市场营销实践中的项目管理运用研究

刘振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

市场营销实践中的项目管理运用研究

刘振宇

浙江浙能石油新能源有限公司

企业要提高项目管理水平，就要把项目管理和市场营销的理念相结合，用专业的管理方法让项目管理模式得到进步，让市场营销这一平台得到最大化的利用。企业通过在市场营销活动中实行项目管理，让营销观念得到了发展，让企业更有自己的特色和内涵，企业的资源得到更合理的应用，还可以让管理成本减少，增加企业在市场中的竞争力，进而促进我国的经济更好更快的发展。

市场营销实践；项目管理；意义；运用

引言

市场营销实践中的项目管理的使用，来自于“项目化市场营销”的提出。“市场营销之父”菲利普·科特勒提出的营销定义是，通过设计、推广、传递和销售过程，获得所需商品和服务、满足需求的过程。“项目化市场营销”则是指企业中的营销人员，根据企业的营销战略、产品优势、市场占有情况和已经制定的市场营销策略，借助项目管理的相关方法，来使得整个市场营销过程易于组织、控制和管理，服务于整个营销战略和企业发展目标，取得更大的经济效益。也就是说，“项目化市场营销”将市场营销活动看成了一个项目整体，借助系统、科学的项目管理技术和方法，来促进营销目标的实现。

一、项目管理在市场营销中的存在意义

市场营销实践如果单独的想考理论指导是远远不够的，理论再先进如果没有实践应用则毫无意义，怎么样才能把营销理论有效地运用到实践活动中，是现代社会企业普遍关注的问题。传统意义上的市场营销理念，是以企业的产品为重点进行推销，并没有结合当下市场消费者的购买心理和购买需求。经济不断快速发展，已经成功转型为服务型社会，消费者的购买心理发生了转变，所以市场营销理念也必须随之发生变化，要注重市场调查，才能从根本上了解消费者真正需要的是什么，从而满足消费者的需求，这样不仅能够提高企业的市场竞争力，还能够促进企业的可持续发展，为企业带来市场份额。

企业的市场营销项目包含有目标市场、营销活动组合、营销费用预算等方面，只有做好项目管理工作，从消费者的需求出发拟定好项目营销方案，才能真正提升企业经济效益。企业要想在目前激烈的市场竞争总占据一席之地，消费者才是关键，首先与消费者的交流时非常重要的，听取消费者建议并与消费者建立良好的人际关系，不断改善自身产品的不足，才能为消费者带来更多的便利。在市场营销活动中进行项目化管理，能够让市场营销变得更加科学合理，例如活动中的产品设计、价格定位、产品销售模式和产品推广平台等工作的管理和运行，如果一味的需要依靠项目操作人员的经验和直接来判定则相对缺乏科学性。如果把营销活动按照项目来划分，把整个项目管理工作细分，则能有效的提高营销活动的可行性。

二、市场营销实践中的项目管理运用

1、制订计划方案

在进行市场营销的过程中，首先我们应该保证采用正确的营销策略，才能在市场的激烈竞争中取得更大的进步和成功。企业在进行市场营销的过程中，要通过利用企业中的现有资源对市场中的实际情况进行分析，了解广大人民群众真正需要的东西，从群众的根本利益出发，不断挖掘市场上能够加强经济效益的环节，通过企业自身的资源对市场上潜在的经济利益进行全面的分析，通过全面的分析和掌握，为企业的发展带来更大的前景。在进行市场营销的过程中，企业首先要对自身的实际情况进行考虑，在可持续发展理念的要求下，制订适当的营销方案和目标，比如在市场营销的过程中，希望获得的实际销售利益是多少等问题都要进行详细的分析和考虑。当然我们在进行方案的制订前，首先应该对相关的材料进行收集和整理，保证产品能够适应消费者的基本需求，根据我们对实际情况的了解和需求的基础上，再来进行产品的推广和销售。

2、营销实践活动的执行

影响市场营销的最终效率的一个至关重要的因素是市场营销的执行过程。企业各部门之间的相互配合和有效的促销手段是市场营销执行过程中的关键点，无论对于哪家企业来说，这两者都是市场营销过程中必须具备的。这两个方面能够突出体现项目管理在营销实践过程中的应用，同时项目管理也能使这两方面的内容最大限度的发挥其效果。系统性和协调性是项目管理需要注重的两大关键问题。企业可以将资源采购分配给相应部门，再将资源在各部门之间进行分配，各部门之间相互配合协调在具体营销过程中也是必不可少的。项目管理在各部门之间相互配合方面，应树立这样的理念：企业市场营销是一个整体，需要各部门相互协调，各种产品科学合理配置，以达到资源的充分利用。项目管理理念在营销手段方面，主要体现在对营销人员工作方法的培训必须系统化，同时还要提高营销活动的效率和消费者的满意度，最终使企业营销效率得以提升。

3、预估计划实施风险

每个项目在实施的过程中都不是一帆风顺的，都会存在着各种问题，还会有风险，所以在制定每个项目计划时要考虑存在的风险，然后制定一些措施抵御风险，控制项目的实施步骤和过程，保证营销活动的顺利开展，由此来减少项目计划给企业带来的风险。尤其是在产品投入市场以后，应该及时采取措施，例如： 降低价格，这种措施可以增加市场的占有率，保证市场份额不丢失。由此看来，企业要想增加竞争力，就要争夺市场，扩大市场份额，时刻整合项目计划和价格，这样才能在激烈的竞争中占有一席之地，才能在面对强大的竞争对手时拥有足够的实力。所以，一些企业在实施具体的市场营销策略时应该考虑全面一些，主要考虑一下可能存在的风险，分析一下竞争对手的产品价格信息和价格信息。

结语

总而言之，对市场营销实践中应用项目管理，就要能够充分重视多方面策略方法的应用，只有紧密和企业实际发展相结合，才能真正的保障市场营销的最佳目标实现。此次主要从市场营销实践中项目管理的流程，以及价值体现和策略的应用等几个层面进行了理论研究，希望能够通过此次的理论研究，有助于企业市场营销的效果得到良好呈现。

[1]矫帅.市场营销中的项目管理应用[J].中外企业家.2015(27).

[2]张德辰.项目管理在市场营销实施中的应用[J].商场现代化.2015(14). [3]谢楠.项目管理在市场营销实践中的应用[J].现代经济信息.2015(09).