点金2017

值此年初之际，本刊联合全国数十家中小投资创业领域的权威机构及权威人士，通过票选方式重磅推出2017年七大赚钱机会。

（一） 孕婴服务、汽车后市场服务、小区服务、新农村服务——增长大提速，行业亮点多，新兴需求旺，专业赚钱快

机会详解

孕婴服务：新婚者需求最大

2016年是婚庆高峰年，加之国家鼓励“二胎”，使得2017年成为近十年少有的孕育高峰年。据统计，2016年大约有2000万人登记结婚，比2015年增长近一倍。大约70%的新婚夫妇表示2017年有生育计划。预计2017年孕婴服务的市场份额大约在数百亿元左右。

汽车后市场服务：金矿在个性服务

2016年前三个季度中国汽车售后服务的市场容量达到2000亿人民币左右。一般情况下，汽车售后服务在车辆使用4—9年之间的市场是最大的。我国从2002年开始进入了汽车销售高峰，这就意味着从2017年开始，我国将经历一个比较高的售后服务市场的增长。预计增长幅度在20%左右，增长量约400亿元人民币。目前国内汽车后市场服务同质化现象比较严重，个性化服务发展空间大。以上海为例，私家车使用者大约有83%的人想体验到个性化汽车后市场服务。

小区服务：建成1—2年的小区机会多

全国城镇人口有48.3%的家庭享受过小区服务，有66.8%的用户认为小区服务有一定的必要性。目前建成1—2年后的小区最需要小区配套服务，因为此类小区的人口逐渐增多，平均人口入住率在86%左右。而小区配套服务却不完善，全国大约只有不到20%的小区（建成1—2年）有较为完善的配套服务。

新农村服务：“休闲经济”有商机

新农村的全面建设，给农村带来各种商机，其中休闲旅游的商机最大。2016年前三个季度，全国大约有3000多万人去农村旅游，比2015年同期增长了17%，创造出大约500多亿元人民币的利润，比2015年同期增长近40%。预计2017年这个比例还会增加，全国平均增长幅度在15%左右。

推荐理由

1.长期稳定增长。我国服务业连续27年年均增速超过10%，2015年增加值（相当于总产值）达到了78021多亿元人民币，比2004年（增加值为65018亿元人民币）提高了20%左右。服务业的从业人员的年增长率为4%，截至2016年第三季度，全国共有2.3亿人从事服务业。

2.政策鼓励发展。2015年我国服务业的增加值占国民生产总值的40.3%，而国家“十一五”计划要求，“十一五”期间大力发展服务业，国内服务业的增长速度要略高于国内经济增长速度，服务业增加值占国民生产总值的比例要提高3—4个百分点，服务业的从业人员增加4500万人左右。

3. 市场需求大。2016年前三个季度，人们在服务业上的支出占到日常总支出的70%左右。随着服务业划分的精细化，这个比例还会有所增加，预计2017年会比2016年增加3.6%。

（二） 快餐业——需求增长快，中餐机会多，连锁成功易

机会详解

地域：西部机会大

从西部地区快餐业2015年和2016年前三个季度统计数据来看，快餐店数量逐年（年增长数量均在六千家以上）增加。增长速度要高于东部地区（年增长量在三四千家）。尽管西部地区快餐店的总量上比东部地区少，但是营业额的增长幅度却高于东部地区，大约高出17%左右，平均翻台次数高于东部0.8次，同时盈利水平基本与东部持平。

品种：中式快餐店机会多

受人们饮食习惯和消费观念影响，中式快餐在中西部更受人们的喜爱。2016年前三个季度中式快餐店的数量比西式快餐店大约多出30%左右。2016年前三个季度的營业额与西式快餐店接近，而2015年同期比西式快餐店少了近百亿元人民币。同时据零点公司在北京、上海等五大城市的调查表明，常吃中式快餐的人数基本是吃西式快餐的2倍。人们每月花费在中式快餐的费用大约平均在267元左右，比西式快餐高出10%左右。

经营：连锁小型快餐店机会大

据2015年统计，投资者单独投资大面积快餐店的成功概率不足10%，选择连锁经营方式的小型快餐店（营业面积在65—90平方米）成功概率高于90%，因此选择加盟方式的小型快餐店，创业成功概率更高。

定位：不同快餐目标顾客不一样

西式快餐的目标顾客年龄在6—30岁之间；中式快餐的目标顾客为18—44岁，收入水平不高的消费者；台式和港式快餐更受25—35岁的商务人士喜欢。

菜品：大众食品成功机会大

以辽宁省、江苏省、广东省、北京市、天津市等省市为例，人们在快餐店就餐时分别有83%、66%、54%选择米饭、拉面、粥等食品，经营这类食品的快餐店成功概率高。

价格：20—40元的快餐最受欢迎

以东部及沿海地区为例，各类快餐店20元/套—40元/套之间的快餐（中式或西式的汉堡包套餐）销售情况最好，占销售总量的90%以上。因此提供中等价位的快餐店发展机会最多。

推荐理由

1.市场需求大。2016年前三个季度，全国约52.3%的人有去过快餐店就餐的经历。其中去中式快餐店就餐的频率为0.7次/周，去西式快餐店的频率为0.4次/周。人们在快餐店就餐支出的费用占在外就餐总支出的40%左右，约高于2015年同期的30%。消费总量也比2015年同期高出了约300亿元人民币。快餐店的三餐平均翻台次数为早餐1.9次，午餐2.28次，晚餐3.46次。

2.增长速度快。2016年快餐业以17%的年增长率增长，要高于往年（2013—2015年连续三年年递增率为15%左右）。预计2017年快餐业的年增长率不会低于2016年。2016年前三个季度的快餐业的营业收入已超过3000亿元人民币，比2015同期高出1000亿人民币左右。2016年前三个季度全国快餐经营网点有120多万个，占餐饮业营业网点总数的26.3%，高于2015年同期。预计快餐在2016年的良好表现，将会在2017年继续延续。

快餐业的“百慕大”

在快餐业有一个“200”现象，即任何一家中式快餐连锁店在全国扩张时，其发展的店面总数绝对不能超过200家，否则“非死即伤”。而西式快餐连锁却没有这个现象。

（三） 空气净化类产品——市场空间大，老树开新花，名牌很畅销

机会详解

地域：东部及沿海地区赚钱机会多

东部及沿海地区的人们对待空气净化产品的消费观念已经开始成熟，逐步认可净化产品并开始购买。2015年出售了1700万台空气净化器，在东部及沿海地区的销售量就达到大约1600万台。

品种：活性炭类产品依旧受欢迎

尽管活性炭类空气净化产品已经在市场中发展了很多年，但是人们还是最认可它。在2016年前三个季度，活性炭类产品销售额和利润额均排在各类空气净化类产品销售额和利润额中的第一位。同时由于各类空气净化产品都号称净化率可以达到90%以上，但是普通百姓对它们的原理不甚了解，因此购买时会倾向活性炭类产品。

价位：数百元与万元的产品同样销路好

人们在购买空气净化类产品的心态只有两种，一是图价格便宜，可以长期重复购买；二是品牌效应。这也就造成低档和高档的空气净化产品销路都十分好。

销售：品牌优势很明显

现在人们购买空气净化类产品的心态趋于理性，更倾向于购买已经在市场中生存多年的空气净化类产品。小投资者在选择经销的产品时，应该选择名牌产品。

经营：专营店形式成熟

空气净化类产品除了空气净化器以小家电的身份走进家电卖场，其他的产品大都会集中在专营店中进行销售。专营店模式已经成为了相对成熟的销售模式。

店面：小型、装修有特色效益好

店面小于50平方米的专营店成活几率较高，同时店铺装修一定要有特色，凡是能突出空气净化产品特性的小店基本上都能生存下来。

推荐理由

1.市场需求大。以空气净化器为例，2015年国内一共销售了1700万台，占全球销量的5%，而2003年时连1%都不到。据北京市建筑装饰协会建筑装饰室内环境保护委员会统计，仅北京一个城市就有超过240万个家庭寻求过或正在寻求室内空气净化类产品。调查显示，超过70%的家庭倾向购买具有空气净化功能的产品（单品价格在1000元以下），同时这个比例还呈上升趋势。

2.增长速度快。空气净化类产品每年的增长速度为20%，2003年国内室内环境净化治理产品的总市场规模约为80亿元人民币，2015年市场规模已经超过了3000亿元人民币。预计2017年市场规模将超过5600亿元人民币。

3.利潤率较高，投资回收期短。空气净化产品的平均利润率在28%左右，经销代理的空气净化类产品的平均利润率大约在50%—70%，大约3—6个月可以收回前期投资。

（四） 绿色食品——市场已成熟，休闲食品火，特许经营旺

机会详解

品种：绿色休闲类食品火

随着我国旅游行业的兴旺发展，绿色休闲食品消费增长速度很快，高出食品市场平均增长率20个百分点。 截至2016年10月份实现销售收入 627.99亿元，同比增长31.36%。

经营：特许专营小店最火爆

2016年前三个季度，特许专营小店的销售额占到绿色食品销售总额的三分之一，排在各类销售终端的第二位，仅次于大型超市。

价格：中等价位受欢迎

价位适中的绿色食品最受大众欢迎。人们对比普通食品价位高出50%—80%的绿色产品接受程度最高，对于高出一倍以上的绿色食品接受程度较差。

地域：经济发达地区机会多

由于绿色食品的生产成本高，售价也高，在经济水平偏低的地区机会并不多，主要集中在经济发达地区。2016年前三个季度，绿色食品销售情况最好的地区是北京、广州、苏州、深圳等地。

宣传：名企产品市场认可度高

绿色食品行业中的品牌效应十分明显。2016年前三个季度，知名企业的绿色食品销售量是普通企业的1.7倍左右。因此投资者首选的代销产品应该是名企的产品。

推荐理由

1.需求旺盛。2016年前三个季度绿色食品产销各环节均旺，效益稳步攀升，产品实物总量6300万吨，年销售额1030亿元，出口额16.2亿美元，一举摘取39个工业行业综合竞争力排名的冠军。

2.增长速度快。2000—2015年年均增长率为20.8%，增长速度居食品行业之首。2015年新认证绿色食品企业1839家，产品种类5077个，全国有效使用绿色食品标志企业总数达到3695家。2016年前三个季度绿色食品总数超过1万个。

3.市场成熟，产品质量高。2015年绿色食品产品质量抽检合格率达到98.3%。

（五） 女装、内衣、孕婴服装——发展势头旺，女装秀复古，东部机会多

机会详解

颜色：大红色和深褐色女装将成为主流

2017年女装的基调颜色为大红色和深褐色。一般针对年龄在16—24岁左右的女性流行色将为暗淡橙、淡紫色、灰褐色等较为柔和的色彩，针对成熟女性的流行色为咖啡色与棕褐色。以这几种颜色为主色调的女装会更加受时尚女性的欢迎。

价格：高档价位的内衣更受欢迎

价格在几百元的功能性内衣在2016年前三个季度销售量最大，约占50%左右，说明现在人们越来越注重内衣的质量与功能。投资者代理高档的功能性内衣成功几率会很大。

款式：简约、复古、怀旧风格的女装销路最好

2015年、2016年前三个季度，女装中销售量最多的款式具有简约、复古、怀旧的风格，2017年将会延续这一特色。

面料：植物纤维的面料机会多

人们对服装面料的舒适程度及环保性要求越来越高，以天然植物纤维制成的面料最受消费者欢迎，如亚麻、大麻、竹子、大豆等。因此采用天然植物纤维制成的服装销量会更好。

地区：东部及沿海地区的孕婴服装需求旺

明年虽然是生育高峰年，但是真正对孕婴服装有较大需求的地区在东部及沿海地区。根据2015年统计，东部及沿海地区的孕婴服装销量约是西部地区的3倍。这和东部及沿海地区人们的平均收入水平高、消费观念前卫有直接的关系。

推荐理由

市场需求大。女装始终都是服装纺织行业销售量最大的品种，2016年前三个季度，人们在服装上的消费总额有三分之一都在女装上支出，比2015年同期高出了约10个百分点；2016年是近十年少有的婚育扎堆年份，这就意味着2017年将成为孕育高峰期，孕婴服装的需求量将会大增，预计有望比2016年增长40%左右；2015年内衣的销售额在1000亿元人民币左右，而2016年前三个季度就已接近这个数字，预计2017年内衣销售额在2000亿元人民币左右。2016年前三个季度人均纤维销量为9.7公斤，比2015年高出了2.3公斤。

（六） 少儿培训——竞争程度低，投资回报高，英语瑜伽热，培训档次高

机会详解

品种：少儿英语、少儿瑜伽最受欢迎

当成人英语培训领域逐渐成为微利行业时，各家培训机构将重点逐步转向少儿英语培训，甚至是幼儿英语培训。英语培训巨头——新东方在2016年夏天推出了幼儿英语培训夏令营活动就出现了爆满现象，有些城市的家长为了给孩子报上名，提前好几个小时就排队等候。2016年才出现的少儿瑜伽培训也是如此，在广州、深圳、武汉等地，少儿瑜伽培训的名额可谓是“一票难求”。

价格：高价位的培训机构吃香

家长们为培养孩子从来都不惜重金，所以学费在1000元左右/科的高价位培训机构仍然受到众多家长的追捧。当然高价位培训机构不意味投资者可以乱收费，最主要的是师资和培训机构的知名度。知名度较低的培训机构的学费标准应在300元左右/科。

营业面积：300平方米的营业面积最好

营业面积在300平方米左右的培训机构盈利效果最好，投资回报期最短。300平方米已经成为少儿培训的场地投资回报的临界点。

经营方式：多品种培训内容的机构成功几率大

据统计，具有单一培训内容的培训机构的成功几率只有30%，具备多项培训内容的培训机构的成功几率为80%。同时月收入在1500元左右的家庭，孩子月消费额平均为532元。有30%消费在教育培训方面，倾向于英语培训，占培训总人数的30%左右；月收入达到5000元的家庭每月孩子的平均消费额则是1135元，有60%的消费在教育培训方面，倾向于特长和兴趣培训，占培训总人数的50%左右。因此提供多品種培训内容的机构可以将高低端顾客全部纳入进来，成功的几率会更大。

推荐理由

1.市场需求大。2016年前三个季度，我国超过50%的家庭，每月花费在孩子身上的钱占家庭总收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于子女教育方面的费用在500—1000元。2016年前三个季度参加幼儿培训的人数比2015年同期增加了50%左右，预计2017年培训人数会翻一倍。

2.投资回报高。投资一家少儿培训机构，全部投入在30万元左右（因地区不同，投资额度略有不同）。如果正常运营，大约12个月左右可以收回前期投资。

3.竞争程度低。少儿培训市场虽然火爆，但竞争并不激烈。原因是众多知名培训机构仍然将主要精力放在成人培训上面。少儿培训更多只是这些机构的一项补充业务，像新东方、环球雅思等机构少儿培训业务量只占总业务量的20%左右。

少儿培训业的“百慕大”

“第二年”是少儿培训业的瓶颈。无论是“洋品牌”还是国内品牌，是知名培训机构还是不知名培训机构，第二年绝大多数都会跌入一个谷底。一旦挺过第二年，前景将会一片光明。

（七） 专营店——供需两头旺，日化成“龙头”，专营机会多，特色生存稳

机会详解

地域：地、县级城市机会多

地、县级城市专营店的增长幅度较快（年增长率在27%，高于增长率平均数18%）。同时人们的消费观念也在发生改变，人们在专营店消费额2016年前三个季度要比2015年同期高出了近600亿元人民币。

品种：日化品专营店将成为“龙头”

服装、饰品等领域的专营店的营业额一直都排在前三位，但2016年直销法的出台，促使日化品专营店的高速发展。2016年前三个季度日化品专营店总数比2015年同期增加了36%，零售额增长了29%，均高于平均值。同时商品平均周转率为4.6次/季度，高于其他行业，有望成为专营店领域的“龙头”。

价格：高端与低端专营店受欢迎

高端的专营店依靠产品的品牌吸引顾客，低端的专营店依靠产品价位低吸引顾客，因此两者都十分受消费者欢迎。中档的专营店由于品牌效应不突出，价位不吸引人，成功几率只有33%，低于前两者，而前两者高达87%和74%。

经营：小型连锁经营成功几率最高

店铺面积小于100平方米的连锁性质的专营店成活几率最高，超过90%。

装修：特色专营店生存周期最长

不同装修风格的专营店生存周期有所不同。生存周期在5年以上的专营店中，超过70%的店铺装修风格都具有一定特色，如民族特色、地域特色、时尚前卫特色。

推荐理由

1.市场需求大。2016年前三个季度，人们去专营店购买商品的习惯在消费习惯排行榜中排在超市之后，名列第二位，排在综合类商场之前，而2015年同期只排在第四位。2016年前三个季度商品平均周转率为3.8次/季度，高出2015年同期的0.67次。

2.投资回收期短。根据2015年统计，营业面积在100平方米以下的专营店投资回收期在6—12个月；100—200平方米的专营店回收期在15个月左右；200平方米以上的专营店投资回收期在20个月左右。

3.增长速度快。全国各类专营店稳健增长，2016年前三个季度店铺总数比2015年同期增加18%，零售总额增长了25%。

相关链接

推出2017年最赚钱机会的行业（前十名）见下表：