大学生毕业影集校园营销策略研究

（安徽理工大学，安徽 淮南 232000）

摘要：校园营销主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动，校园营销就是企业针对校园市场采取的营销手段。是企业推广校园群体适用产品的一种营销方式。当前毕业影集已经在高校市场上成为毕业班级的新宠儿，每逢毕业季的时候，毕业影集的订购就会特别火热。本文通过对毕业影集的市场分析，提出了毕业影集在高校的营销策略。希望能够对准备进行校园营销的企业一定的帮助。

关键词：毕业影集；营销策略；市场竞争

中图分类号：F724.2 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）11-0146-01

一、校园市场的特点

（一）信息封闭。

在校大学生宿舍基本没电视，信息多通过互联网获得，信息的传播主要是靠同学间的交流，形成了一个较为封闭且活跃的市场，产品在学生之中的接受主要依赖于其在大学生的口碑，是关系营销的市场。

（二）消费总额高。

近些年，随着教育的普及，我国高等教育规模不断壮大。大学生年平均消费每人7000元，对商家和企业来说，这无疑是一个庞大的市场。

（三）市场开拓成本低。

目前，在校园市场上的竞争大，企业在打进校园市场的过程中，所需的成本比在校园之外的成本低

（四）消费集中。

在校园市场上，大学生所消费的地方比较集中，往往都是在某一块区域。这样，企业在进行宣传的时候比较省事省力，而且宣传影响比较大。

（五）延续性。

校园市场是连续且导向。企业在大学生市场中不仅会带来短期的效益，而且，在校大学生喜欢脑力劳动为主，比较喜欢品牌。当一个品牌在大学市场中兴起在很长一段时间会屹立不倒。

二、毕业影集的市场分析

（一）毕业影集的发展现状。

随着经济的发展，大学生的生活水平也逐渐提高，大家对生活的品质也有所提高。在毕业的时候，大部分的毕业生都会选择用毕业影集的方式来纪念自己对大学的怀念。据教育部2014年统计，我国共有高校2198所（不包括一校两地办学的），全国高校毕业生人数727万。平均每个高校有3300的毕业生，每个学生在毕业影集上的花费为80元左右。那么，一所高等院校在毕业影集上的花费为26.4万。

（二）毕业影集所存在的问题。

目前市场上的毕业影集存在以下几个问题：

1.市面上普遍接受的畢业影集产品为中低档，所获得的利润不高。

2.拍摄毕业影集所需的服装淘汰太快，需要源源不断的引进新的服装。

3.竞争对手的价格干扰，没有统一的定价。

（三）毕业影集的发展趋势。

随着互联网的快速发展，越来越多的大学生选择在互联网上订购产品。实体店面也会随着互联网的发展逐步减少。

三、毕业影集校园营销策略

企业的市场营销活动的中心点为满足市场需要。所以，我们只能通过提供某种产品或服务俩满足市场需求。产品和服务是市场营销组合中的重要因素。产品本身和其服务策略直接影响和决定着其他市场营销组合的管理，对企业市场研究的成功与否至关重要。所以，企业应该投身于产品本身和其服务质量的提升和组合结构的优化。为更好的满足市场需求，取得最大的经济效益。

（一）产品组合策略。

1.有形产品。

核心产品的载体是有形产品。即向市场提供的实体。毕业影集就是这样一个实体。它在市场上的表现为影集的外观特色、内页的材料、内页的排版。营销者应该着眼于顾客购买产品时的要求，以更好的满足顾客需求。从这一点出发对产品进行设计

2.附加产品。

附加产品是指消费者购买有形产品所获得的全部利益。因为购买者的目的是满足某种需要，他们希望得到满足该需要的一切产品。毕业影集就可以考虑免费提供拍摄时的服装、赠送集体大合影、以及送货上门。

（二）营销渠道构建策略。

校园营销渠道建设：

1.一级营销渠道建设（校园站点）。

一级营销渠道是大学生与影集直接接触的一个地方。其对影集在市场中的推广起着极其重要的作用。所以我们应该在大学当地校园内建设体验中心，合作伙伴要具有较强的经营能力，一定的资金实力和校园关系基础。或者和学校周边的影楼合作。

2.二级营销渠道建设（学生代理）。

产品的营销离不开上门推销，而上门推销的最佳人选就是在消费者当中去选。因为产品的竞争压力较大，在不熟悉每家的产品的时候。如果在朋友在做影集代理，那么会更加有效的销售我们的产品。那么，我们可以招这类代理。招募现有其它营销产品的学生队伍加盟，还可以招募各个院系的学生会主席或者各个院系人脉较广的学生加盟。

（三）品牌在大学的推广策略。

建立属于自己品牌的微信公众号，及时更新推送与品牌及相应产品的文章。如果消费中关注了我们的公众号，我们的产品会在他脑海中形成一个无形的印象。在他下次需要的时候，首先想到的就是我们。在每个大学站点设置产品展示区，可以直观的展示我们的产品。在微信及各大通讯软件办集赞有优惠的活动。无形中在消费群体中做了广告。校园广告的粘贴。

四、小结

通过毕业影集在大学市场营销策略的初步浅析，分析毕业影集在校园市场品牌战略活动推广，对毕业影集在校园市场发展有着一定的推广作用。

作者简介：胡伟健（1994—），男，本科，安徽理工大学，研究方向：电子商务。