想看看自己能走多远

不忘初心

赛后，皓天写道：“年轻的我们怀揣青春的梦想，不屈的我们求索未知的方向，扬起船帆驶向梦的殿堂，坚定笃行梦的步伐。距离郑州复赛结束也将近半个月了，但是那晚的激动与澎湃在心中还是那样的滚烫。”

皓天是河北金融学院金融系大四的学生，也是系学生会文艺部的部长，萨克斯从小学吹到现在。

早在大二的时候，皓天就单枪匹马地参加过一次大赛，而且进入了全国前30名。没能进入前十的遗憾，让他在2016年大赛前一年，就下定决心再次参赛，不过，这次他想再找两个伙伴一起组队参加。

飘扬，是系学生会主席，专业能力超强，到大四上学期已经在专业期刊上发表过十余篇金融专业论文，也是皓天卧谈会的好伙伴，从政治，到经济，他们总能不谋而合。

佳静，是个看上去文文弱弱的女生，可同时也是省三好学生，在数学建模上拿过奖，还在大三，老师已经可以完全放心地把低年级同学们的论文交给她改。在一起给新生班做代班时，皓天认识了佳静，觉得这是个“少有的靠谱女生”，团队里需要一位这样的让人放心的队友，于是顺理成章地，皓天邀请佳静进入了自己的团队。

“他们都特别厉害，没想一定能获奖，就是想看看能走多远。”

他们把自己叫作“金院梦之队”。

2016年的暑期实践，这三个“梦队成员”一起到工商银行安新支行实习。他们帮助银行在当地发放了700份的理财调查问卷，随后的整理数据和与理财经理的近距离接触，他们发现客户、理财、银行与自己在学校里的理解不一样。

“不少客户并不了解理财，能了解的渠道也有限，他们不相信支付宝，更相信银行。”

“多数客户对理财过程兴趣并不大，收益才是关注的中心；一些年纪大的客户想随时了解自己的收益，可银行又没办法随时提供这些信息，邮件的告知很专业，但他们看不懂，就会再跑到网点柜面问。”

这次实习，在三个伙伴心里种下了“理财”的种子。

大二参赛时，皓天设计的是一个银行卡产品，他当时的思路是，客户拿着多张信用卡，功能类似，浪费成本，如果各项功能能够集中到一张卡上，可以给客户带来更多便利。“但我忽略了，不同的信用卡有各自不同的诉求，而且从银行方来说，这中间是存在中间收益的。”皓天总结说。

前面的经验，这次的实习，让皓天想到在“理财经理间建立电子渠道”，“让客户利用碎片时间就可以和理财经理建立联系，了解自己理财产品的情况。这就类同于UBER，去打破时间与空间的限制。”

想好了立项的创意，三位伙伴分工合作。皓天从中学起就是文艺骨干，有舞台经验，认识的各方面的朋友多，他持了第一棒，由他来准备开场要介绍的产品调研、概述部分，还有视频和APP；而飘扬，写学术论文中练出来的逻辑底子，正好准备各项功能的具体介绍部分，把控论文框架；佳静细致、手快，文稿、PPT，以及演示中项目可行性、风险等部分由她负责。

当最终接到复赛通知的时候，距离正式比赛只有5天。他们每天早上7点离开宿舍，直到晚上11点才回去，咖啡厅、食堂、教室、办公室、学生活动室都有他们的身影，PPT被推翻过两遍，答辯稿也是一遍遍完善。

在准备大赛的过程中，皓天和飘扬面对着考研的压力，复赛时间和佳静驾考科二同一天。更不巧的是，决赛正是和他们的期末考试同一天，他们只能缓考，但缓考不论考得多好，就只能得60分，而不再有当年评优的机会。

“但我们都相信有舍有得。一路和同伴约着参赛，约着老师寻求辅导，约着一起完成作品，约着认识新的朋友……不忘初心，就是力量。”

笙歌

张雪彤和韩斌坐了一夜的火车，作为辽宁赛区的参赛团队之一，去549公里以外的哈尔滨参加复赛。

张雪彤一整夜没有阖眼。上半夜，她和韩斌又对了若干遍词；下半夜，她的脑子里则继续翻滚着备赛过程、走场流程、设备应用、简历制作……

4000多个项目、两轮筛选、五大赛区……只有参赛选手最知道这一轮轮备赛其间的酸甜苦辣。

张雪彤是沈阳化工大学经管学院的一名大学生，平日里喜欢古风美文，是位业余写手，曾在河南人民出版社主办的杂志《恋恋中国风》上发表过文章。她也是个参赛达人，具有较丰富的参赛经验，在学业上也挺突出，在积极参加各项业余活动的同时，先后获得过辽宁省政府奖学金、校级特等奖学金。韩斌是雪彤的同班同学，也是雪彤此次参赛的搭档。他阳光活泼，是校体育部部长，足篮排样样在行，是优秀班干，也是编程能手，还是学校“百佳千优”奖学金的获得者。此次两人联手参赛，利用“十一”假期，几个日夜的快马加鞭完成了参赛方案的策划制作。

在几乎让人失去耐心的漫长等待之后，复赛通知如约而至。激动喜悦之余，却是迷茫。“厚厚的四十页策划案，六大功能，重点在哪里呢？”他们在图书馆里漫无目的地翻着策划，从PPT、剧本再到视频，毫无进展。“走在校园的路上，大雪落在脸上，自己也分不清是雪水还是泪水。”

张雪彤和韩斌拿着自己的策划，拜访了许多金融专业的老师，“在第一轮方案中，由于仓促，对金融知识了解不够，后来经过老师的指导，我们发现自己列出的一些功能或是已经有先例，或是对大学生实用性不够。”这一轮修改，将原来从校园理财产品到相关娱乐功能全覆盖的“大而全”，进行了缩减，将重点集中在了三个主要功能上。

首先是众筹理财。韩斌一向喜欢新鲜事物，这个也是他的创意。“比如工行推出5万元起购的理财产品并不适合一般大学生。我们设计了可以让50个甚至500个人共同来参与购买的一款理财产品，大学生可以根据自己的消费能力，选择购买100元，或是1000元的产品，这样较低的门槛更适合大学生。”其次是月末宝。主要针对那些不愿意承受理财风险的同学，以购买货币型基金为主，具有较强的保值变现能力。第三是账管家。主要用于学生们日常账务明细的记录。大学生平时的每笔花费，或是投资收益都可以记在里面，每个人对自己的财产状况都能有个了解。“我们还在里面设计了智能推送功能，根据用户资金运用情况的记录，对他的投资或是花费进行风险评估，一旦超过限制，就会给用户提示信息。”

在确定了主功能后，张雪彤和韩斌两人又更换了两次App，先后改出了五稿剧本，好象问题在一个个解决。这时，电话又再次响起，由于VCR时间过长，需要重新录音剪辑。还有两天时间就要赶去哈尔滨，答辩排练还没进行。张雪彤的眼泪终于决堤，多日来的委屈与疲惫伴着泪水涌出来。她忘记了路上行人异样的眼光，放声大哭，韩斌在一边手足无措地安慰。

擦干泪水，打起精神，参赛的脚步不曾懈怠。黑夜中，她们奔走于教学楼、图书馆，只为选择一个安静的地点录音，灯光好的地点拍摄……出发去哈尔滨的前夜，张雪彤和韩斌在临时工作室里又开始改剧本、调整PPT、模拟演练等一系列工作，直到第二天早上6点多，她们背起行囊，直奔火车站，开始复赛的旅程。

会场里终于响起了张雪彤为团队VCR选择的那首背景音乐I dont give up（我不放弃），她和搭档从容地接过主持人的话筒走上了舞台，一切都如彩排时一样顺利地进行着。最终，张雪彤和韩斌成为了辽宁赛区唯一一组获得Offer的选手。看着大赛主委会老师颁发的工行就业直通Offer，听着“欢迎加入工行大家庭”那句暖心的话，拥抱着指导老师和自己的队友，张雪彤的泪水再次悄然滑落。“准备中的不易，韩斌的包容大度，工行老师们在流程和细节上的帮助指导等等，我也分不清那一刻的泪水中是什么。”

赛后，张雪彤写了一篇文章，叫《踏雪而来，惟愿笙歌满城》，她说，“我觉得笙歌的意思就是古代大将军大胜归来，帝王摆宴，歌舞丝竹，笙萧合鸣的歌。”

俯拾抑取

吕浩远是河南财经政法大学的大 三学生，也是参赛项目转e赚的队长，问他：“如果用一个词来描述你这次比赛的心得，它是什么？”

吕浩远说：“俯拾仰取。”这个词出自《史记·货殖列傳》，意思是一举一动都有收获。

吕浩远的座佑铭是“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，就平处坐，从宽处行”。这句是清代左宗 棠题在江苏无锡梅园的句子。

喜欢的词儿都这么“老”，可吕浩远在金融上却是个愿意尝试的“潮男”。

他学习的是国贸专业，但一直痴心于金融，从炒股，买基金，研究期货，关注原油、贵金属，到尝试陆金所，恒大金服等等这些他都了解了个遍。“炒股一直有参与，做过定投，期货没直接操作过，但进行过模拟盘。”“蚂蚁金服是最了解年轻人的金融，注重客户体验，满足客户碎片化需求上做得好。”“万达快线的APP界面简洁，支付产品很丰富。”“陆金所的产品非常多样化，满足了不同人群的金融需求。”说起各样金融产品，小吕都颇有些心得。

请吕浩远介绍下自己，他没说多少，请他说说队员，他一下子声音提高了不少： “朱运聪是我的同班同学，活泼开朗率真正直，软件操作熟练；张杰专业水平过硬而且有过银行实习经验。两位队友都能带动气氛，沟通能力强。”

组队之初，他们就定了个共识：“不要问团队为我做了什么，多问问我为团队做了什么。”然后三人就开始了脑力风暴，C2C租赁、移动办公、共享云笔记、大学生团队资金管理、学生保险、二手市场、支付手环……他们想出了30多个创意，几乎一整本的点子，哪个好呢？

他们跑去问老师，一个老师一个老师找，回去思考之后继续围堵老师，继续讨论，反复循环，老师都有点“烦”他们了。最后他们发现其实又回到了原点，都觉得好，又都觉得不好。

吕浩远自己也开始怀疑，到底要不要继续做下去？“团队都已经组建好了，如果没有给大家任何交代，我以后怎么面对他们！况且没有任何人有放弃的想法。既然看着这些创意没办法决定，那就把这些创意全部都做出来。是骡子是马拉出来溜溜。”

要知道，此时一共剩下的还有16个备选项，这其中的工作量可想而知。

分工之后，他们一刻也没有停止就开始写作。那是吕浩远过得最短的一个国庆节，节后，同学竟然在他的头上发现了几根“银丝”。准备下来，每人都写出了2万余字，他们拿着稿子一篇篇对比。先排除了存在争议的立意，又否定了十分热点的选题，以避免竞争压力大。最后理财产品转让的这个创意，因为小而精、深戳用户痛点等原因，他们一致决定“就是它了！可算找到你了。”

快马加鞭地全情投入，当鼠标点击上传方案的那一刻，吕浩远落泪了，“不知是因为感动，还是因为辛苦，说不明白。”

那一夜团队和指导老师南哥一块吃了饭。“我们印象中那晚的月亮格外耀眼。”

按规定，通知是一个周五，那天早上，吕浩远6点醒来，一直给手机充着电，等了一天，直到看到夕阳。他开始慢慢地想词安慰自己。

“你好，是吕浩远么？恭喜你……”省行南哥给他打了电话，后面的话吕浩远已经不太记得了，还在路上的吕浩远一跃而起，放开嗓子喊了几声。“其实平常我还是个挺文静的人，但那时我管不了那么多了。”事后他才知道，他当时发给队员的语音里，声音全是颤抖的。

由于赛制安排，他们只有6天准备时间。过程中并不顺利，整个团队花费两天时间辗转三地做的三个视频，最后全部选择放弃使用，展示软件问题频出，展示文件一改再改，团队身体状态不佳，道具跟设想出入大……这6天时间里，他们从睁开眼从宿舍出来，到回宿舍闭上眼，一直都在一起，大家碰撞思想，相互鼓励。团队吃饭从来没有按点，有时甚至忘了吃饭，因为心里，这件事情一定要做到极致。

后来，吕浩远用了七个短句，七个感叹号描述自己的团队拿到Offer的那一刻的感受：“我们拿到了！这两个月所有的努力有了结果！那一刻，我们想告诉全世界，我们拿到了！我们高喊！我们跳跃！我们相拥而泣！再怎么样夸张，都觉得不为过！我们都觉得还不够！我们拿到了！我们想告诉所有人！”

确实，青春，只有拼博过，才能无悔。

（文中多数资料来自皓天《不忘初心 方得始终》、张雪彤《踏雪而来，惟愿笙歌满城》、吕浩远《不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香》，三位作者均为拿到工行Offer选手）