优酷 打造文娱酷体验

如今，互联网视频平台只有以用户为核心、内容为王，才能吸引年轻人，而用户就是我们的核心。

孙岩岩

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群全国整合营销副总裁

17年广告从业经验，先后在JWT、LOWE和BBDO等4A广告公司担任策略策划工作，在中国消费者洞察和市场营销策略领域经验丰富，策划了众多有影响力的品牌营销战役。2015年7月加入优酷，负责促进集团内容营销业务增长、探索整合营销新模式、推动大数据产品创新、自频道商业化、VR商业化等创新业务的开发。

网络视频走过十年正逐渐变得成熟，市场集中度高度提高，原创内容崛起。在优酷看来，作为视频平台，品牌绝不只是挂在公司里的东西，品牌是给用户的体验，和心里感受的沉淀。2016年年底，优酷启动品牌全面焕新。为用户而新，围绕年轻人打造文娱酷体验，已经成为优酷的战略发展方向。

在过去的一年里，我们把活跃用户作为最主要的业务核心，怎样通过更好的内容吸引年轻人，加强用户黏性，是我们最关键的目标。基于此，为提升平台影响力，优酷持续打造爆款。2016年暑假，独播剧《微微一笑很倾城》在优酷创下了单剧独播最快破百亿的纪录，成为当之无愧的爆款剧集。独家上线的“免广告”版《中国新歌声》更是敢为行业先，获得用户广泛好评。此外，优酷在2016年持续孵化内容IP，并成功打造了一系列的热门综艺，如《火星情报局》、《穿越吧厨房》等，开创创新玩法，积累用户黏度，打造品牌实力。与此同时，优酷还专注于头部内容的系列性规划，展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面的合作，致力打造内容生态，依托阿里大文娱平台，开发内容衍生商业体系。

2017年，优酷还将在超级网剧和超级网综上持续发力，其三大内容策略如下：

● 布局类型化。“剧集3+X，综艺6+V”。适合不同人群的多形式节目，打造互联网式节目矩阵。

● 内容品牌化。即内容的成长要有品牌化的成长，共同发展IP、深入到内容产业链上游，打造互联网精品IP。

● 排播自主化。优酷剧集自主排播体系，在剧集排播方面更精准、更灵活地配合品牌的投放节奏，从而更好地打造爆款，同时与品牌的需求联动。

另外，在数据和创新层面，将聚焦大数据和技术创新，加速阿里生态系统的数据融合， 全面打通Uni-ID真人数据，以大数据驱动全媒体矩阵实现全链路营销，通过行业人群、内容IP受众等人群洞察，增强IP价值，实现业务收入和利润双增长。

2017营销关键词

全链路营销

优酷打通整合阿里大数据与资源、实现品销联动的“全链路营销”模式：与阿里系媒体矩阵的数据打通后，优酷从用户的认知、兴趣和行动三个方面进行全周期的洞察，研究用户的全面画像，分析是什么影响了用户的最终选择，发现痛点并解决问题。同时，基于阿里系的营销资源，优酷平台已经达成联动全媒体的超强矩阵，实现了对用户的多场景触达，并通过强化用户运营，进一步加深品牌信息和用户记忆，增强品牌与粉丝黏性，帮助品牌达到品效联动的营销效果。

2016营销感悟

变化——是互联网时代的营销核心。大到整个世界，小到每个个体，变化是常态。变化的背后是不断学习的能力，唯有前瞻性的用户洞察才能应对不断变化的市场需求，引领互联网发展新时代。

案例工具书

可口可乐AR红包。该案例是优酷打通整合阿里大数据与资源、实现品效联动的“全链路营销”模式的尝试。其有三个关键：首先是深挖阿里大数据营销价值，优酷主导联动阿里矩阵营销数据，充分洞察研究用户的多场景生活数据，从10大维度中15个类别来分析用户的全面画像，从而产生出用户2016年家居、出行、美食、娱乐、服饰等不同纬度的独家年度回顾，来诠释品牌过年就要“年在一起”的理念。其次，优酷创新联动支付宝AR实景技术产品，为可口可乐量身定制AR红包，定制化的内容激发了用户进行更多的关注与分享。最后，基于阿里系的营销资源，优酷联动阿里媒體矩阵UC、OTT多端开机大图同时曝光，火力全开强势霸屏。