英语贸易术语在国际商务活动中的作用分析

孙杨

摘要：当前，国际贸易中的通用语言为英语，随着我国对外贸易的增加，尤其是加入WTO后，国际间的交流日益频繁，各种商务活动数不胜数，英语贸易术语作为国际商务活动的专业语言，发挥了极其重要的作用。在国际商务活动中，需要通过专业的贸易术语与对方进行沟通与谈判，进而使己方能够在最大程度上获取利润，实现经济成果与贸易效果双赢的局面。就目前而言，以英语为基础的国际贸易术语依旧是国际商务活动的专业语言。因此，本文对英语贸易术语在国际商务活动中的作用进行了分析。

关键词：英语 贸易术语 国际商务活动

随着经济与科学技术的快速发展，我国与国际间的交流日益频繁，这在我国加入WTO后体现的尤为明显。随着发展的持续，互联网的出现使我国与国际的交流更加频繁，出口贸易企业也越来越多，商务英语专业人才成为了这些企业眼中的“香饽饽”。本文就英语贸易术语在国际商务活动中的作用进行了分析，探讨商务英语专业人才对企业的发扎究竟有何帮助，为我国出口贸易企业的发展尽一份绵薄之力。

一、何谓贸易术语

实际上，术语仅仅是应用语言的一个小分支，每个行业都有属于自身的专门用语，这便是术语。贸易术语又被人称为价值术语或者贸易条件，其诞生于国际之间的长期贸易交流，用一个简单的缩写来表明商品的价格或者明确双方的责任、风险以及相关注意事项。

贸易术语最早见于19世纪，当时国际贸易呈快速发展趋势，各国之间的贸易、交流愈发频繁，贸易术语便是在此背景下产生的。但由于国际贸易的双方来自不同国家、不同地区，双方的语言、文化、习俗等等均存在极大差异，对贸易条款的解释也不尽相同，导致双方经常对贸易内容产生误解，进而导致双方交易的失败，严重者甚至引起了法律争端。为了避免这种不必要现象的频繁发生，一些国际组织联合学术机构与商业团体对部分规则进行了解释与统一，形成了各方普遍认可的定义。越来越多的商人开始接受并使用这一定义，在随后的国际贸易中，交易双方因语言而导致战争有了明显改善，国际贸易术语也由此展开了发展。至今为此，一些过时的术语早已湮没于历史长河中，如今保留的贸易术语是真宗有效、与时俱进的，同时，国际贸易管理的内容也处于不断修改之中。

提及贸易术语，那么也不得不说说信用证。信用证（Letter of Credit）指银行在符合信用证条款的基础上，根据客户提出的要求或客户自己主动凭规定单据向第三者或其置顶房进行付款或承兑和支款，或承兑和支付汇票；或授权另一家银行议付。信用证之所以能够受到各国际贸易企业的广泛认可，并成为国际贸易的主要支付方式，关键便在于其银行信用，無论是买方还是卖方们都能及时受到所需款项与货物。但要满足这一点，还需要对信用证的内容进行正确理解，反之则会对买卖双方造成严重影响。在信用证上，充斥着大量的国际贸易专业术语，能否准确理解这些国际贸易术语的具体含义，成为了企业国际贸易能否成功的关键所在。

二、贸易术语在商务活动中的作用

在当今商务活动中，有关交易双方责任权力义务的划分是一个十分重要和敏感的问题。因此，准确地运用贸易术语对企业而言有着至关重要的作用，具体而言主要有以下四点。

（一）利于合同内容的商洽与订立

贸易术语发展至今已经过百余年时间，每个贸易术语都有其特定含义，并且这些贸易术语均已是成熟期，在国际上被广泛认可与接受，成为了企业在国际贸易中的专用语言与模式。因此，国际贸易双方只需要通过贸易术语，便可以快速、简单地确认双方在交易过程中对于相关责任、风险、费用的具体承担情况。此举不但将双方的交易进行了简化，更是大幅度缩小了合同商洽与签订所需要耗费的时间，对双方快速达成合作协议有着巨大帮助。例如，按装运港船上交货条件（ FOB ）成交同按目的港船上交货条件（ DES ）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。

（二）利于双方对价格的核算

上文曾讲到，贸易术语又称价格术语，顾名思义，贸易术语中的内容主要为价格构成因素。因此，贸易双方在交易过程中必须清楚应使用哪些专业术语对装卸费、把哦哦先飞、运费、增值税、关税等一系列花费进行核算。这同样也使双方的交易更加快捷、迅速。

一般情况下，在出口国国内交接货物的贸易术语，由于卖方只需要承担较小的风险、费用与责任，因此商品的售价相对较低，如装运港船边交货（FAS）、工厂交货（EXW）等；相反，在进口国国内交接货物的毛哦艺术，由于卖方需要承担较大的风险、费用与责任，而这些风险因素则势必要加到商品的价格上，因此，相比前者，后者的商品售价会明显提高，有时甚至超出极多。

（三）利于解决双方争议

买卖双方在签订合同的过程中若出现失误，因某种或某项规定没有进行明确，导致双方的交易产生大量争议，若无法得到有效解决，必会对双方企业造成严重打击。在此情况下，国际贸易术语的作用又得到了体现。国际贸易术语的一般解释已得到了国际贸易企业的广泛认同与使用，可以说已成为国际惯例，双方出现争议时只需要通过贸易术语便能轻松解决，实现贸易双方的共同发展。

（四）利于其他业务活动的开展

国际贸易活动涉及的不仅仅是买卖双方企业，船运公司、银行、保险公司等机构均有参与。国际贸易术语的出现使得这些业务能够得到更有效的开展，为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。

三、结束语

在我国，商务英语的发展有较好的商务环境，现在有越来越多的人关注这方面的英语术语，英语术语也得到越来越广泛的应用。因此，我们应该提高英语专业知识，提升英语术语水平，学习不同的文化背景知识，使商务英语成为海内外企业贸易沟通的桥梁，为我国的经济发展乃至全球的经济发展做出贡献。随着时代的进步，经济的快速发展，商务英语在国际贸易中的地位越来越重要，国际贸易术语在对外贸易发展中扮演的角色也会更加重要。

参考文献：

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