乘虚而入。

除了日常的资金流通，需要缴纳税款的商家也应积极纳税，不偷漏税，在法律允许的范围内经营。如果对于账目的管理统计不熟练，先期应避免非职业人员进行这方面的工作，而选择专业会计对帐目进行记录统计。

商业活动本身就充满风险与挑战，加之种种传说中的一夜暴富及媒体导向，涉世未深的大学生对此充满期待，并没有认识到巨大机会面前也伴有巨大风险，当下创业热潮中不乏大量成功的典型案例，加之政府又屡屡推出各项优惠政策，部分大学生在没有对创业形成正确认识时就凭借一腔热血投入商海之中。

2 微商对于大学生创业者的启示

在校大学生及高校毕业生是创业群体中的新手，缺乏实际经验，故千万不能忽略提高提高自身素质，在创业道路上站得稳走得远的基础，就在于创业者自身的综合素质。综合素质包括了社会学、心理学、经济学和法律知识，不仅在创业前，还应在创业过程中学习相关知识，利用知识服务于个人创业。

在创业初期应该进行深入谨慎准确的市场调研，并统计相关需求情况，评估项目的可操作性，有没有良好的消费群体，是否具有市场潜力。还应关注类似竟品的供应情况，在这些前提下分辨并排除前景不佳的产品及项目。

大学生在校期间的主要任务仍然是学习，不能因小失大。应当科学地规划个人创业和专业学习的平衡，在完成个人专业学习的前提下，尽量做好创业。我们不能为了眼前的利益，就全身心地投入到创业中而放弃身为学生最重要的任务，这种做法不仅仅会影响创业，更会对未来人生造成危害。

应当合理地搭配创业团队，根据员工自身的不同特征安排任务，做到任人唯贤。避免团队中小集团的出现，保证集体内部的和谐，同时也应警惕个人专制，以一人之言决定一切，这是创业初期或部分团队经常出现的问题，团队中部分人员缺乏话语权，不仅不利于公平氛围的建设，同时还可能遭遇本可以预先处理的问题。合理分配相应的报酬，激励他们不断创造出适合市场的新产品，同时重视在各类社交媒体中的产品宣传。

当前微信朋友圈中存在大量“刷屏”现象，多为微商进行的宣传，目的在于通过大量重复冗余的信息让受众对象对产品产生印象，形成潜在的购买群体。实际情况确实如此，但受众对象对于“刷屏”这一行为以及内容产生了极大厌恶，而如果初期不进行宣传，就难以打开市场；如果进行宣传，却难以获得较好的效果。

究其原因，无非是选择了错误的宣传策略，对其潜在消费群体定位不准所致，初期创业者往往希望自己快速得到承认，大量的宣传只能事倍功半。

在小范围内进行宣传，最好的途径也是当下最时兴的方式，就是创建IP。类似于旧有的“软广”、“软文”。通过讲述故事，或者制作短视频，跟踪热点等形式融合创业者的意图，更容易让消费者接受，也会获得较好的传播效果。

参考文献

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[5]冯鑫.大学生微信营销面临的问题及对策[J].新闻研究导刊，2015（08）.

作者简介

朱铖程（1995-），女，吉林省长春市人。现就读于东北师范大学人文学院汉语言文学专业，2014级本科生。

王昊（1987-），女，吉林省磐石市人。文学硕士学位。现为东北师范大学人文学院讲师。

作者单位

东北师范大学人文学院文学院 吉林省长春市 130117