以变治变，总有属于你的一片天

文/ 包子

以变治变，总有属于你的一片天

文/ 包子

上海新媒体联盟成员“IM始纪”记者，本文略有改动

曾有人戏说，清华北大的学生可能不认识自己的老师，但只要想出国留学，没有不知道俞敏洪的。

他创办的新东方是中国大陆第一家在美国上市的教育企业。2016年成为首只突破百亿美元的教育股。面授学生将近3000万，国外留学生有一半出自新东方。

可作为一个被美国多次拒签的倒霉蛋，俞敏洪性格柔软，做事太过重感情，不够干脆利落，骨子里一直藏着自卑。这样一个怎么看都不适合创业的人，到底是怎么走到现在，成为留学教父、传奇企业家的？

痛苦的体制改革

在开足马力朝前跑之前，新东方有过很长一段时间的混乱。

新东方是俞敏洪与妻子共同创办的，属于夫妻店。但随着规模变大，进入新东方的裙带关系越来越多。

这样的情况持续到两位海归徐小平和王强加入新东方。两人都是在国外多年，虽然并不见得混得非常好，但接受了西方思想，他们一眼就看出新东方这个看似庞大实则臃肿的培训机构的痛点。两人立马就找俞敏洪说了自己的想法，要求他撤除裙带关系。

俞敏洪却没有立即解决，一拖再拖，终于出大事儿了。2002年，整个新东方官僚主义盛行，亲戚们每个人都拿自己当大爷。徐小平和王强相继提出辞职。俞敏洪被逼急了，他这人说不过别人就喜欢哭。但这会儿哭天抢地也没用，两位兄弟是铁了心了，不撤大爷，就散伙。

下定决心之后，他就大刀阔斧，从自己妻子母亲下手，将新东方内所有家属都清除出局，过程很痛苦。他几乎与所有亲人交恶，但新东方却去除多年沉疴，重新焕发生机之后飞速前进。

每个人的成功都经历过苦痛，对于俞敏洪来说，那些情感是他骨子里就存在的东西，要割舍，无异于剜肉刮骨。但腐肉挖去，新的才会长出来。新东方做到现在，俞敏洪这才逐渐具备领导需要的杀伐决断。

中国散伙人

2003年新东方股份制转变完成，俞敏洪因为是创始人的关系股权占比45%，是当之无愧的最大股东。尽管有了这样的变化，俞敏洪却依旧是不太能拿主意的人。俞敏洪曾在公开场合明确表示，“我的大学没有一个认为我有领导才能的。王强、徐小平平时也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加上我们的帮助，所以成功了。”

这样混乱的内部矛盾持续到2005年，新东方筹划上市。三个人总算找到了共同目标，一切都朝着好的方向前进。但俞敏洪忽然觉得不对了，他不想上市，甚至后悔新东方做大。

上市之后会有资本介入，就算自己想慢下来，也会有人逼着跑，跑不动就直接拖。到那时自己拥有的财富会呈现几何增长，可这不是他的初衷，在改善了自己的生活条件之后，他最想要做的就是教育本身。而上市之后为了股东利益，他可以预见会做出许多与自己观念相悖的无奈选择。徐小平和王强却觉得上市是新东方做大做强必经的过程。

三人面临着进入新东方之后最激烈的矛盾，谁都不愿意妥协，争吵不过就打架，打完了继续吵。最后尽管俞敏洪妥协，新东方在美国上市，几个合伙人之间的关系到底不如从前。上市之后，王强套现离开，徐小平也出走，先后也就是一年左右的时间，新东方的多个合伙人离开。

纵观许多合伙企业，无一不面临一个问题。兄弟感情凌驾于商业合伙之上，都说谈钱伤感情，但商业化企业里利益是个绕不过去的话题。江湖义气、不合理的股权设置、利益分配不平衡、合伙人角色转变、理念冲突、功高盖主是中国式拆伙的一些关键词。

经此一役，俞敏洪可以说是元气大伤。也正是如此，他对企业合伙管理的认识有了质的飞跃。也同样在上市资本市场的推动下，他将自己的战略眼光从一个教书匠变为真正的企业家。

唯变不变

2016财年新东方总净营收为14.78亿美元(首次超过百亿元人民币)，同比增长18.6%(排除汇率影响，同比增长22.6%)； Non-GAAP净利润2.42亿美元，同比增长15.8%，Non-GAAP净利润率为16.37%； 2016财年学员总数为364.51万人次，同比增长25.8%； 2016财年末学习中心总数为748个，同比增加24个，学校数66所。

这无疑是个漂亮的数据，但早两年的数据却与现在的截然相反。随着互联网浪潮愈演愈烈，试图颠覆传统教育的竞争对手如雨后春笋般长出，新东方作为行业执牛耳者，被诸多公司当做PR。而新东方这两年的发展势头减缓，俞敏洪仿佛能看见头顶上悬着一把大刀，随时要落下来。惨淡的营收无情嘲笑着他的坚持,他意识到自己的问题所在，在线教育也好，线下传统教育也罢， 最重要的还是教育本身。想清楚这一点，他调整了新东方的产业结构，到2016年2月，新东方在线获腾讯3.2亿元投资，并宣布在中国IPO。

所有的企业在做大做强之后都面临这样的问题，是改革还是守成。企业庞大带来的不单有成就感，还有巨大的精神压力，每一步都需要思索再三。这样一来决策迟缓，眼光保守，最终带给企业的只会是逐渐步入坟墓。俞敏洪说：“宁可死在改革的路上，也不死在成功的基因堆里。”一句话总结了所有，无论是企业发展到什么阶段，市场总在不断变化，唯变不变，这样才不会被历史淘汰。

无论从什么角度看，俞敏洪都是一个非典型性创业者，他身上具备着各种对创业致命的缺点，但他一直在审视过去，坚持进步不断改正。哪怕面临绝境，也能闯出一条路。用他自己的话来说就是：从绝望中寻找希望。

就算是个非典型创业者又如何？任何经历不论苦痛还是煎熬，都是你成功路上的垫脚石。总结过去的经验教训，适时改变，不断进步和成长，总会有属于自己的一片天。