玩具网销行情分析电商大热毛绒玩具脱颖而出

2017-02-25

中外玩具制造 2017年2期

本刊记者陈诚

本刊记者陈诚

深圳市汇森玩具公司的糖豆儿

进入春节倒计时节点，零售渠道成为年度主战场。电商市场有别于实体终端，限于物流因素等影响，提前进入“百花齐放”的热销阶段。本期新上榜的产品有：司马的“眼镜蛇”、特宝儿的“趣味滑翔车”、万代的“巴斯光年与朋友”、费雪的“唱跳能手小贝贝”和“豪华音乐嘘嘘乐”；毛绒有聪乐美的“儿童DIY发饰礼盒”及“奇妙画板”首度登榜，产品价格多集中在百元以上，迎合送礼需要；以“奥迪双钻”、“灵动创想”为首的动漫玩具在多榜显现，榜单在年底刮起动漫风潮；榜单上息影一段时间的遥控飞机类玩具、毛绒类玩具纷纷热闹登榜。其中，毛绒类玩具中，抱抱龙的“泰迪熊”、米迪熊的“毛衣熊”以高销量与其他创新产品较劲，在榜单脱颖而出，显示出传统玩具品类在重要节日市场中仍有巨大空间。

节日文化影响毛绒产品消费

记者从2017年相关电商数据上发现，受到中西节日文化的影响，目前毛绒玩具市场上的节日礼品类产品较为热销。如刚刚过去的圣诞节，点击搜索“圣诞老人”关键词的90%消费人群都是选择毛绒布艺类产品；而随着农历鸡年的来临，“鸡年吉祥物”等相关关键词占领了毛绒玩具类目热搜关键词前10名40%的位置。2016年电商已经发展到成熟期，在多年以“促销”模式作为日常盈利方式后，消费者开始回归理性，注重品质消费、个性化消费。除了注重产品研发的外观外，毛绒电商也致力于家居实用功能的开发，比如暖手捂、颈枕、抱枕、钥匙扣、车载产品等产品，有很大的发展空间。

节日文化对于毛绒玩具消费者的消费行为有着重要的影响。佛山市天衡进出口有限公司就是主攻节日主题毛绒玩具的行家，公司电商总监向平接受记者采访时表示，“公司旗下的金洋创意品牌推出了一系列的节日产品，比如针对农历新年，发行鸡年生肖系列玩具；针对西方节日，研发了复活节系列、圣诞节系列等玩具。”将毛绒玩具带到具体情景和寄予特殊含义也是一个方向。为此，公司创新推出“表白英熊”活动，当被表白者同意接收表白并留下联系方式时，后台将会把表白的内容转换成二维码，连同礼盒装的“表白英熊”邮寄到被表白者手中，被表白者扫描二维码即可看到表白者的深情表白。本次活动由于线上线下节点铺设得当，新颖的活动模式吸引了大批消费者。

电商创新营销传统毛绒玩具

赋予产品鲜明性格特征和创新营销渠道，是未来毛绒市场差异化竞争的关键点。深圳市汇森玩具有限公司岑锐洪董事长认为，2016年电商市场转变为千人千面，流量碎片化，直播等各种以社交互动形式的导购方式兴起，线上线下更加紧密结合。电商也需要不断创新。公司正从活动策划、广告刊登、整合营销、app直播等方面进行增加和调整。

而向平总监则倾向于从产品文化属性角度上进行优化。比如，熊和兔是广受市场欢迎的形象，产品开发得很多，但仍有很大优化空间。以兔子的形象为例，它可以是《疯狂动物城》里的朱迪，也可以是妮可兔、兔八哥、流氓兔、兔斯基等等。虽然都是兔子，但外观各有千秋，所代表的性格特点也大不相同。细心钻研，产品可以很丰富，切中消费者口味。

关于毛绒行业后市预测，岑锐洪董事长认为，毛绒玩具正从功能性消费转入享受型消费阶段，今后在线上销售的毛绒玩具会更多体现原创性，设计上也会更简约精致。他建议产品开发结合时下网络流行的元素，向个性化、订制化方面发展。或能解决用户的某一痛点；或能赋予产品某种情感，用情怀来连结客户。