清单计价模式下的投标策略和计价方式

周 蓓

宁夏路桥工程股份有限公司

清单计价模式下的投标策略和计价方式

周 蓓

宁夏路桥工程股份有限公司

招投标环节是建筑工程最重要的组成部分。开展好招投标工作一方面能够为建筑承包商谋取更多的经济效益，另一方面是清单计价模式下的招投标环节能够实现各个施工环节中的职责分明，减少施工过程中造成不必要的合同纠纷，延缓施工工期。因而本文展开对清单计价模式下投标策略和计价方式的分析，以期提升招投标工作的效率和质量。首先从阐述清单计价模式的概念，分析当前招投标主要工作内容，其次是分析在清单计价模式下的投标策略和计价方式的优势所在。

清单计价模式；投标策略；计价方式

1 引言

随着现代化进程的进一步发展，建筑行业已经成为我国社会生产的重要动力之一，与此同时衍生出各种同建筑施工相关的行业和生产模式。招投标便是其中之一，专门的建筑招投标企业能够为建筑商和承包商提供有效的投标策略和计价方式，保证双方的经济效益的同时也推动建筑施工项目的社会效益。在此趋势下，传统的招投标模式逐渐不能满足现代社会的发展，招投标企业实现了发展模式的创新，而清单计价模式再此运营而生，为招投标活动带来创新。

2 清单计价模式和招投标主要工作内容

2.1 清单计价模式的内涵

清单计价模式指在建筑工程项目中将要拟表现的工程细化成明细清单，其中包括分项工程量清单、措施项目清单也其他项目清单等，根据所列的工程程量清单来逐一完成所需的费用的清算，各个项目所需的工程费、税金、管理费、设计费等费用。清单计价模式下的招投标工作要求更加细致的工程管理和工程设计，目前我国采用的清单计价模式的招投标工作是通过委托第三方进行工程实体消耗和措施性消耗掉工程量清单，为投标人提供一份计价清单。这是目前最为普遍的工程招投标方式。

2.2 招投标主要内容

招投标需要建筑企业多个部门进行统筹协调，统一完成一个工程计划书的过程。首先是要求建筑企业预算部门提供准确的财务情况，设计部门要求对该工程项目进行设计规划，提出最符合要求的设计方案，最后是要求根据工程量清单对各个环节中可能产生的费用进行总结归纳，由此得到最佳的报价。在清单计价模式下的招投标工程，一方面能够带动招投标市场的规范化发展，避免建筑企业恶意竞争；另一方面能够缩短招投标的周期，尽快进入到工程施工环节，减少公共资源的浪费。

3 清单计价模式下的投标策略和计价方式

3.1 清单计价模式下的投标策略

投标策略是建筑企业决策者采取的一项战略指导，引导展开招投标的工作人员在投标现场能够随机应变，赢得企业的市场目标要求。所以投标策略要能够根据本单位的经验状况和战略需求，分析同竞争者之间的优劣势，工程项目的整体特点来确定投标策略。在清单计价模式下的投标策略主要分为以下三个大方向：

第一是生存型策略。投标工作开展的主要指导方向就是要求能够以企业自身的生存发展作为招投标的主要原因展开投标活动，即这类投标策略是在企业生死存亡之际，依靠该项目寻求新的发展机遇的情况下所产生的策略方式外，生存型策略一般情况下盈利较少或是不盈利，以赢得项目为主要的目标；

第二是竞争型策略。投标工作以竞争为手段，要求能够达到开拓市场的经营目的，这类投标策略通常会拥有精准的工程量成本计算，在进入新的地区、近期接受到的投标邀请不足的情况下采用的一种投标策略；

第三是盈利型策略。盈利型策略是以盈利为主要目的的投标策略，主要发生在盈利项目较大的工程项目中。投标方拥有一定的市场基础，同时规模较大为，为了扩大规模和影响往往会采取盈利型策略。

总之，清单计价模式下投标方根据自身的经验发展情况，采用合适的投标策略，制定出一个复合要求的价格，同时要分析该价格是否合理、是否具有较大的竞争性、是否具有盈利能力等等。一般来说，正是由于不同投标方所处的生存环节不同，才会引起在招投标过程中产生不一样的报价金额，也影响投标结果的变化发展。

3.2 清单计价模式下的计价方式

清单计价模式下的计价方式是直接影响投标方最终所给出的清单金额的方式。建筑工程承包商采取的不停计价方式要求满足两个一方面，一是报价金额使业主满意，在竞争中取胜；另一方面是达到盈利的结果。因而要求在清单计价模式下的招投标活动中，能够掌握以下的技巧，从而获取竞争优势。

第一采用浮动报价法。动态报价法指在投标报价中，最先确定工程量的总价，实现对各个项目单位的总价的浮动变化报价。动态报价法能够在不影响中标情况下，实现报价的优化，减少在工程项目中的个别项目单价，从而获得更多的经济效益。如对一些固定的项目如税金等金额固定报价，而提高设计等内容修改的单价，由此来获得一个价格差。但要注意，动态报价方式要求浮动的金额不超过30%。

第二是多方案备选报价方式。多方案备选报价方式的前提是招标人允许进行多方案备选。一般情况下，当工程清单中对于工程范围、个别职责条款不清晰的前提下，投标人按照多方案报价处理，根据工程量清单提出一个报价，之后按照一定的解读后提出一个不同的方案，通过多方案报价的对比，在施工工期、施工质量等方面得到优势，吸引招标人。在制定多方案报价时，要求将备选方案的优势突出，但又注意不能泄露部分核心技术，防止备选方案泄露，影响招投标的结果。

第三是综合计价方式。综合计价方式是指对建筑市场个别单位变化引起的投标报价的变化实现提前估计、对自身的优势进行综合预估，将优势变成价格展现出来等方式，是一项数据化、超前化的计价方式。如投标企业在计价中将员工的薪酬变化提前预估进总价，能够减少后期进行价格调整的纠纷，但是总价过高容易丧失竞争力，而将投标方的施工技术优势、施工材料优势的等先体现在价格上，这样能淡化总价过高的问题，获得最后的报价优势，实现中标。

4 结语

综上所述，清单计价模式下的工程建设招投标实现了规范化发展，如何在这种模式下展开计价和投标报价成为承包商和施工企业关注的重点。实现清单计价模式下的投标策略和计价要求采用多元招投标策略，如生存策略、竞争策略等；在报价中要求明确“合理”二字，采用不平衡报价法、多方案报价法和突然降价法，为本单位谋求招投标的胜利，赢得更多的经济效益。

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