产品畅销有秘诀：消费者成了宣传者

2016年8月22日，酒类电子商务综合服务公司酒仙网联合山西杏花村汾酒集团有限责任公司在北京召开发布会，宣布其联手打造的“优级杏花村”酒正式在全球首发。没想到，发布会一结束，“优级杏花村”酒立马就成为了超级爆款。这款“优级杏花村”酒是汾酒集团7位泰斗级酿酒大师历经36次反复勾调精心酿造而成，传承了白酒古老的精酿工艺。然而，让质优价廉的“优级杏花村”酒成为爆款的原因是“求你定个价”的策略。

“求你定个价”源于“优级杏花村”酒酿造出来后，酒仙网的董事长郝鸿峰非常纠结一件事，那就是这款酒的定价。他深深明白：定价过高，消费者肯定不买账；定价过低，一方面消费者会怀疑酒的品质，另一方面利润也得不到保证。于是，对于定价，郝鸿峰一直拿不定主意。其实，在定价的过程中，他反复在想一个问题：在消费者心目中，质优价廉的酒到底价值多少？想到最后，他觉得干脆去问消费者得了。

于是，在“优级杏花村”酒开发布会的前一周，郝鸿峰发布了一个“求你定个价”的“征集令”到朋友圈。急！急！急！又一个超级爆款“优级杏花村”酒1公斤装，下周一即将上市。紧急求定价，究竟该卖多少钱一瓶？请大家帮我定个价，采纳者奖励一瓶该款酒！

在朋友圈里发布“征集令”后，郝鸿峰鼓励酒仙网的员工转发。一时间，数千名员工的朋友圈带动数百万人看到了郝鸿峰的“征集令”，其中，有数万人参与到了这款酒的定价。于是，各式各样的定价出来了，666元、299元、188元、138元、99元、66元……这把郝鸿峰乐坏了，他没想到他的“征集令”竟得到了那么多消費者的回应。他综合了一下“优级杏花村”酒的实际酿造成本和众多消费者给出的价格建议，最后敲定了138元这个非常低的价格。

正是“求你定个价”这个故事，引爆了“优级杏花村”酒首发的轰动。之后，“优级杏花村”酒越卖越火，一下就成了爆款。当然，郝鸿峰不忘当初的承诺，将数百瓶“优级杏花村”酒免费寄出，送到了朋友圈里提出定价138元的那些建议者的手里。

酒仙网没有专门做广告推广，仅仅依靠郝鸿峰在朋友圈发布“征集令”，何以就达到了如此惊人的效果呢？其中有经济专家是这么分析的：“定价，明明是一个集团老总的事。可郝鸿峰偏偏把他一个人的事变成一群消费者的事。质优价廉的产品历来受消费者欢迎。‘优级杏花村酒不仅质优价廉，它的老板还诚恳地抛出一句‘求你定个价，让大家参与进来。这样的参与感，是商家做出好产品后给予消费者的最大尊重。所以，任何消费者碰到，都会乐意买上一瓶的。”

（福建 张珠容）