对谈Beams社长：40年的街头文化值得连接并加以创新

C：东京年轻人的“随性”和“街头感”在20年前最为强势，但现在似乎很多街头时尚都消失不见了。如今一个品牌把“街头”当作中心是否有一定困难？

S：和40年前相比，尽管年轻人的意识有了变化，但街头文化至今都留存着，特别是原宿。Beams在原宿创业，这么多年来见证着原宿街区和行人的变化。40年间时而冒出个什么“热潮”，什么“族”，尽管热潮会瞬间消失，但留存下来的东西能制造下一波热潮。40年间从街头衍生的文化值得我们连接起来并加以创新。Beams虽然挑选的品牌、设计、信息来源于海外，但结合日本本土的街头文化，可以创造出新的生活方式和时尚。

C：有人说“里原宿”街头文化已渐渐消失，你怎么看？

S：我觉得还没消失。有一段时间因为宅文化，东京的时尚中心跑到了秋叶原，但说到时尚还是原宿—尽管有些东西在消失，但街头文化的创新还在原宿。有时候观察原宿的人来人往，会发现正流行的潮流元素，比如竹下通、里原宿、表参道这些地方。原宿還是最先能洞察到时尚变化的街区。

C：对Beams而言，快时尚是一件好事还是坏事？

S：两者皆有—虽然我们不是快时尚。以前大家都觉得“便宜没好货”，快时尚改变了这种印象。以前的时髦确实看起来都比较高级，但快时尚让日本几乎每一个人都能负担起并成为一个时尚的人。但同时，快时尚会让时尚界的下一步变得艰难。

C：有一种说法，是说Beams目标族群是“比一般大众更早感知时尚的人”。现在目标顾客有变化吗？

S：确实不一样了。以前是给没见过这些东西的人引进、介绍海外的商品，因为那时候年轻人获取的信息不多。40年过去了，现在的年轻人获取的信息量太大，我们要教他们区分什么是好东西。另外，以前目标人群是对时尚感兴趣的人，现在要将happy life理念体现到生活方式等其他领域，不只是时尚，目标群体也扩大了。怎样传递“快乐感”，需要考虑的不仅是时尚，还有别的方面，要跳离时尚去考虑。

C：最初Beams为人们引入了美国西海岸的生活文化，但最近“日本制造”却常常被提及。为什么会有这个变化？

S：Beams一直担任着美国文化引入者的角色，我也是以一个买手身份去海外搜集各式各样好东西。但一味顾着寻找海外优质产品，也忽略了自己国家的精良工艺。接下来我们还会继续引进海外的好东西，但是会以Beams Japan项目为契机，向全球介绍日本的产品。

下一代的日本年轻人不会像我这样意识到日本产品的精妙，所以也是通过Beams Japan让年轻人发现“国产产品好酷”，这样日本的产品才会慢慢有力量。从理念上说，就是让全世界了解日本的好产品。从商业的角度说，集合海外各式品牌的买手店已经很多了，只要有一家出现就会复制到全世界，但以“日本制造”为主旨在海外市场发展会比较容易。

C：Beams在中国现在只有香港和北京有店铺？

S：最初选择香港，是因为当时日本时尚正值里原宿潮流最盛，香港年轻人和日本年轻人的观念比较接近。后来去香港的内地旅客增加，光顾Beams的内地客人也多了，两地年轻人时尚信息交换的速度也很快。

进驻北京的时候也有很多问题，主要还是价格。日本产品放到中国价格太高，一下子无法适应中国市场，有政治也有商业的原因，所以中国内地市场现在也停滞着。这是个普遍现象，不仅在中国，在美国、英国市场也都存在。尽管现在全球化，但进出口仍旧存在本国保护策略。全球的市场都面临这个问题。

C：Beams现在似乎并没有急于继续扩张？

S：我们现在有158家店。我们不只考虑商业规模。在时尚界，规模变大也意味着会成为潮流引领者。看看之前那些引领潮流的老店的历史吧—虽然规模扩大会增加营业额，但店铺特色、令人感动的成分会渐渐消失。

C：有人说Beams是买手界的优衣库，你怎么看这个评论？

S：的确有这种说法，我觉得不是坏事，Beams和优衣库都在制定生活方式的标准，当然目标受众不同，形式风格也不同。我的想法是，买手界也有规则和代表，所以这样的评价不是坏的评价。

单纯说来，优衣库主打“LifeWear”概念，尽管质量有保障，但是目标顾客是全国甚至全球所有人，这是Beams和优衣库的区别之一。现在十个人里面有九个人都围着优衣库转，虽然我们也想要Beams备受关注，但十个人里有一个就够了。