玩具零售业迎难而上

玩具零售业迎难而上

Toy Retail: Rise to the Challenge

刚踏入2017年不久，一份带有回顾性质的文章——《2016年知名企业阵亡最全名单》开始在网上、微信朋友圈中疯传。文中很大一部分内容是来自对零售市场的观察和分析，除了略为哗众取宠的“标题党”毛病之外，内容还是相当扎实。其中透出的凛凛寒意，或令玩具业同仁感同身受：当前零售大环境低迷，要打开经营局面相当不易。

文章中点到名的，本土品牌如美特斯邦威、波司登、李宁、百丽、达芙妮；奢侈品一线品牌如香奈儿、LV、 Prada 、Burberry；百货商超如玛莎百货、梅西百货、塔吉特百货、万达百货、沃尔玛、乐购、家乐福等，在去年都卷入了一波关闭门店的狂潮。

究其原因，一是整体经济下行压力大；二是线上竞争分流了消费力；三是场地租金费用不断推高，严重影响了实体店的盈利能力。可以说全球范围的零售大洗牌已开启，依靠成本和资源投入产生规模效应，并获取暴利的时代不复存在。

那么，今年的玩具销售预期是否很悲观呢？许多业内人士并不如此认为。

1月份香港玩具展期间，奥飞娱乐股份有限公司高级副总裁曹永强分享了他的观点，认为最近十年是中国玩具的黄金时代。其中重要的一个因素就是玩具销售渠道的深入发展。相比于国外较为单一的销售渠道，国内市场的渠道是非常复杂和多元的。有百货、商超、批发市场、品牌连锁专卖、校园周边小店、母婴店、早教机构等，加上近年飞速发展的电商渠道，这一切都考验着经营者的智慧和能力。据悉奥飞的销售渠道中电商占比已近20%。此外，随着国内许多产业由东部沿海向内地转移，很多外来工返乡工作，带动了三四线城市的消费水平上升，也产生了一些新的消费形态，有很大发展潜力。

而在本期“经营之道”栏目中，济南纳虎儿童用品有限公司总经理程风华奉献了一篇接地气的好文章——《经销商玩具店提升业绩的“三三”技巧》。他结合自己多年来与大量终端店合作、深入走访市场所掌握的情况，提出了终端店改进的三点建议；并就渠道商的定位、结构、服务三方面该如何构建亮出了自己的观点。他认为，中国的玩具市场已成长为充分竞争的市场，但提升玩具销售利润的空间还是很大。根据自己产品的定位选择合适的渠道，通过不断深化服务可以实现销量、利润双提升的目标。

香港贸易发展局发布的一份研究报告也特别指出，市场变幻莫测、科技日新月异，对于以创意、趣味吸引消费的玩具业来说，挑战正不断加大。厂商多方面布局更能适应市场变化。调研显示，授权类、益智类和科技类玩具近年市场表现十分活跃，未来也值得特别关注。

借用狄更斯《双城记》的开篇名句：这是最好的时代，这是最坏的时代。这是勇敢者迎难而上，大显身手的年代!