MK TREND：以独特经营战略拓展中国市场

2017-02-16

纺织服装周刊 2017年2期

关键词：法人代表手续费卖场

MK TREND旗下NBA品牌2014年5月起开始进军中国市场，头两年拓展到了8家卖场、240亿韩元的销售额，2016年11月末增至132家卖场，相比上年销售翻番，创下550亿韩元的好成绩。

进驻中国市场的大多数韩国时尚品牌都半途而废了。MK Trend是怎样以NBA品牌进军中国市场的呢？

成功的当地化战略

MK TREND在中国拥有职员37名，其中31人为中国当地员工，所有业务都以中文为主。另外，在许多方面都赋予职员一定职权。通过责权制和分明的赏罚制度可以更有效地提高公司效益。

MK TREND的中国法人代表LEE Myung-joo说：“职员们的提案95%都会被公司采纳。以不损失公司利益为前提，我们会尽量聘用最了解当地情况的职员，以最符合中国文化的业务处理方式取得成果。”

以托管为主的流通方式

NBA品牌直营和托管的比例是1:9。自认对中国市场掌控力不足的MK TREND选择了托管的运作方式。虽然代理也是一种常用的拓展方式，但并不适用于NBA，因为，品牌不能干涉卖场的方式不适合NBA的品牌化过程。

MK TREND的理事Kevin Kim表示：“作为外资企业，通过直营进军市场遇到的最大难题是入驻商场。在韩国，大多数品牌都采用统一的手续费，在中国则根据品牌定位和销售情况决定入驻手续费。托管是应对这一现象的有效手段，哪个位置对应怎样的手续费，托管商一清二楚。另外，与百货商店的关系也非常重要，与直接协商相比，委托的手续费会减少10%左右。”