国有企业经济市场条件下营销战略发展

魏苏利

中石化胜利油建工程有限公司

国有企业经济市场条件下营销战略发展

魏苏利

中石化胜利油建工程有限公司

在市场经济条件下国有企业的营销战略是企业发展的重要因素，国有企业想要谋求更长远的发展，就必须要对自身的营销战略手段进行改革，根据市场发展的需求转变营销理念，改进营销策略，提高营销组织水平，并实施更加人性化的营销管理，一切以为客户服务为目的，加强企业营销的服务型转变，以此来提高企业自身竞争力，实现国有企业的更好发展。基于此本文分析了国有企业经济市场条件下营销战略发展。

国有企业；经济市场条件；营销战略

1、基于市场环境的变化转变市场营销理念

随着国际国内市场环境的转变，国有企业市场营销的理念也应当随之发生改变，以适应市场经济发展的需求。营销理念的转变可以从战略、合作、知本以及顾客等四个点出发来实现。

1.1 营销理念将更加重视战略

受传统计划经济的影响，很多国有企业缺乏明确的经营目标和长期的战略规划，在企业发展的过程中，只重视眼前的利益，认为商品只要一时畅销就可以，忽略发展企业的特色，忽视了创新对于企业发展的作用，在企业发展的过程中没有形成代表企业经营的特色，不愿意在生产经营和技术开发上投人资金，不利于企业的发展，所以在市场条件下要重视发展战略，制定长远的发展目标，形成代表企业的经营特色，从而促进企业的可持续发展。

1.2 更加重视合作

由于企业之间的竞争导致很多国有企业在市场营销上不愿意进行合作，国有企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，这样的竞争观念在一定程度上限制了企业的额发展，在市场经济条件下，企业之间可以进行资源互享，在发展的过程中优势互补，增加企业之间的合作，合作是企业发展的重要基础。

1.3 重视“知本”

在传统的计划经济下，企业的发展主要是依靠有形的资本，如果资本流失就很难进行营销，在现代经济发展的环境下，企业不仅要有资本，还要重视营销人才的作用，没有营销方面的人才，企业不会有好的发展，企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，所以国有企业要重视“知本”。

1.4 重视顾客

在经济市场的环境下，市场营销需要以客户为主，这样才能体现出企业的营销优势，只有充分满足了客户需求，重视客户对产品的差异需求和产品建议，这样可以完善企业的营销战略，提高企业的竞争力。

2、国有企业经济市场条件下营销战略发展策略

2.1 服务的价值大于产品的价值

对于产品而言，原有的单纯以产品质量决定发展已经不符合市场发展现状，现有的市场是一个服务型的市场，国有企业若要提高自身竞争力，除了要做好产品以外，最重要的是要做好产品的服务。只有完全以客户为中心，才能提高企业产品的价值，促进企业营销的发展。

2.2 加强品牌营销战略

品牌是一个企业的产品标识，也是企业的标志，没有这个标志消费者就无法识别不同的企业。人员推销、广告发布、新闻策划都是企业向消费者宣传自己的产品，增进广大消费者对其商品的了解，这就是打造品牌的策略。企业拥有了品牌也就拥有了广阔的市场。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用，品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的象征。名牌作为企业拥有的最有价值的无形资产，能给企业带来巨大的财富，成为企业向更高目标奋进的翅膀。

2.3 培养团队精神，提高营销整体效益

国有企业要使自身处于最佳发展状态，取得营销整体效益，团队精神是必不可少的。培养一支充满团队精神的高绩效营销团队，应是国有企业决策层的管理目标之一，要尽可能使该支队伍趋向于有着共同的目标和期望，有着相近或类似的观念、信仰、价值和行为规范，用团队的优异业绩为国有企业取得理想的营销效益。

2.4 营销渠道创新

这里的营销渠道指的是营销者、消费者、中间商三者之间的价值体验关系，这种体验关系首先来自于营销者与中间商的从业人员对其所提供产品与服务价值体验、也就是通常所说的销售者同时也是忠诚的消费者。应该充分认识到：营销渠道实质上是营销者与消费者之间的价值关系，中间商的存在是因为在实际的过程中仅仅依靠营销者的力量，往往无法满足消费者的全部消费体验。中间商的回报是消费者给予营销者回报的一部分，在消费者的眼中。只有以产品服务为主体、品牌名称为标识的独特价值，而没有营销者与中间商的区别。只有国有企业的营销渠道能给消费者带来价值体验时，消费者才不会选择别的渠道来满足。

2.5 营销管理方式的转变

营销管理的趋势主要是从硬式管理向柔性管理的转变。传统营销管理的特点主要体现为集中管理和硬性管理，通过大量硬性指标和规章制度来强化对营销人员的管理，且营销管理者与被管理者之间的双向沟通缺乏，营销管理的效率不高，组织绩效低下。可以说这种滞后的营销管理在新经济的冲击下不堪一击。在传统工业经济时代，生产和经营是通过庞大的规模和集中的管理来来获得高效率的；但是在新经济时代，知识型营销人员增多，靠强制性的硬式管理不但不能见效相反只会起反作用。知识型员工更需要与管理者的沟通，过去你说我听的指令型管理模式需要改变为双向沟通。知识和信息在营销中的应用正成为现代营销管理的发展方向，如以数字化管理为代表的柔性营销管理。此外，知识经济时代企业不再把传统工业经济时代沿袭下来的速度、数量、产值作为追求的目标，不再只注重以往的流水线、节拍等严密的分工组织形式和工艺流程，而是重视人的主观能动性、独立性和创造性。

总之，随着世界经济格局的转变，国有企业的发展环境发生了翻天覆地的改变，传统的营销战略已经不符合时代的发展，国有企业要进一步加强营销管理，从而更好的促进国有企业的发展。

[1]谢和书.浅析中小型企业的营销发展战略[J].黑龙江教育学院学报，2014，03：201-202.

[2]高福金.国有企业营销战略研究[J].中国商界(下半月)，2009，04：84.

[3]尹立新.国有企业整合营销战略探析[J].黑龙江对外经贸，2005，11：54-55.