麦韦德

建超

访佐拉建材（上海）有限公司总经理盛新华

虽然“麦韦德”这个注册品牌还很年轻，但在很多场合，包括参加展览和在观众面前亮相，此产品的人气一直相当旺，因为它是在传统与现代的阳台间流动的一种新产品，有着独特的使用价值和轻松的清理价值。

见到佐拉建材（上海）有限公司总经理盛新华，是在大猫举办的《2016-2017产业互联网背景下门窗幕墙行业思考和探索论坛》研讨会上。见缝插针，我们还是向他进行了简短的采访。

记者：能否谈谈参加这届博览会的感受？

盛新华：参加过不少博览会，但印象深、感受多、受益大的应该还是参加“中国国际门窗幕墙博览会”。首先这个博览会的档次高，面积大，汇聚了全世界顶尖门窗幕墙相关从业者，其中穿插的大型技术研讨会水平高，活动精彩，让我感到获益匪浅。

联系到自己的产品，我认为，佐拉建材（上海）有限公司作为微型企业的代表，“麦韦德”产品是比较有特色的，它是一个可以全部敞开的新型产品，“麦韦德”品牌的产品对阳台的设计可以细分到敞开面积达到百分之百。

通过参加博览会我也深深感受到，目前门窗企业的发展虽然竞争的门槛较低，但要发展得更好就需要有高品质，要发展差异化，要在变化和创新中求生存。

记者：请谈谈如何发展差异化？

盛新华：就目前门窗市场从总体上看，我个人感觉已基本趋于饱和，在这种情况下，要么你有高品质，要么你就差异化，寻找新的突破口。随着人们生活水平的不断提高，在现有的情况下提高品质生活是一个趋势。我之所以选择做“麦韦德”有框全敞窗，我感觉它是一个新的领域。拿目前的都市房子来讲，可以说价格越来越高，有些地方甚至到了几乎寸土寸金的程度。据我了解，大部分的购房人，特别是工薪阶层和一些年轻的小夫妻，他们的房子几乎都是按揭或亲人帮忙买的，当然其面积也不会太大，如何让房子的所有功能都发挥其最大的作用？我们选择了阳台这个突破口。在目前的居住环境中，特别是高层建筑中，阳台已经不仅仅是一个堆放杂物和晾衣服的地方，它已经成为一个休闲观景的好地方。尤其是那些海景房、江景房、湖景房以及高层的瞭望房等，对阳台进行精心设计打造，它会成为人们观赏景观，放松身心或登高望远的一个好地方，这个领域目前还是一片蓝海，是一个牙签市场。

记者：为什么叫牙签市场？

盛新华：我们之所以叫它牙签市場，有两层意思。首先是他的领域很小，只有阳台的这个范围，其次是这个市场的规模也不是很大，原因是大的企业不愿意做，而小的企业又因技术和势力等因素做不了，是在夹缝中求生和发展的一个新领域，属于新开发的蓝海。在这次博览会上，我既找到了国内的知音，也发现了跟国外的差异，在门窗行业已经分的越来越细的今天，我们只有不断地突破和提高才能继续前行。

记者：我们公司具体的操作采取什么样的形式？

盛新华：我们的客户对象主要是民用住宅，以零售为主。因为这个工作的个性化比较强，所有的阳台几乎都是非标准的，需要我们挨家挨户的去测量定制。我们已经申请了专利，所有的知识产权都是我们自己的，我们在全国以代理商的方式做零售。为了能让一般家庭都能承担得起，我们对价格要求的相对低一些，差不多平均每平米1300多元即可。

记者：对下一步的设想有何新考虑吗？

盛新华：随着事业的发展扩大，我们也在考虑输出和输入问题，若遇到好的技术，我宁愿把好技术引进来，毕竟我们中国是个大市场，当然若国外的市场客观我也会输出去，我做的是双向打算的计划。

记者：我们的产品现在有出口吗？

盛新华：我们的产品已经有出口，但量不是很大，目前主要在中东地区，因为量不是很多，所以我没设专门的人手，可喜的是我们毕竟有了开头。

记者：目前您感觉最大的困惑是什么？

盛新华：对我来讲，我们这个领域目前的困惑或难处不是竞争对手的问题，而是没有对手，有时感觉偌大的太平洋就我们一叶小舟，有些孤独感。另外我们的产品还缺少人们对此类产品的知晓度和认知度。记得我们的一家终端公司曾经遇到这样的案例，有客户在门店里一直找一直找，当销售人员向客户询问所需要产品的框架模式时，对方要求他们的阳台既要开放又要典雅简洁，家人可在阳台上看书休闲观景，销售人员向对方介绍并展示了我们的产品，客户惊喜异常，兴奋地说，这就是我要找的产品，让我找的好苦，原来就在身边……

后记：

十几分钟的采访转眼即逝。今日，随着中国城市化、工业化和全球化的进程不断加速，人们在受益于经济增长与生活现代化的同时，城市人也面临空气污染和远离自然的困惑，利用有限的空间放松疲惫的身心，让匆忙的脚步停下来小憩片刻，“麦韦德”品牌要做的事情之一就是“自然之美”。这个“自然”除了“山水田林”方面的意义之外，还包括作为城市主题的人本身，当然也涵盖了人的居住需求、健康放松需求等内容。当新的领域“麦韦德”不失机会的出现在眼前的时候，都市人那与生俱来的“天人合一”、“以人为本”的城市禀赋，必将促使我们作出明智的选择。因为对个人而言，最重要的东西，莫过于生命本身的身心。

【文献标识码】 C

【文章编号】1671-3362（2017）02-0048-02