守一方市场 立商业根本

依托第六届中国家电营销年会，11月30日，家电“磐石奖”颁奖盛典如期举行。“磐石奖”始于2013年，面向家电全行业征集优秀商家和品牌参与，经过四年的不断筛选和沉淀，已经成为一种正向激励和符号。

在家电产业发展的几十年时间里，从来没有一个阶段如眼前如此艰难，市场的疲软，盈利空间的压缩以及渠道多元对销售的分流，老旧问题没有彻底解决，新问题却层出不穷。然而，这是最坏的时代，同时也是最好的时代。身处变革时代，磐石奖嘉奖并鞭策努力向上的每一个人，同时讴歌那些更能坚定沉着的坚守者。

作为家电产业的中坚力量，代理商群体一直在工商链中扮演重要角色。为品牌在本区域市场树立形象、打通渠道、实现销售奠定了坚实基础。磐石奖之“代理商区域竞争力奖”，正是表彰在本区域市场辛劳勤勉的代理商群体。作为获奖者，好太太湛江代理商黄崇常非常具有代表性。从好太太在本区域市场的表现来看，黄总通过近十年时间，保持着与品牌合作的良性，同時不断强化自身管理与团队建设，在本区域市场竖起品牌大旗，参与到与一流品牌竞争的市场阵营，同时也是本地区公司化运作和管理的典型代表。

与区域竞争力奖项相比，代理商最具竞争力奖项专门颁发给那些在某一行业、某一领域的精英翘楚。随着发展，中国家电行业逐渐呈现专业化、细分化的特征，这对传统代理商提出了更高要求，经过变革调整，一批商贸企业成功转型，在同行中脱颖而出，依然保持着强劲的竞争力。成都天渔尔贸易有限公司是其中非常典型的代表。作为沁园净水在全川和重庆的代理，天渔尔今年销售规模达3.5亿元，这种匀速增长已经保持了两三年的时间，一方面，得益于公司的股份制和合伙人的内部管理改革。另一方面，天渔尔在不断的完善并创新着外部的经营模式，从前几年的终端为王到今年的专卖店为重，根据市场的变化和公司的发展需求，天渔尔正在不断的尝试更适合自身发展的步伐，并且这种步伐迈的稳健而切合实际。

同期获奖企业都具有创新、改革的性质，并且经历、经受住了市场的检验。包括对互联网和O2O模式的尝试与推进，北京亿家净水CEO周速华是身处传统行业、但互联网化最早、也是最快的企业。今年，亿家净水推出包括“城市合伙人”在内的六大平台计划，并且已经在O2O实施中展开实质性的战略合作，效果初显，成为又一批转型的获奖代表企业。

作为行业标杆，任重而道远。磐石奖之“代理商影响力”奖项，可以说是在代理商群体中最具分量的奖项。今年的“影响力”奖项，除颁给传统代理商，还引进新一代的商家代表，分别代表家电电商和80后一代的后起之秀，以鼓励那些勇于尝试和创新的一代新商家。

2016年，家电零售市场同样经历着变革，守住传统商业的根本，同时积极谋求创新改革，是区域家电零售企业的发展主调。包头同利、本溪宏宇、安徽国生、北国电器、赤峰海达电器、江苏五星电器、江西四平家电等为代表的零售企业，扎根区域零售市场多年，稳健前行，分获“区域零售企业影响力”殊荣。

除了表彰代理商、零售商群体，磐石奖还面向家电制造企业，设立“营销创新奖”、“行业最具竞争力”和“最具影响力”品牌等奖项，安吉尔、A.O.史密斯、美的、格力、苏泊尔、林内、方太、老板、万和、万家乐、威能、能率、奥普、好太太、雅威、造梦者、浩泽、四季沐歌等行业代表品牌分获。

除此之外，今年磐石奖一大亮点集中在对舒适家居集成行业的特殊嘉奖。作为与家电行业高度关联行业，舒适家居集成商近年来的发展风生水起，很快跻身于最具价值的商贸企业。一直以来，舒适家居集成商在幕后耕耘，今年，这一行业的优秀代表走上前台，成为家电商家中一股不可小觑的力量，北京安恒信达、合肥保乐、湖南健坤、四川华海以及好享家、湖南怡生、江西欧龙、宁波锦里、上海博韬、上海天合智能、武汉舒适100等分别成为获得舒适家居竞争力与影响力奖项的代表企业。

实际上，对于磐石奖来讲，是外在的一种肯定和嘉奖，对于所有努力向上的品牌和商家，都值得褒扬。家电产业的发展，离不开多年一直坚守本行业、并与时俱进的标杆企业，在自身不断壮大的同时，也影响着后来者以及行业走向。在经济形势新常态、新形势下，祈愿中国家电产业如“磐石”二字，守住市场、守住商业的根本，也守住梦想。