浅析服装陈列艺术与销售的关系

赵若彤 （沈阳建筑大学研究生院 110168）

浅析服装陈列艺术与销售的关系

赵若彤 （沈阳建筑大学研究生院 110168）

无论是在国内还是在国外，服装陈列艺术一直源远流长，已经成为了市场正常进行的重要组成元素。利用陈列艺术来提高服装品牌价值，提高销售生命力的整体运行力度，展示自己与众不同的商业品牌特性，是每一位卖家关注的中心。可以说，服装陈列艺术与销售的关系相当紧密，通过和谐合理的陈列安排服装，能使买卖双方达到互利共赢，巧妙营造一种和谐稳定的商场气氛。

陈列；销售；互利共赢

一、服装陈列艺术的简介

1.服装陈列艺术的概念

服装陈列艺术是一种常见的与大众有密切关联的特殊艺术。服装陈列是指运用恰当合理的销售技术以吸引大众的角度来展现服饰商品，构建安静和谐的购物环境，是一种以独特视觉魅力来推销新服装的规划手段。消费者往往无法抵抗住诱惑，购买欲望愈发强烈，所以说，它是一种性价比极高的大众艺术。服装陈列中最紧迫的是把消费者的品牌购买心理紧紧抓住，在摸索中渐渐掌握消费者的商品购买的心理与规律，侧面刺激了消费者的购买意识，达到促进产品销售的力度进而传播商品的品牌文化，在潜移默化中提升了品牌的形象代言，引导进入了全方位的探索性消费领域。品牌陈列要做好，恰当的作战措施不可少。

2.服装陈列艺术的原则

（1）显眼的位置 任何商品，要想销售额卖的高，市场的商品正常运行，就必须有很蹊跷的陈列位置，陈列服装时应该把服装排列在商场的最醒目的地方，这样顾客才能第一眼看到最吸引自己的衣服，也促进了消费者的消费兴趣理念的提升。

（2）衣服品牌的详细说明顾客在购买衣服时，按照常理会看衣服的质地、产地、品牌等重要信息，来尽可能的了解衣服的详细资料，有时也可以在模特身上悬挂小挂牌，增加亮点，为顾客提供广泛的选择机会，便于顾客对其质地、款式、价格等做出认真的比较。所以在对自己的服装进行排列时，要做到井然有序，条理分明，不仅给店铺增加优雅的韵感而且提高了店铺的宣传魅力，让顾客也感受到了店面的艺术氛围，容易与顾客产生一种艺术审美观念的共鸣。

（3）及时应季 一般大众会随着季节的变更来购买衣服，反季服装一般不会赢得大众的青睐。可以说根据时令买衣服是中华民族永不退却的历史潮流。真实时尚且不失文化底蕴，才能真正满足顾客的内心小世界。反季服饰一般不会把顾客的第一需求服务的淋漓尽致，能见度价值不高，削弱顾客的购物积极性。

（4）恰当艺术的装饰 品牌服装星罗棋布的精心陈列，必须要达到整体美观的艺术特色，这就需要适当的装饰装潢，墙面颜色的选择，拐角处别致的挂饰，人物模特细节精美的修饰，都会给服装带来非同小可的艺术熏陶，暗暗地增加了服装排列的细致美感，有一种静态美的优质效果气韵，提高了商品销售的效率。

3.服装陈列艺术的风格

（1）节日盛典：中国的节假日非常多，节日让人感到轻松和愉快，吃喝玩乐是人们普遍的一种休闲方式，尤其是时装购物。这时候，店面应该受到节日的熏陶，大力展示节日的气氛，来吸引人们，让人们感到快乐并且产生购买服装的冲动。

（2）旧日时光：怀旧的人是一个群体。年级越大越容易怀旧，年龄的增长激起岁月的沧桑，大家常常在过去的时光里感知那些逝去的温馨与感动。旧日风格经典不腐朽，永远不会过时，时尚与怀旧不冲突而相互促进相互影响，它俩你中有我我中有你积极的促进了服装销售的整体运营速度。

（3）四季来风：在一年四季不断交替进行中，世间万物也在不断变化发展，每个季节都有自己独有的独创风格特点。在换季的交叉中，陈列一些适应季节的特色服饰，深刻体现出季节的独特特点，这样可以有效的传播新装上市的信息，是大众换装换新的指示牌，必将深受大众的重视与青睐。

（4）绿色环保：环境问题一直以来是国家非常重视关注的问题。简洁绿色的环保类服装是现如今时装追求的最高境界。节能创意是永恒不变的主旨，店面也需要追求环保的角度，因为它是服装的脸面，能发挥出独特的意味。绿色环保是销售的内在动力。

（5）魔幻世界：这类服装陈列艺术不同于现实陈列艺术，这类风格是充满想象力的创新艺术陈列，给人以风格前卫、新颖炫酷的感觉，是许多青年的手中宝典。店面在适当的情形下，尝试使用这种功不唐捐的表现风格，不言而喻可以吸引大量的顾客的眼球，既不失新鲜感又不失趣味感。

（6）异国风情：非洲的原始部落、阿拉伯的古老传说、欧洲大陆的灿烂文化、波西尼亚风格……文化差异的存在使得各个商场的整体氛围和谐丰富有韵味，世界因差异而精彩，服装因差异而有内涵，可以引起很多人的遐想，一般来说，异国风情有很大的遐想空间，有很大的文化内涵，是国内外重要的表现美的形式。

（7）民族情怀：任何事物都不能失掉自己民族所特有的深刻内涵，它需要时刻展现其永恒不变的经典，其艺术性不仅给人以亲切的享受而且牵动着广大人民的内心，民族的就是和谐的时尚的，经久不衰的，所以民族情怀是一个时尚的主题特显服装的深刻韵味，对销售的任何方面都有一定的积极作用。

4.服装陈列艺术的发展现状

在现代社会中，进入品牌竞争年代的服装业，在整合营销的思维下，产品优劣只是决定销售成功的一部分，要取得好的销售业绩，还必须有与众不同的导购方案与吸引人的店面形象。在服装陈列这个系统中，卖场陈列设计已经越来越显示出它的重要地位，而商品陈列技术无疑是商业经济时代进步的一种标志，经过多年的不断进步和发展，早已变得实用有效，并且越来越深得大众的追捧与喜爱。目前，商品陈列水平在世界范围内发展并不均衡，其中欧洲有非常深厚的传统，另外一些国家也各有特色。

二、服装陈列艺术在销售方面的重要性

1.服装陈列艺术对买方的积极作用

影响消费者购买商品欲望的原因有很多种，如商品的价格、服装的面料、店面的整体环境氛围以及业务员的综合水平等等。然而，最具有影响力的还是服装陈列，服装陈列能更好地把服装的价值、企业的文化内涵、设计师的情感理念更好地挖掘出来，卖家通过井然有序的服装陈列，展示产品的样式、颜色、质地等，使消费者一目了然，这无疑吸引了消费者的眼球，抓住了消费者的购买心理，激起其购买冲动，通过这种途径，也向消费者传递了自己的企业文化信息，展示出了自己的服装优势与品牌特征。当然，服装陈列也是一种重要的审美表现形式，隐形的刺激了消费者的审美观念。

2.服装陈列艺术对于卖方的积极作用

服装的陈列一般有很多与众不同的形式，不同的服装品牌会因为不同的道具或灯光来产生不同的展示效果，从而给消费者别样的视觉感受，合适的陈列特色可以有效的促进商业届的流转速度。卖方也能增加营业额，获得大量利润。同时，在销售的过程中会赢得大众的信任与知名度。所以，服装的陈列是一门很有用的学问，尤其在分类中，要充分考虑性别、年龄、款式、颜色、价格以及使用目的等。依据顾客的视角来确保分类是否有利于顾客的选择。在买卖不断的流通中，强化卖方的积极性，使买卖双方互利共赢，从而营造和谐氛围。

3.服装陈列艺术对于整个商场的积极作用

商场的正常运营，需要整洁规整的和谐气氛，而服装的橱窗陈列是促进气氛的重要途径，陈列是否合理对整个市场机制的正常运行起关键作用。服装陈列在大型的商场上表现的淋漓尽致，在这种三维立体空间中一般采用很严格的形式美法则，对展示橱窗进行了不同的针对性处理。如在服装质地色彩搭配与灯光照射渲染中产生明确的对比手法，使被陈列品造型、色彩、质感等细节上给人一见钟情之感。商场流通气氛也就愈发和谐。总的来说，服装陈列艺术也是审美艺术，重要性不言而喻。

三、服装陈列艺术的技巧

1.服装橱窗搭配的和谐化

社会和谐人人都会进步，橱窗陈列也一样，和谐化才能营造一种暖人心的氛围。所以在不影响整体美观的情况下，借鉴一些和谐的元素达到销售的目的，是一种很大众化且不过时的手段。它不仅是店铺的眼睛，更是店铺的灵魂。

2.服装整体陈列的细节化

在细节决定成败的今天，面对不可逃脱的竞争压力，要想获得获得顾客的倾心，就必须从细微入手，在细微之处见温情。如模特服装的陈列，每隔几天就需要更新一次，这样可以使买方保持新鲜感，增加购买欲望。陈列的衣服也要与季节有关，跟随潮流。另外，陈列的衣物是否清洁、整齐、推销位置是否恰当必须每天检查，以免因为一些小过失，使橱窗陈列的凌乱不堪，影响品牌形象。

3.服装品牌陈列的夸张化

夸张的手法必须合乎情理，在保证质不变的情况下，发展量的力度，挑战一下平凡，出类拔萃中获得肯定。夸张的方法有很多，例如，可以加些夸张的道具和反传统的摆放等，无论采用哪种表现手法，效果好就是最成功的答案。

四、国内服装陈列存在的问题及建议

1.存在的问题

服装陈列设计中，营销缺少好的方法及强的意识；没有做到和谐的色彩搭配和灯光协调等整体美观的表现；在走廊场景设计、店内服装饰品摆放风格及位置排列上，很少考虑消费者的心理感觉；每一个品牌都有自己独特的特点，都各自独树一帜，然而很多商家没有形成自己别样的服装风格；细节决定成败是永远不会过时的，在服装方面也一样，现在商场上不少都做不到细节上的整洁与亮点，这就需要销售人员细致的打理整个店面，通过精细的小节来吸引顾客。

2.改进建议

首先，向好的国内外知名品牌学习其特有的特点，在具体的实践中，加强销售创新意识。然后，在整体的环境中合理调整服装的色彩搭配与灯光亮度的明暗，以便吸引顾客进入店铺。其次，在走廊通道上，给顾客以足够的舒畅空间，这样既不会给顾客造成压抑感也可以让顾客和服装有充分的接触时间。当然，借鉴参考国内外的优秀陈列设计，并不是一味的吸收，而是要取其精华，弃其糟粕，要结合自己的实际情况来进行设计，吸引更多消费者的目光。

五、服装陈列艺术的创新

三年河西，三年河东。世界是一个不停变化的东西，任何事物如果一直故步自封则不适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的方式才能吸引顾客的眼球。服装的陈列当然也逃不过。在早期，服装的陈列摆设一般用新颖具有装饰性的广告海报，来进行宣传。当顾客来到店里时，营销人员应该身穿一身符合自己品牌的着装，面带微笑并且带着温柔动人的音乐，使得这撩人的一景真实的展现在顾客的眼前。当夜幕降临的时候，可以在店内某一角对自己的最有特色的服装进行一次有魅力的说词表演，既加深了顾客对服装的印象又进行了一场特色审美演出，一举两得，展现出了橱窗的特殊魅力。

在信息技术飞速发展的今天，商业的市场需求不断扩大，商家必须采用多元化的营销策略来使得市场正常运营。服装陈列艺术是销售的灵魂，恰当的陈列艺术能增加商店的门面及内涵形象从而也能提高商品销售量，推动了整个市场的正常运营，起到画龙点睛之妙。

[1]陈炜.服装展示设计.合肥工业大学出版社，2009.

[2] 韩阳.卖场陈列设计.中国纺织出版社，2006.

[3]杜炳旭.服装视觉营销实战培训.中国轻工业出版社，2003.