杉诺柯：探路海外非织造市场

本刊记者 武筱婷

杉诺柯：探路海外非织造市场

本刊记者 武筱婷

入行已有10余年的常熟杉诺柯非织造设备有限公司,是一家专业从事无纺设备生产制造的企业,其产品可广泛适用于涤纶、人造和天然纤维、无纺材料及无纺复合材料等领域,具有丰富的制造经验和先进的制造技术。

深耕海外市场

杉诺柯销售经理桑晓锋告诉记者，“非织造行业在全球范围内都属于朝阳产业，无论是工业还是在人们日常生活中的应用均越来越广泛，企业的订单都安排的很满。

据悉，2016年杉诺柯的出口额比重占到公司业务的90%以上，企业不断开拓新兴国家市场，包括南美、中东及东欧地区等，而在印度、越南、俄罗斯等地的传统市场继续予以巩固，发展区域代理，这些都使杉诺柯的销售版图不断扩大。

据介绍，杉诺柯一直以来都将销售重心放在海外市场，充分利用自身优势扩展客户资源。“近几年，杉诺柯通过到海外各个正在开发的市场参加相关设备展会，不断积累客户和声誉，在新兴国家的市场开拓非常成功。接下来的目标是朝向欧美市场进发，不断提高产品品质，从细节入手，向中高端设备市场进发，而不是周旋于低端拼价格市场。事实上，我们在国内市场做的少也是这个原因，我们不会去打价格战，这不是我们的定位。”桑晓锋说。

站在2017年新的拐点上，桑晓锋表示杉诺柯将继续加大海外市场的投入力度，深入欧美高端市场，会避免过多的在新兴市场打价格战，扩大企业在高端市场的影响力，并继续发展优质代理商，同时，在国内市场找到适合自身企业定位的合适客户群，争取“两条腿”走路。

差异化市场大有可为

产品研发对企业而言是生命线，必须做出差异化的产品，才能在激烈的市场竞争中占据优势。桑晓锋认为，差异化不仅仅体现在产品研发方面，还应该是综合性的差异化，包括服务等等。“比如客户有需要，你怎样做到及时响应，特别是在全球化的今天，而这个服务是包括售前和售后两方面的。”

随着人们对生活品质要求的提高，蔬菜暖棚正被越来越多的应用，使大棚基布产品市场得以快速发展，而随着城市基建时代的到来，需要大量高宽幅的土工布，用于道路建设等等。最近，杉诺柯研发出了一条适用于生产土工布和大棚基布的高幅宽中高速针刺线，该针刺机的幅宽达到了8～9米，更好地满足了很多客户的需求，且运行时稳定而高效。

桑晓锋说：“除了传统纤维，我们在碳纤维、玻璃纤维等特殊纤维领域，也正在不断探索突破设备技术的创新。目前，碳纤维正广泛应用于航天、高端电缆、防火等特殊行业，因其纤维比较脆，不易弯曲，不易成网，对梳理机及整个生产线都要求很高，我们经过不断试验与探索，不断改进，做出来的成品均匀度、克重、厚度等指标均让客户非常满意。此外，其他传统的针刺生产线、喷胶棉无胶棉硬质棉生产线等因设备质量和产量的稳定性也都得到了客户的一致好评。”

当然，设备远销海外一定要凭借过硬的品质，才能很好的实现海外布局。据介绍，杉诺柯销售出去的设备在国内做好质量检验保障，提高产品质量，让可能出现的问题在萌芽阶段即解决掉，把出问题的风险降到最低；其次，如果设备在使用过程中遇到问题，杉诺柯会以最快的速度响应，先通过区域代理前去处理，如果不能解决或当地还没有代理，将安排相应人员尽快赶过去；第三，设备到了客户那里，企业会第一时间派人过去安装调试，在此过程中，技术人员会不断调试设备，直到客户满意为止。

行业发展预期乐观

任何一个行业都会充满竞争，这是市场的必然。桑晓锋表示，对于市场拓展只有大家资源互补才能取得更大成果，要坚决抵制恶性竞争，获取企业的可持续、良性发展。

对于用户，为了更好地提供服务，杉诺柯将不断提升设备品质，提升设备的工作效率，认真听取客户对设备的反馈和改进意见，及时在设备设计阶段就尽可能的提高效率，提高产能，使用户在使用时便于操作，做出好产品，提高产量，增加稳定性，放心使用。

对此，桑晓锋还举了个例子，“我们的一个越南客户，年初已经定了我们8条生产线，可以说是开门红。在不断的沟通中客户对我们的设备越来越有信心，杉诺柯不断满足客户对产品的要求，与客户共同成长、发展。”

桑晓锋表示，企业对于非织造行业的发展前景非常乐观。“在我们生活的领域里，非织造领域的用途与种类越来越多，正影响到我们生活的方方面面，我相信非织造行业会保持良好的发展态势。”

与此同时，他也表示未来一定会有越来越多的企业进入这个领域，从而企业的运营成本也会逐渐增长，该领域的竞争会愈发激烈。不过，杉诺柯已经做好准备，会依托企业的差异化发展思路，大力拓展新的市场。