华楠：入行十年入门一年

张竞艳

2016年，《岛上书店》夺下亚马逊中国年度纸质图书畅销榜冠军、京东年度图书好评榜冠军，《岛上书店》《无声告白》同时杀入kindle付费中文电子书畅销榜前十，《岛上书店》作者加·泽文拿下年度亚马逊中国畅销图书作家榜第二名，《巨人的陨落》以9.0的高分斩获豆瓣年度最受关注图书……在其创立的第十个年头，有“单品王”美誉的上海读客图书有限公司高调进入合伙人时代，屡创营销佳绩，《岛上书店》累积发行量超过260万册，《巨人的陨落》套装5个月发行量破30万套，《好妈妈胜过好老师2》3个月发行量破50万册。

站在2016书业年度评选颁奖典礼的领奖台上，获评“年度民营出版人”的上海读客图书有限公司董事长华楠低调地表示，从2006年进入出版业至今，“入行十年感觉入门才一年”。哪些领域更容易出畅销书？读者为什么要读书？正是逐渐摸清楚了这些出版的门道，华楠对未来市场充满了信心，并指出“可能未来30年都会是出版产业、文化产业的黄金期”。

在2016年的多本读客畅销书中，营销方面最令华楠满意的是《丝绸之路：一部全新的世界史》。读客找准了想了解‘一带一路以公务员为核心的目标读者，通过这样一本社科历史书帮助公务员和政商人士更好地理解国家政策，帮助大家来理解丝绸之路在历史和当前的地位，由于在营销上准确地传达了这些讯息，《丝绸之路》广受好评，销量也非常好。

除了畅销书市场捷报频传，读客的微信公号“书单来了”“影单来了”来势汹汹。“书单来了” 2015年10月30日注册，目前粉丝377万，影响力高居出版机构榜首。“影单来了”2016年1月18日注册，目前粉丝166万，在电影类公众号领域排名前十。“书单来了”为中国读者提供便捷的阅读索引，且只推荐经典书，引领了阅读的升级。作为2016年增粉最快的出版机构微信公号之一，“书单来了”之后迎来了大量跟风者。在华楠看来，“书单来了”“影单来了”在推广方式上与其他公号都差不多，之所以有如此高的影响力，“核心在于我们找准了大家需要获得图书推荐、电影推荐的消费需求。而我们作为一家有十年做畅销书经验的公司，对读者的品位与需求有更精准的把握，所以我们推荐的每一个书单都比别的模仿我们的书单账号有更高的点击率”。談及公号未来的规划，他表示，目前还是先做好服务，等有一两千万粉丝的时候，再来考虑是否有机会商业化。

其实早在2012年，读客就投资了电影《致我们终将逝去的青春》《老男孩》，是国内出版业最早涉足影视的出版机构之一。2016年，读客成立了自己的影业公司，从品牌管理角度出发，建立起自己的独特产品开发理念和流程。“读客影业是一个超级IP研发公司，因为我们认为不论是在中国还是放眼全球，文化产业的未来一定是由超级IP来主导，所以读客影业有一个三至五年的超级IP前期研发计划。”据华楠介绍，这段时间的核心工作是做原创超级畅销小说，现在已有十多个合作作者。

“文化产品的本质是‘激发个人成长，推动社会进步。”基于对这个行业及整个文化产业的理解，在十周年之际，读客启动了读客创意大学，提出“激发个人成长，推动社会进步”的使命，未来将致力于生产与传播“永远充满梦想、勇气和爱”的精神文化产品。“我们的产品必须具备这一精神内核。这也是我们接下来选择版权的核心标准，如果一个版权缺乏‘梦想、勇气和爱的精神力量，那一定是被一票否决。”华楠说。