帝达机械：为用户规避竞争压力

本刊记者 武筱婷

帝达机械：为用户规避竞争压力

本刊记者 武筱婷

位于江苏省苏州市的帝达化纤机械制造有限公司是一家以科研、技术开发、化纤工程承包、设备制造为一体的化纤工程公司。近年来，帝达机械自主研发的海岛复合纺丝生产线、PBT纺丝设备、热熔丝纺丝生产线、多孔超细旦纺丝生产线、PA66工业丝生产线等项目均稳定在用户工厂投入使用。

绿色创新只为客户满意

随着行业对节能、环保生产的关注，帝达机械在原液着色纺丝和节能降耗产品技术创新方面持续加大力度，企业相关产品技术已经帮助了很多客户企业有效提升了竞争力，绕开了与同类企业间的直接竞争。

据该公司销售经理夏双武介绍，企业的原液着色及功能性产品开发为浙江诸暨很多化纤公司，在原有的切片纺设备中，有很多原来配置的160螺杆挤出机及配套设备。原来生产的产品和大产量的熔体直纺类似，且熔体直纺具备生产成本低，品质好等优势，而切片纺的产品在销售上就没有任何优势，部分生产就处于被动停产状态。帝达机械通过将原有一条大螺杆换成多条小螺杆挤出机及配套设备，从而实现适纺五颜六色的色丝和功能性纤维。

“在节能降耗方面，帝达机械帮助浙江萧山某化纤公司将该企业原有的传统双层导盘系统更换为升降式导盘系统，由此使得设备节能降耗、张力均匀、节省用工、提高退绕等方面有很大改善。”夏双武表示，帝达机械的这些创新为客户带来了良好的经济效益。

据了解，2016年帝达机械在差异化方面不断开发新产品，不但因此超额完成了企业订立的目标任务，还通过这些差异化产品让部分正处于半停产状态的化纤企业重新活跃起来。夏双武表示，“企业研发虽然会占用大量的时间和资金，但研发成果如果能够得到很好的应用，不仅我们自己受益，更重要的是我们的客户企业也会从中受益。”

“企业的研发费用若能在国家税收或研发补贴上得到政府较大的优惠政策，会有效减轻企业负担，对于提高企业的创新积极性大有帮助。此外，国家如果能对企业的研发成果进行有效保护，也会在很大程度上增强企业的研发意愿。”夏双武希望国家能给予企业更多扶持。

与客户高粘度沟通

作为化纤纺丝设备制造商，夏双武认为，“目前，纺机行业发展创新不足，同类产品的激烈竞争，影响了行业的健康发展。产品的标准化、模块化发展有待提高，这样无论是设计还是零部件的通用性，都可以给企业提高效率，降低成本带来发展空间。目前国内纺机制造商，都是订单式生产，非标定制，经常会碰到下游用户，因某种原因延期较长时间提货或项目终止，给设备制造商生产管理带来损失和不便。”

帝达机械的多功能紧凑型纺丝机，从设计前就和客户进行有效沟通确认，能满足用户投资小、用途广、操作便捷等需求。与国外同类产品比较，优势在于性价比较高，运行使用成本低，目前企业仍在外观设计和稳定性方面着力不断提高。

帝达机械非常重视和客户之间的沟通交流，与供应商、辅助设备配套商、纺丝设备上下游都有着很好的合作，并形成一个联盟，由此有效帮助企业了解不断变化的市场需求并做出及时反应。此外，还帮助客户在国外建立完整的产业链工厂，包括产品工艺的提供和技术支持，实现“一站式”解决方案。

在夏双武看来，“未来的化纤设备应配合一些新材料的应用，满足一些差别化纤维的生产，向着智能化、绿色节能方向发展。“我认为化纤设备制造商，做好设备的同时，应多与市场用户、有经验的生产管理者沟通，听听他们的想法、期望，这对我们设备的改进、完善、发展会有很大帮助。帝达机械也一直关注特种纤维设备的开发制造，在后期相关产品的定位上，将会走一条专业化的道路，使其发展成为一个品牌的纺机企业，为化纤事业发展贡献一份力量！”

底气硬的“中国造”

2010年，帝达机械的产品开始走出国门，多年的海外市场摸索，也让帝达机械对于海外市场的拓展有了一些思路和方法：首先，要积极参加海外重要的纺机展览会，把企业的新产品、新理念直接展示给海外客商，对于企业的形象宣传，也是最为直接的；其次，要努力挖掘海外目标市场的当地优质代理商，借助这些代理商的已有资源和渠道可以很好地进行市场开拓；第三，可以利用互联网的便利，在相关海外的专业媒体上投放宣传广告，强化企业产品技术在目标客户群体中的认知。

“就目前来看，化纤设备的海外市场发展空间依旧很大，尤其是一些欠发达国家及地区，他们的纺织行业比中国落后。只要看到中国产品在市场上出现很好的应用，他们还是非常放心选择中国的化纤设备的，现在的“made in china”说出来可是非常有底气的。另外，性价比高也是他们选择产品时的一个重要考量。”夏双武说道。

对于帝达机械来说，2017年将是充满机遇和挑战的一年。夏双武表示，帝达机械会在今年更加注重企业的专业人才培养，精细管理，紧抓质量，积极创新，全面提升企业的竞争力，依靠更好的产品、技术为用户提供优质和满意的服务。夏双武也表示，2017年企业必将面临更多考验，随着企业各种运营成本的增加，以及市场竞争更加激烈，帝达机械将聚焦于企业自身品牌的打造，把企业做强做大。”