微商营销朋友圈内容推送技巧研究

陈启强++袁列++谢喻江

摘要：做好微商营销的关键是提高朋友圈顾客粘度和互动性，在朋友圈推送消息的内容和方式非常关键，好的推送能紧紧地抓住顾客的眼球，差的内容和推送则有可能让粉丝屏蔽你，因此技巧很关键。

关键词：微营销；内容；推送技巧

一、推送文案的技巧

微电商时代，特别是基于微信平台，朋友圈的内容是关键，内容为王，好友是否愿意关注你，愿意看你的信息，关键看内容。

（一）主题鲜明

微友第一眼看到的是你的主题，主题的好坏，决定了他们会不会点进去看内容，主题务必要吸引眼球、简单、明了、突出，主题可以加上显眼的符号。现在是眼球经济时代，好的标题能让你突出重围，获得意想不到的收益。

（二）字数精炼

朋友圈推送的微信内容最好字数在140字以内，微电商时代，人们都是用碎片化的时间来浏览收集信息，字数太长，容易让好友失去看内容的兴趣，再好的内容也会大打折扣。一般情况下，140个字能把一个产品说清楚，如果确实觉得内容少了，可以将其发到与微信关联的QQ空间或者博客，超过140个字，内容会被折叠，很多人就看不完，效果会大大降低。

（三）内容精辟

主题是“骨”，内容是“肉”，再好的主題，内容太长，微友也会看不下去，因此文案的内容也非常关键，用精辟的字句准确表达你的想法，这种表达要让顾客有兴趣读完，且读完后还愿意分享给朋友，这就是一个成功文案。

在写文案内容时，要注意，用词精炼，切记拖沓冗长，含糊不清；要表达几个观点时，要用相关的符号区别开来，让微友能非常顺利的玩下去；内容里多用数字，少些形容词，多些理性，少些感性。内容应该是话题式的内容，让微友能够加入进来进行讨论，形成互动，甚至愿意分享。

二、图片、视频使用的技巧

图片和视频能让你的朋友圈内容丰富起来，现在的人们喜欢快餐式浏览，图片和视频，更符合他们的快捷口味，好的图片和视频，能给顾客带来视觉冲击，快速抓住顾客。

（一）发布图片的原则

在图片数量方面，如果一次是发多张图片建议对图片进行筛选，选出高质量的图片，数量控制在1、3、4、6张，这样发出来的图片看起来是个完整的组合，其他数量出来后给人感觉不规则，降低微友看照片的兴趣。如果图片一张能说清楚，就可以只发一张，这样图片就很大，显示很清楚，不建议使用9张图片，图片数量太多，给人一张密密麻麻的感觉，影响视觉效果，容易被人屏蔽。通常情况下图片的最佳数量为3、4张，图片大小合适，清晰美观度好，图片切忌使用重复的图片，这样会让微友反感。

（二）制作图片的技巧

图片可以通过相关的软件进行处理，如美拍等，拍摄图片时一定要注意，图片务必清晰，背景务必干净，图片最好是正方形，这样容易完整显示。图片素材的获取可以通过自己拍摄的方式获取，也可以大量依靠百度、搜狗、昵图网等平台，在这些平台上去挑选，找出最符合内容的图片。

（三）视频使用的技巧

文字和图片都是静态的，随着微商快餐文化的流行，人们希望利用碎片化时间了解更多信息，能在短时间内传递更多信息的无疑是视频，目前流量资费越来越便宜，这给手机端视频的播放无疑是提供了空间。视频要求要清晰、连贯、短小、精辟，不宜冗长，能把自己想要的信息进行较好的展示即可。

三、推送技巧

好的文案不仅要主题鲜明、内容好、图片、视频有吸引力，还要注意推送技巧，推送技巧不对，一切努力白费。最佳推送时间为上午10点以后，下午下班以后，7点左右，晚上10点-11点之间。推送太早大家忙于上班没有时间看，推送太晚，微友们又休息了，都达不到理想效果。关于推送频次，建议一天5-10次，推送次数不宜太多，次数多了会让微友认为你在刷屏，会将你屏蔽。在推送内容方面务必充满正能量，展现你成功、阳光、轻松的一面，切忌满屏抱怨与负能量。

四、结语

微商是一种生活方式，做微商是一门技术更是一门艺术，既简单又复杂，技巧很重要，在内容设计、图片与视频的拍摄处理、推送时间及频次都值得研究，不断的学习，不断的坚持，不断地提升，能让你的微生活更加精彩。

【参考文献】

[1]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）.

[2]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（05）.

[3]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑，2014（01）.

[4]苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（06）.

[5]王玉杨.关于微商的发展现状与趋势研究[J].商场现代化，2016（21）.

作者简介：陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师。研究方向：市场营销。

袁列（1975-），男，四川宜宾人，宜宾职业技术学院后勤服务中心，副教授。研究方向：企业管理。

谢喻江（1984-），男，四川大竹人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系，讲师。研究方向：财务管理。