新浪 引爆社会化营销 实现品效合一

社会化营销助力企业实现品效合一，成为互联网营销的引爆点。

葛景栋

新浪副总裁

互联网品牌营销创新专家。2000年加盟新浪，开创门户频道与传统产业合作的新模式，与欧莱雅、耐克等广告主合作，创造性的推出了品牌冠名和全面内容合作的全新商业模式，后被行业纷纷效仿。2008年起，创建新浪地方站业务，主导建立新浪地方站业务集群（目前新浪在全国拥有27家地方站），同时全面负责微博市场推广，力推weibo.com上线，奠定了微博的品牌基础。目前，葛景栋担任新浪副总裁，负责新浪汽车事业部、地方站业务部业务。

2016年，新浪在汽车行业的收入呈现了爆发性增长，16年Q2微博财报显示，微博汽车广告收入年对年增长达到了219%；《2016微博汽车营销生态白皮书》发布称，在2016年上市的341辆新车中，有74%的新车选择与微博进行合作，新浪、微博已经成为汽车品牌推广的重要平台。这一方面得益于微博移动端用户的高速增长，微博再次获得企业的高度认可；另一方面得益于新浪与微博双平台的协同发展，在数据分析、精准营销产品打造、原生营销产品开发以及整合营销服务等方面做出的努力。

这些增长的背后，社会化营销起到了核心引爆点的作用。微博助力企业营销最突出的价值首先来说是超强的传播效率，利用微博的传播效率紧抓热点，提升品牌影响力。另外，利用微博社交媒体的运营特质，品牌可以建立自己的粉丝资产，然后把粉丝资产扩展到品牌资产中，实现双赢。

现如今，新浪继续保持用戶规模优势、内容生产能力及品牌影响力，媒体资产也在不断扩大。2017年，加强消费者的洞察能力是新浪在营销层面的一大工作重点，通过洞察能力和企业需求相结合，帮助企业更好的找到目标消费者以及与目标消费者沟通的方式。另外一个工作重点是营销产品、广告形式与营销服务的创新，这样才能使新浪在不断变化的营销环境中拥抱变化，实现品效合一。

2017营销关键词

视频化、原生化

社会化、精准化

现在是一个碎片化的时代，媒体的传播能力以及表达方式都在变化。视频化是其中一个代表，微博2016年到2017年最大的变化就是短视频的播放量在迅猛增长，并且在未来还有很大的发展空间；第二是原生化，内容创业是一个非常火爆的领域，内容创业可以实现电商变现以及内容营销变现等，原生化广告和信息流相结合是非常巧妙的，原生化也是未来营销一个非常显著的特点；另外，社会化和精准化已经成为中心，期待其在未来更好的发展。

2016营销感悟

营销变得越来越透明，越来越品效合一。

案例工具书

宝马#把你交给我#微博营销案例，用一场故事会的方式讲述新车发布。俄罗斯摄影师Murad Osmann与妻子Nataly Osmann牵手拍照的#follow me to#系列照片风靡全球。2016年3月，这对网友眼中的“虐狗”夫妇不仅开通了新浪微博账号，更把#follow me to#系列照片取了中文名字“把你交给我”。宝马与微博合作的#把你交给我#活动，恰到好处的运用微博社交媒体的属性，找到自己独特的营销价值。活动中，锁定目标人群精准匹配KOL，让双方完成有效的连接，最终达到目标人群主动参与传播、宝马品牌价值最大化的目的。与目标人群的深度互动已经成为一种趋势，如果想要占领传播的制高点，品牌就要善于运用社会化传播的核心特点，不断的寻求创新与突破。