CX70供不应求

彭小洪

2016年在购置税减半政策的影响下，长安欧尚全国销售56.1万辆，川渝地区7.16万辆。其中在12月的6.73万辆中，川渝两地就达到8300辆，完成全年任务。

2016年，在川渝区域MPV市场中，长安商用的占有率为21.1%，同比增长4.5%，而在7座SUV市场，依托刚上市的长安CX70，占有率达到14.7%。重点产品零售完成率同比增長138.3%。

2016年是长安商用战略转型年，长安欧尚直击家用MPV市场，而在2016年近百款新车型中，长安欧尚是首款销量破十万的车型，距离上市仅294天。此外，鉴于川渝地区的市场结构及潜力，长安欧尚迅速调整，在2016年销量中CX70新品销售占比超过50%，其中在12月单月零售突破3000辆。

除了完善产品体系，依托新品，开展大规模客户体验及宣传推广活动，线上线下齐发声，除常规的线上宣传渠道外，线下以乡镇网格化抓手，开展线下宣传和新品乡镇清零。例如5场欧尚上市会全川联动，15场长安欧尚标准展具区域车展，26场移动展厅打造长安欧尚移动4S店，12站百车千城万里行活动，114场夏令营及欧悦会客户参与数达4390人次。其中轰动全国的长安CX70百车千城万里行活动，充分响应三四线城市目标受众需求，用最简单的最直接的营销方式，将两款战略转型车型迅速下沉终端，坚守“蹲着做营销”理念，主动走进消费者中，真正将营销做得更加的贴近目标受众，实现渠道的快速下沉。

2016年长安欧尚在川渝地区转型基本成功，但作为背靠长安大本营的川渝区域，仍竞争剧烈，一方面聚焦新品，打好产品组合拳，1月9日，长安CX70T上市，搭载同级别最强动力组合1.5T+6AT/6MT，借力长安CX70T高效动力、舒适驾乘空间、智能科技、有型大气设计四大产品力打响新年第一战也是必然。

另一方面则沿用实体渠道抓县乡、线上抓网销原则，在优化与调整现有渠道的同时，加大线上集客及成交渠道，并结合区域各细分市场深入推进“管理到店”，区域差异化分兵突围，专注创造更多可能。