知识产权交易能否成为“常规生意”

广东省知识经济发展促进会 顾奇志

知识产权交易能否成为“常规生意”

广东省知识经济发展促进会 顾奇志

本文论述的知识产权交易，主要指专利交易、商标交易、版权交易。

由于中国国情的原因，目前知识产权交易，尤其是专利交易和商标交易有一定的成交量。但是，其中专利交易主要是由于申请“国家高新技术企业”资格所需要，商标交易主要是基于有关商家进驻淘宝、天猫等电商平台。

这种由于某种“政策”引发的知识产权交易，我称之为“政策市”，属于“伪需求”范畴，一旦政策改变，“朝闻夕死”，当然不算是常规生意，这里不纳入评论范围。任何一项资产和物品的交易能否做成常规生意，首先取决于该项资产或物品的市场上的“流动性”和“流通性”。

先普及一下“流动性”概念：流动性是指资产能够以一个合理的价格顺利变现的能力，它是一种所投资的时间尺度（卖出它所需多长时间）和价格尺度（与公平市场价格相比的折扣）之间的关系。

再来看“流通性”：流通性是一个商业术语，指在市场上快速买卖一项物品，而不导致价格大幅波动的能力。

专利、商标、版权虽然都属于知识产权的概念，实际上千差万别。专利主要是基于专有技术的垄断行为，强调的是其技术先进性。商标主要是基于区分商品来源的标识，强调的是标识的显著性。版权主要是基于文字、艺术作品的商业化权利，强调的是作品规模化的接受程度。

所以，基于专利、商标、版权的不同特点，没有办法在同一个语境下进行比较。这里分别简单论述。

专利的“流动性”和“流通性”

专利的“流动性”即“专利是否能够以一个合理的价格顺利变现的能力”。单从这一点来看，目前开展的专利交易，无论是否有评估公司的介入，其交易行为都是“基于一个合理价格”，既能被卖家所接受，也能被买家所接受。所以，从这一点来讲，专利应该是具有一定的“以一个合理的价格顺利变现的能力”。

问题在于，专利不具备“流通性”，也就是“市场上快速买卖一项物品，而不导致价格大幅波动的能力”。首先，从目前的专利交易的现象来看，一是因为买卖行为本身非常稀少，根本谈不上“快速买卖”。况且，同一项专利或者同一个专利包，一般都是一手买卖，能够进入二手买卖的都非常稀罕，三手买卖的几乎绝迹，断断谈不上“快速买卖”。二是交易价格。目前有效的专利交易（排除低端的为“做高新企业”的专利交易）其实大部分是基于企业之间的并购行为，价格异动很大，而真正的纯粹的专利交易行为少之又少。

为什么专利的“流通性”很差，笔者试着分析一下其中的原因。专利交易是个买卖行为，所以要从买卖双方进行全面分析。

先说卖家，即专利的所有者。拥有较多专利的所有者包括如下几种情况：

第一是大企业，中国如华为、中兴、比亚迪、格力、美的等大企业。大企业的专利主要是用于构建与国内国际竞争对手的优势竞争地位，一般不会拿来买卖。即使拿出部分专利出来，也断然不会卖给其竞争对手。然而，竞争对手也一般拥有大量专利，同时也不会买市场上的同类专利。

第二是高校及科研院所。由于目前我国知识产权政策激励的原因，之前“重论文轻专利”的现象正在得到改变，悄然出现了“重专利轻论文”现象。所以众多的高校及科研院所积累了不少的专利。但是，由于高校及科研院所本身不参与市场竞争，其大量的专利缺乏市场基因，可运用性不高。同时，由于长期经费投入的不足，高校科研院所愿意为专利撰写投入的意愿不高，代理费奇低。所以，大量的专利撰写质量都算不高。因此，虽然高校和科研院所专利数量较多，也愿意拿出来交易，但市场接受程度较低。

第三是中小企业。中小企业的特点是创业团队都有一定的技术，所以基于自有技术会申请不少的专利，虽然每家企业可能专利量不大，但积累起来拥有量还是比较可观。但是，中小企业的专利一般都是自用，不太愿意拿出来交易。

第四是社会上的发明人。这个群体目前还不少，都是有一定技术基础的人，不过这些人自视甚高，加之研发过程极其艰苦，投入巨大，不少人甚至为此倾家荡产。即使愿意拿出来交易，也必然开出天价。同时，这些专利的技术性离市场要求相距甚远，能够成功转化的专利极其鲜见，市场接受程度也是很低，几乎没有可交易性。

综上所述，从专利卖家分析，拥有较高质量的专利权利人愿意卖专利的意愿低，而愿意拿专利出来交易的专利质量又不高，造成专利交易市场中真正拥有一定质量的专利产品非常少。

再从专利买家分析。实际上并不存在纯粹的专利买家，由于专利技术转化的复杂性和困难度，几乎没有人去买一项专利技术来进行开发和转化。目前市场上的专利买家，更多的是基于企业并购行为，而专利只是被收购企业的核心资产而已。当然，基于企业并购的专利交易行为也是交易，但是其案例屈指可数，根本谈不上“流通性”，更不用说成为“常规生意”了。

商标

商标的“流动性”即“以一个合理的价格将商标顺利变现的能力”其实还算比较强的。因为商标的用途主要是区分商品或服务来源，所以不存在商标转化难的问题，基本上是即买即用。价格当然是看商标本身的质量，如果是一个没用开的商标，主要看买家是否真心喜欢，如果是一个已经产生了一定的商誉的商标，其价值会更高，因为已经有了市场价值在里面了。

但是，商标的“流通性”也不好，很难做到“在市场上快速买卖”。没有用过的商标价值不高，绝大多数都很难卖出去的。用过的商标容易跟之前的市场主体行为密切联系，知名度高的商标，相关的市场主体用得好好的，舍不得卖。市场主体运作不好的，也卖不出价格。这就是很多一度知名度很高的商标，有的甚至是中国驰名商标都卖不出去的原因。

不过，目前从市场交易情况来看，商标的交易情况还是不错。主要原因是中国的商标制度是注册制。一是很多知名品牌一开始没能好好保护自己的商标，导致被人抢注，现在要花大价钱买回来。二是由于大量的“商标客”存在，中国商标注册量已经达到天量，两个字的商标几乎都没有注册空间了，一些企业等着要用，被迫购买。

随着我国知识产权保护的力度加大，基于不诚信抢注的商标得到保护的可能性慢慢减少，很多之前被抢注的商标会以较少的代价回归到其在先使用者手上，所以，商标交易行为还会存在，但很难成为“常规生意”。

此外，商标交易也基本上是一手市场，很难看到二手交易，三手、四手基本上也是极为罕见，所以，其“流通性”也很差，如果不是拿来真正市场运作，只是囤积行为，很容易就砸在手里了。

版权交易

版权交易是笔者唯一看好并有望成为“常规生意”的知识产权交易品种。版权交易主要就是文学、艺术等作品的商用化权的交易。相比较专利、商标，版权的“流动性”即“以一个合理的价格顺利变现的能力”和“流通性”即“在市场上快速买卖一项物品的能力”最强。

先说版权作品的“流动性”，无论是文学作品、音乐作品、书法作品、图画作品、雕塑作品等，均具有很强的“以一个合理的价格顺利变现的能力”。从某种意义上来讲，自媒体的打赏功能也是以“合理价格变现的能力”。市场上的艺术品交易也非常规范，交易价格均有其规律可循。

再说版权作品的“流通性”，与专利相比，由于版权作品的商用化并不复杂，所以交易比较活跃；与商标相比，其又没有商誉损毁的担忧，所以“接盘侠”很多，不但一手活跃，二手甚至多手交易很常见。受欢迎的作品，甚至还出现“一女多嫁”的现象，造成不少的纠纷。

随着人工智能的开发，更多人从简单的工作中解放出来，对具有精神享受层面的原创版权作品需求量会越来越多，势必会引发更多的人加入到作品的原创中来。所以，版权交易只有越来越活跃，最具“常规生意”素质。

结论

专利交易很难成为“常规生意”。但是否能够成为“常规生意”并不是决定一项知识产权价值的主要因素。专利交易虽然数量稀少，但市场价值大。只是，基于企业并购行为的专利交易，并不能成为目前知识产权运营机构的主要品种，知识产权运营机构如果要做好专利交易，最好是成为相关企业的“专利猎头”，以咨询服务的形式参与到其中，也能获得丰厚利润。

商标交易短期活跃但前途渺茫。指望商标交易变成知识产权交易的“常规生意”不现实。在当前知识产权制度建设并不规范，鼓励投机行为的法律法规还大量存在的现状下，目前还是有生意可做的。但有关运营机构要趁机转型，不要“一条路走到黑”。

版权交易最有机会成为“常规生意”。随着对原创作品的需求越来越高，版权交易会越来越活跃，不排除会出现“井喷式”的交易。前提是对初级版权作品具有较高的鉴赏能力，能够尝到版权交易的“头啖汤”，交易利润会比较高。有能力的运营机构，不妨考虑做“版权经纪”。

知识产权交易是否活跃最终决定于知识产权是否能够得到严格保护。虽然目前我们知识产权保护已经趋于严格，但真正实现高效公正的知识产权严保护，还有很长的路要走。