把长跑当成短跑会很短命

柳传志

一个企业进行海外扩张，主要目的一般是要做大做强。但我认为“做长”才是第一位的，把长跑当成短跑来跑，往往会很短命。联想集团在2004财年并购了IBM在全球的个人计算机业务。并购以前，联想的营业额是29亿美元，电脑业务的净利润为1.4亿美元。并购之后，联想2007财年的营业额达到169亿美元，净利润达到4.84亿美元。这组数据说明，海外扩张确实是企业做大做强的重要途径。但是，企业的海外扩张，不僅需要一些外部条件，更要有扎实的基本功，要首先把马步扎稳。

扎稳马步可以分为两个层次：一个是企业怎样做好本身的运作，特别是制造业对自己的行业专业要有深刻的认识；另一个是基础管理层面，企业要具备好的机制体系和好的“建班子、定战略、带队伍”的管理要素。

2007年，我们的财务数字很好看，4.84亿美元利润。可到了2008年和2009年，我们连续出现了大的亏损，2008财年亏损达2.6亿美元，所有的投资人都觉得这下联想掉到悬崖下去了。

根本原因是管理问题。电脑行业到今天已经发展了若干代，这意味着企业股份已经分散，创始人的股份已经很少了，因此，这些公司都是以独立董事为主。独立董事的主要责任是监督好内部人，也就是管理层。一般来讲，独立董事对企业发展愿景考虑得比较少；如果企业管理层做董事的话，就是职业经理人，有的是从本公司里成长起来的，对企业充满了感情。在这种情况下，公司的愿景就会更明确一些。如果企业负责人没有愿景，对中长期战略就会放松，而比较注意短期行为。

再谈谈研发投入问题。联想在前端是有战略的。我们知道，电脑领域有两个深刻变化，一是台式机向笔记本发展，笔记本发展的速度远远快于台式机；二是消费类客户的增长远远大于商用客户，越来越多的人买电脑和笔记本。如果笔记本小到手掌机一样的话，那就有更多消费类电子商机，所以，联想国际业务一定要往这方面转。可是，我们投入研发的资金太少，转不动。那时候，18个月才出一款新产品，你说我能不着急吗？这些事必然造成利润下滑，就是没有国际金融危机也非出事不可。

另外，还有文化问题。我们不敢说是东西方文化的差异，我相信，好公司的文化大概都是一样的。联想文化里，主要一点是核心价值观，求知进取，以人为本。另外，一个企业必须具备最基本的求实，说一句算一句。

（摘编自《经济日报》）