买房决策

David+Brooks

我一直在思考生活中的重大决策：人们如何选择职业、学校、伴侣和住所。在这些决策中，买房是最困难的。

买房从情感上来说很不容易。和很多大的决策一样，买房是感性多过理性的抉择。人们通常不是单单选择一栋房子，而是要喜欢上它。

喜欢上一栋房子的过程，部分是出于审美：你踏进一个地方的前十秒钟，就会有幸福和舒适的感觉。还有一部分是出于憧憬：人们喜欢一栋房子，并不是喜欢它的墙壁和屋顶，而是对未来生活的美好愿望。

喜欢的过程让人感到困惑和不可思议。当你买下一栋房子，你在做的是一个有压力的重大财务决策，这一决策基于一系列无法控制、不能完全理解和不能以任何具体方式阻止的情绪。

买房的丘比特之箭倾向于让你失去自我。你会走进一个地方，举止开始出现异样。你发现自己开始讨论要把家具摆在哪里；当房产中介提到房子的一些缺陷时，你会心存不爽；你感到有向朋友炫耀房子的冲动；即便这是第一次看房，走进卧室和浴室，你都会觉得很舒服；想到不能拥有这栋房子，你会感到失落。虽然只是买一样东西，但是你的心里突然进退维谷。

选房从心理上也是困难的。整个过程迫使你要把你觉得需要的和你真正需要的分开。中介当中有个说法叫“买家说谎”，因为开始时很多人并不知道自己想要什么。

你可能会梦想拥有一栋梦幻般的房子，屋里摆满了漂亮的充满异域風情的物件，你可以招待大队人马来家里吃饭和聚会，你的房子可以成为各色人等相聚的据 点。

但是实际调研看上的房子时，你才意识到其实你更喜欢私密；你并不那么在乎室内的设计，不会去花很多年搜集各种迷人的物件；在现实生活中邻居的想法会让你应付不过来；安详、宁静和私密对你来讲，比住在中央车站的疯狂混乱中更重要。

选房很有挑战性。查看、评估和讨价还价多少会给狂热的看房过程泼点冷水。你不知道卖家在想什么，或者不知道在整个过程中将遭受怎样不公正的对待。某些时候，你需要思考，心态不能冲动，同时采用某些心理技巧自主制造距离。例如：面对报价和条款你是如何做决定的？假装在给朋友提供买房建议，而不是在为自己挑选房子。

你怎么知道自己已经对市场做了充分的调查，没有错过其他地方更好的房子？在最开始就规定自己要看够50处房子。至少看过18处的房子后再表达自己的喜好。然后对比前18处，找出更好的报价。

你在谈判中如何让自己按照意愿适时地离开？提醒自己这并不是一个狭隘的买或不买的二元选择。市场上还有很多房源可供挑选。

最后，选房从道德上很困难。这就是特朗普受欢迎的地方。美国已经成为一个极度分裂的国家。每个城镇都是一个文化贫民区，人们彼此陌生，公民结构被破坏。人们待在孤立的社区里觉得更舒服，但是自我隔离伤害了人们的开放心态和整个国家。在2017年，或许有必要对购房决定引入道德责任，不要受到一边讨论多样性，一边却要跟同类人住在一起的想法的干扰。

选房的过程会让你的注意力集中在错误的事情上。它将你的思考集中在房子的特性，而不是生活的品质上。想想那些住在远郊宽敞大房子里的人，他们没有计算长时间通勤的成本。他们有一个舒适的家，却过着悲惨的生活。

他们注重房子的特性，却没有注意到即将在他们之间建立起的社会关系。选择这样或那样的房子对于快乐只有一定的影响，但是你选择的邻居、你加入的社会关系，要比你喜欢的房屋结构更重要。