市场争雄必先智领天下

王意芬

市场风云变幻莫测，智业发展风生水起。在市场竞争中企业想要发展，如果没有强大后盾支持（背景、资金、技术、渠道等），仅仅凭借传统方式运作，很难打开竞争激烈的市场，但营销策略的创新却能使其柳暗花明。俗话说 “智者四两拨千斤，愚者千斤拨四两”。如何花最少的成本获取最大的智力资源，近日，本刊记者带着众多企业家对智业服务这一神秘行当的好奇，专程采访了享誉东北的实战派营销策划师高新跃。

记者：高老师您是怎么走上智业服务这一行业的？

高新跃：要说怎么走上智业服务这一行业的，就一个字——“穷”，穷则思变。二十多年前我在体制内做宣传干事，每个月的工资才二百多元，而当时的我正处在意气风发斗志昂扬的年龄。在那个年代有一段顺口溜叫“龙下海、虎上山、横路进二坐机关”，于是，不想当“横路进二”的我响应党委的号召，同时带着自己挣大钱的理想就毅然下海了。下海前我想，如果我直接采取一买一卖的行为赚取差价利润，也许几年以后我也会成为响当当的万元户的，可是，如果那样奋斗下去的话岂不白瞎了我多年的知识储备。过几年以后，我的思维被街边的小商小贩们影响而同化，还谈什么理想、荣誉和抱负啊！如果我下定决心去做生意人，我就要做金字塔顶端的那个人，俯瞰市场动态，运筹帷幄之中，举手投足间把控市场的风云变幻。带着这个想法，我确定了自己投身商海的角色定位，那就是我要做一个高瞻远瞩的——“企业家导师”。

记者：关于您的作业能力，我曾背后咨询过很多企业家，大家都说您市场操盘能力很强。在与竞争对手市场争霸的时候，您不但可以巧妙躲开正面交锋的弊端去另辟蹊径，而且在与对手狭路相逢之时，您还可以做到一剑封喉，绝不给对手纠缠的机会。而您前期仅仅是一个新闻写手，您是如何快速完成角色转换的？

高新跃：无论硝烟战场还是商海争霸，我们都是为了结果而为之的，那种“杀敌一千自损八百”的做法，绝不是一个聪明的企业人所为。如果一旦与对手狭路相逢，非得拼个你死我活的话，那也是没有办法的事情。关于我是如何快速完成角色转换的，那也只能用一句话概括，就是“逼上梁山”。

在我刚刚开办智业服务公司的时候，经常有调皮的企业人前来找我“盘道”。说是盘道，其实就是来踢场子的。他内心的潜台词就是，你不是策划师吗？你不是能人吗？看我怎么让你在业内出糗！

那段时间，我发现豪言壮语不当饭吃了，自己的知识储备也远远的不够用了，于是，我每天回家之后第一件事情就是抓紧时间读书，读特劳斯的书、读舒尔茨的书、读奥格威的书、读科特勒的书，什么管理学、营销学、传播学、美学、心理学、哲学、历史，反正凡是和企业经营有关的书我就读，有的书精读，有的书仅仅是浏览一下目录而已。我给自己立下一个规矩，精读原著，不读缩编本。这一读就是二十多年，等我再回原单位办事儿的时候，同事们纷纷反映说，我的整体思维模式发生了翻天覆地的变化。至于我为什么可以在市场争霸时能够做到一剑封喉，也许是长期从事智业服务工作而练就的職业敏感吧。

另外，我是一个完美主义者，我做智业服务职业不仅仅是为了谋取高额的经济回报，我还有一种自我实现的价值冲动。在刚刚进入策划圈子的时候，为了让客户的生意能够抢占市场先机，我曾经常几天几夜不睡觉。为了把我自己学到的专业知识用到实践工作中去，我曾拿着每月500元的服务费在一年的时间内帮助一个投资20万的个体户赚取了600多万。每当我看到被自己服务的企业可以大把大把的收进钞票时，我总有一种难以抑制的自我实现冲动和成就感，这种成就感和快乐感就像“黑熊吃了蜜蜂屎”那样不可言喻！尽管我知道真正策划人对工作致性至情和生命价值的投入远远超过了顾客用经济手段回报其专业劳动所体现的价值，但是我无怨无悔……

记者：高老师，您从什么时候开始在东北地区确立您资深策划人地位的？

高新跃：说起这个问题，我要感谢佳木斯一个叫范岚的女士。当年尽管我曾服务过很多企业，也取得了很多不菲的经营业绩，可是没有几个人知道我是谁的，更别提谁主动请我去做智业导师了。是这位范岚女士带头在媒体上连载我写的策划手记文章后，才让广大企业人知道我、了解我和追随我的。如果说起人生的贵人，这个范岚女士算是我事业中的一个重要贵人吧。

记者：高老师，您还能记起您这些年帮助了多少个企业吗？

高新跃：哟，那可多了。关于这个问题恐怕几天几夜都说不完，这样吧，我给你我的公众平台账号，有空你自己去浏览一下，那里面有我的一些策划案例和从业感悟。账号名称就是我本人的名字——叫“高新跃”。

记者：高老师，您做企业策划职业有局限性吗？

高新跃：每个人的知识、阅历、经验储备都是具有局限性的，做企业策划当然也有局限性了。

尽管我很喜欢营销策划职业，但是我知道，明智的企业策划人的策划服务对象也需要有针对性的。第一，他们不为所谓的“精明”的老板服务，因为所谓的“精明”的老板很有“老猪腰子”，你很难改变他思维框架上的路径依赖。第二，策划人是不会为笨蛋老板服务的，因为笨蛋老板就像糊不上墙的稀泥，再好的方案也不会得到有效的执行。所以，策划人能为其提供服务的是那些本身具有极大做事潜力的老板，他们不是没有做事能力和操盘能力，而是由于日常杂事繁多，专业思维一时被杂事别住了。一旦有策划人站在局外稍加点拨，他们就会出现大彻大悟的思维表现，这种企业主一般都会与策划人合作得很好，甚至会出现惺惺相惜而变成知音和铁哥们儿。第三，自己没有把握的行业，就是对方给再多的钱我也不接，做人做事儿要有严谨的负责态度，即使挣钱也犯不着如此急功近利。

企业策划是知识、阅历、经验等相关因素紧密结合的智慧结晶，绝非程序化的作业流程和偶拍脑门儿获得的意外灵感。