德甲不倒翁的倒掉

赵纯++吴笛

客场0∶5惨败给拜仁后，沃尔夫斯堡本赛季联赛14轮过后仅取得两场胜利，排名德甲倒数第四。体育经理阿洛夫斯随即被董事会解职，他与“狼堡”的合作定格在了2016年的最后几天。作为德甲著名职业经理人，阿洛夫斯曾独立对抗拜仁，而今，“不倒翁”终于倒下了。

不来梅奇迹

无论从哪个角度看，阿洛夫斯都能称得上成功人士。在球员时期，他曾两获德甲金靴，以主力身份捧起过欧冠奖杯、欧洲杯冠军和世界杯亚军。最先发现阿洛夫斯具有管理天赋及经营头脑的是德国足坛传奇教练雷哈格尔，在运作阿洛夫斯从波尔多转会不来梅的过程中，“奥托大帝”在谈判中深深地感受到了这一点，因为阿洛夫斯非常善于交涉，在那个经纪人还未盛行的年代里，为自己做了充分的代言。在阿洛夫斯加盟之后，很快便与队友打成一片并成为球队的领导者，让见多识广的雷哈格尔对阿洛夫斯的多面性刮目相看。1999年，阿洛夫斯正式入主不来梅董事会，并成为不来梅的体育经理。随后，阿洛夫斯慧眼识金，在引进法国中场米库的交易中大获成功，而后又签下了克洛泽，就此奠定了优质经理人的身份，“他非常敏锐，是不来梅的眼睛和耳朵，这是我们能超越其他球队的关键。”谈起自己的得意门生，雷哈格尔总是不吝溢美之词。阿洛夫斯的成功也离不开他球员时代的好友沙夫，二人关系莫逆，从来不会相互嫉妒，正是这样良好的基础，使得这一对将帅能够密切配合。2003-2004赛季，在阿洛夫斯与沙夫的完美搭档下，不来梅击败拜仁，夺得了德甲冠军，这是“绿鹦鹉”的第三个德甲沙拉盘，而上一次，阿洛夫斯和沙夫还是球队的主力球员。正如贝肯鲍尔所说，能同时拥有精通足球的沙夫和阿洛夫斯，才是不来梅成功的秘诀。不来梅每一次引进球员，都必须有他们两人的同时认可，俱乐部才会去操作。阿洛夫斯透露，他们经常会因此讨论得非常激烈，有时候甚至会吵得不可开交，“但是我们的基本思路还是一致的。”对于当时每个赛季预算只有4000万欧元的不来梅来说，要想和拜仁这样的俱乐部抗衡的确不易，不过这也更让人感受到阿洛夫斯的价值。曾经的勒沃库森总经理卡尔蒙德曾打算将这对组合连锅端，不过沙夫和阿洛夫斯不仅选择了留下，而且给不来梅带来了双冠王。

2008年，拜仁“大总管”赫内斯萌生去意，阿洛夫斯成为德甲班霸的目标，“我一直都认为阿洛夫斯是一个优秀的人才，如果我选择一名继任者的话，阿洛夫斯一定在我的考虑之列。”当时，阿洛夫斯与不来梅的续约谈判正在进行，这令拜仁发现了挖墙脚的可能。不过，在得到赫内斯称赞过后仅一天，阿洛夫斯就做出了否定的答复，他最终还是选择了与不来梅在一起，并与俱乐部续约至2012年。阿洛夫斯已经在不来梅留下了深刻的烙印，他的续约也被视作是球队今后顺利发展和保持稳定的重要因素。然而令人遗憾的是，随着俱乐部经营出现问题，紧缩银根，成绩也开始下滑，2011年，阿洛夫斯与董事会的矛盾终于爆发。“对我个人而言，续约一定要满足双方的需求，并且能够让双方都能从中获利。其中的关键因素，就是工作氛围，我必须感到尊重和乐趣，不然不会签字。”阿洛夫斯的这一席话明显是说给俱乐部主席莱姆克听的，之前的一个赛季，球队仅仅在德甲取得第13名。阿洛夫斯一直要求莱姆克加大投入，重现俱乐部的辉煌，而主席却持有相反的看法，为了俱乐部的盈利，俱乐部频繁卖人，令阿洛夫斯极为不满。最终，不来梅监事会同意阿洛夫斯续约合同中涨薪的要求，但是想把其中的大部分依据球队的表现支付，如果不能达到目标，就会减薪。阿洛夫斯对此表示不能接受，他坚持薪水中的大部分应该是固定支付，然后再加上获胜奖金，他认为这种方式也是对自己多年来为不来梅所做的工作的一种尊重。双方的分歧越来越大，终于走到了分裂的边缘。

狼堡的岁月

2012年11月，阿洛夫斯“转会”沃尔夫斯堡。受够了马加特把经营俱乐部当做“足球经理游戏”的“狼堡”需要这样一位专业人士，不差钱的他们为阿洛夫斯支付了高达500万欧元的解约金。“在这里工作了13年，期间有不少俱乐部给过我邀约，但我都没有答应，但现在到了这个时候，我觉得要寻找一个新的挑战契机。”加盟沃尔夫斯堡对阿洛夫斯而言的确是千载难逢的机会，狼堡背靠大众集团，财力丰厚，能够大展拳脚，在当时，这样一次跳槽在德国足坛的轰动性丝毫不亚于球星的转会。“沃尔夫斯堡得到了一个好经理，我敢说阿洛夫斯会让沃尔夫斯堡现在的混乱重归于平静。”拜仁主席鲁梅尼格就十分看好二者的合作，“阿洛夫斯是一个非常多才多艺的经理，他想接受一个新的挑战了。”

在更大的舞台上，阿洛夫斯不仅成功收拾了马加特肆意妄为留下的烂摊子，还找来了黑金这位新搭档，两人共同领导球队创造了德国杯与德国超级杯夺冠以及欧冠八强的队史最佳成绩，并捧红了德布劳内，打出了成功与激情的攻势足球，一度压倒多特蒙德，成为了拜仁的挑战者。然而，危机总在不经意间到来，阿洛夫斯在上赛季开始后卖掉了“大腿”德布劳内，而在高价收购三大德国国脚许尔勒、克鲁泽与德拉克斯勒的问题上，阿洛夫斯全盘皆错，签下问题球员本特纳更让人无法理解。屋漏偏逢连阴雨，与此同时大众“尾气门”曝光，导致狼堡内外交困，俱乐部的经营也受到影响。狼堡联赛成绩一落千丈，最终上赛季早早失去欧战资格，加速了球队的分崩离析。阿洛夫斯与黑金的关系尽管不如当初与沙夫亲密，但两者休戚相关。正是阿洛夫斯管理不力，导致黑金失去了对更衣室的控制；黑金的下课，也加剧了阿洛夫斯与球队的矛盾。担任德甲经理长达17年，阿洛夫斯第一次炒了与自己亲密合作的教练，他找来了在不来梅时的旧将伊斯梅尔救火，然而法国人却并没有表现得高人一等。从上赛季开始，球星便各自为战，没有将集体利益放在首位，阿洛夫斯的应对方式却是简单粗暴地在替补席上训斥球员，并且声称所有球员都可以走，然而，阿洛夫斯低估了困难：几乎所有主力都递交了转会申请。去年9月球队参加安全驾驶培训期间，阿洛夫斯在球队内部会议上聊天，导致领袖球员不得不出面干预；而在10月底主场输给勒沃库森之后，他没有随球员走到看台边跟牢骚满腹的死忠球迷交流；在对待“不安分”的德拉克斯勒一事上，阿洛夫斯先是挥舞大棒实施内部禁赛，而后又食言将其解禁，这使他在球队中的威望一落千丈，这三件事标志着阿洛夫斯与球员之间已渐行渐远。阵容身价高达1.875亿欧元的狼堡在14轮过后2胜4平8负仅积10分，排在德甲倒数第4，导致大众高層对他丧失信心，去年12月14日，双方结束了合作关系，“对于我个人来说，今天是悲伤的一天。在深入的讨论之后，我们还是为了维护沃尔夫斯堡的利益做出这个决定。”阿洛夫斯对狼堡可谓鞠躬尽瘁，下台之前，他还在运作阿贾克斯中场新星巴祖尔的交易。阿洛夫斯曾经的助手雷贝接替了他的职务，上任后的第一件工作就是卖掉德拉克斯勒。当然，以阿洛夫斯的声望与工作能力，60岁的他根本不用担心就此赋闲，德甲还有大把就业机会。相信，经过了在沃尔夫斯堡的日子，阿洛夫斯会明白一件事，钱并不能解决所有问题。

体育经理的天下

由于德国俱乐部特殊的“50+1”政策，私人控股俱乐部难于登天，使得董事会与职业经理人模式应运而生，而体育经理（主管）无疑是最具有德国特色的设置，换句话说，在英超，老板决定了俱乐部的发展，而在德国，体育经理才是一支球队的灵魂。本赛季德甲上半程，共有7位主帅下课，相应的有3名体育经理连带被解雇。体育经理和主帅荣辱与共，成绩不好经理背锅，这样的情况恐怕只有在德国才能出现。达姆施塔特就陷入了类似的麻烦之中，原体育主管法赫由于不同意解雇主帅迈尔，被主席弗里奇一锅端了，因此球队并无专门的官员负责寻帅，只能由弗里奇“越级”主持大局。汉堡比狼堡的问题更为严重，董事会主席兼职业足球部主管拜尔斯多费尔与主帅拉巴迪亚原本关系密切，后者2015年4月中旬回归“救火”成功，直接保住了拜尔斯多费尔的乌纱帽，拜主席对其感恩戴德。但随着两人因转会问题闹僵，汉堡的竞技发展经历上赛季的短暂好转后重新急转直下，本赛季又再度陷入保级泥潭。拉巴迪亚先走一步，独揽大权的拜尔斯多费尔也最终为俱乐部糟糕的成绩埋单，被监事会赶下台。

有人离去，也有人归来。在拜仁慕尼黑的2016年年会上，乌利·赫内斯以98.5%的得票率第二次当选为拜仁监事会主席。1979年，年仅27岁的赫内斯因为饱受伤病困扰选择退役，并出任经理，从此迎来了更为辉煌的职业经理人生涯。在他的苦心经营下，拜仁成为了欧洲最成功的俱乐部之一。在躬耕拜仁30年后，赫内斯于2009年11月取代贝肯鲍尔成为拜仁股份公司监事会主席，直至2014年他因为税务问题卸任。虽然名义上并非体育主管，但人们都知道，赫内斯才是拜仁的舵手，而他的回归无疑会令俱乐部重新找到主心骨。要说起本赛季德甲最佳体育经理，朗尼克当仁不让。这位曾经以主帅身份创造了霍村奇迹的“学院派”小个子，展现着自己在经营与管理上的天赋。RB莱比锡在朗尼克刚接手的时候并不理想，不少球员的能力有限，朗尼克愿意接受挑战显然就是因为有红牛作为后台。当时朗尼克就已经有了如今红牛足球的构想，今天的莱比锡计划正是朗尼克的智慧结晶。在将RB莱比锡成功带上德甲后，朗尼克退居二线，他钦点的哈森许特尔证明了自己非凡的眼光。“我们当然想踢欧冠，但是科隆、柏林赫塔和霍芬海姆也有这样的愿望。”德甲半程过后，RB莱比锡高居联赛次席，紧紧追赶着拜仁，朗尼克也已经有了为期三年的规划，有资金的支持，这样的足球计划更容易执行并取得成功，“但是我们也看到足够多的俱乐部有钱却依然一事无成。”

赫内斯的传奇渐行渐远，朗尼克的巅峰还未到来，近年来德甲最炙手可热的经理人当属多特蒙德CEO瓦茨克。2015-2016财年，多特蒙德的营业额刷新了球队历史纪录，从2015年7月1日到2016年6月30日，销售额达到3.76亿欧元。尽管上赛季没有入围欧冠，球队营业额（除去转会相关费用）仍旧上升了6.7%，达到了2.813亿欧元，在“德勤足球俱乐部财富排行榜”中排名全球第11位，税后净利润2940万欧元，远超前一个赛季的550万欧元。另一个令人印象深刻的数字是，自从2010-2011赛季以来，多特蒙德共计获得1.31亿欧元的净利润。2005年，多特蒙德濒临破产边缘，瓦茨克临危受命，那时候俱乐部整体负债接近两个亿。瓦茨克任命了功勋球星佐尔克出任体育主管，主要负责转会工作以及高层与球队的沟通，经过几年的励精图治，尤其是2008年克洛普加盟成为主帅，三人组成的“铁三角”带领多特走上了快车道，使俱乐部还清了所有欠款，并取得了竞技上的巨大成功。当然，其中最关键的人物当属瓦茨克，他长袖善舞，经营有道，被俱乐部主席劳巴尔盛赞为“多特蒙德的设计师”。在2016年底德国著名商业杂志《Horizont》评出的2016年年度企业家中，瓦茨克成为了体育界的代表人物，“他振兴了多特蒙德，在竞技上以及经济上都带领多特蒙德成为顶级的品牌。而在经济方面，多特蒙德之前从来没有如此出色过。瓦茨克将多特蒙德打造成德国足坛第二强大的品牌，作了突出的贡献。他的坚持不懈，创造性以及勇气给人们留下了深刻的印象。”在一片赞誉之中，瓦茨克显得意气风发，“我感觉我们还没有走到尽头，在经历了过去一段时间的成功以后，我们的任务就是让多特蒙德持续站在德国足球的顶端。”瓦茨克的时代已经来临，而这也是德国足球体育经理人模式的成功。

引言摘

正如贝肯鲍尔所说，能同时拥有精通足球的沙夫和阿洛夫斯，才是不來梅成功的秘诀。不来梅每一次引进球员，都必须有他们两人的同时认可，俱乐部才会去操作。

由于德国俱乐部特殊的“50+1”政策，私人控股俱乐部难于登天，使得董事会与职业经理人模式应运而生，而体育经理（主管）无疑是最具有德国特色的设置，换句话说，在英超，老板决定了俱乐部的发展，而在德国，体育经理才是一支球队的灵魂。