你不知道的维密：500亿美金背后的性感经济

走过21年的维多利亚的秘密内衣秀，在全球已经拥有超过10亿的粉丝观众。在美国几乎每两个姑娘就有一个穿维多利亚秘密品牌的内衣，年营业额在全球甚至高达500亿美金，每年至少要花费上千万美元打造一场内衣盛宴，供全球上百个国家的十亿多粉丝观看。

2016年11月30日，维多利亚的秘密内衣秀如期而至。一个小时的秀，在近两百个国家播放，满足了全球粉丝的胃口。从选模特、嘉宾邀请到秀场、直播、社交媒体话题的运营，维密的“年会”一直保持着爆炸式的曝光度。

发展至今的维密，已不仅仅是一个内衣品牌，它的商业价值早已远超任何一个时尚品牌。那么，在高调卖弄性感的背后，维密究竟有怎样庞大的性感经济和产业链呢？

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带给维密的商业价值

据统计，维密市场占有率三成以上，号称每分钟卖出600件内衣。今年除了美丽的面孔、满屏大长腿，LadyGaga、Bruno Mars等人演唱外，尤其引人注意的是四位中国超模同台、三位“网红”超模及首位被邀请的亚洲女星蔡依林。毫无疑问，加上秀场充满中国元素的The Road Ahead部分，更是将维密在中国围观群众的认知推向了顶峰。

众所周知，维密的创始人Roy Raymond，作为一名纯正的直男癌因为要给老婆买内衣，总觉得内心有成吨的羞耻感，并且没有符合自己品味的内衣而决定自己开店卖。

1977年，Roy Raymond用8万美金，在美国旧金山的Palo Alto开设自己的第一家维多利亚的秘密。仅仅第一年就赚到50万美金，5年之后，Roy已经拥有5家维密店。

1982年，公司不断壮大，但Roy Raymond并不擅长经营，最后，不得不将年收入600万美金的维密以400万美金的价格卖给The Limited的创始人Leslie Wexner。如今，维密是其母公司L Brands最为重要的一个品牌，其背后的老板Leslie Wexner为人十分低调。据媒体披露，Leslie Wexner个人资产净值已达到62亿美元，在福布斯美国400富豪榜上排名第80位。

1995年，维密母公司L Brands花费12万美元策划了第一次维密秀，打出标题“世纪内衣盛事”。

2013年，“维多利亚的秘密”投入1200万美元打造年度大秀，远远超过1995年首秀时12万美元的投入，但换来的商业价值却是以百倍计算：全球亿万观众，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。到了2014年，营收高达72亿美元，同时L Brands股价飙升40%，市值高达272亿美元，净值则为76亿美元。

凭借着良好的商业运作，维密如今已从内衣蜕变为全民娱乐盛典。

你所不知道的维密，都是中国制造

一直坚持美国腹地开店模式的维密，到2011年底，已经有一千多家专卖店，维多利亚的秘密营业收入维持近7%的增速，2016年营收77亿美元。维多利亚的秘密专卖店营业额比例逐年提高，由2007年的73%上升到79%。目前维多利亚的秘密在美国共有990家，加拿大46家，英国14家，并在超过70个国家共拥有304家授权和加盟门店。

当然，风靡了全球的维密自然不会放过中国市场。2015年初，“维多利亚的秘密”中国首店在上海来福士广场开幕，并低调地在上海自贸区设立中国分公司。而上海门店138元的单价与国内市场常见品牌相比高不了多少，令消费者惊呼，维密在中国消费群体中不再是奢侈品。今年双十一，维密海外旗舰店又空降天猫国际，且订单均从美国直邮。

然而，光鲜华丽的“维多利亚的秘密”其实也是“中国制造”。

“维多利亚的秘密”最大供货商是中国的维珍妮公司，该公司2016年10月在香港联交所上市，市值约76亿港币。据估计，目前美国女性内衣市场规模超过140亿美金，而“维多利亚的秘密”整整统领了44%的市场份额。维珍妮与“维多利亚的秘密”及其母公司合作长达15年，负责了“维多利亚的秘密”80%的产品供应。

超模成为维密的标志

维密秀创建以来，天使超模也接着被打造，成为维密内衣的标志性词语。维密的每一位超模并不是从职业模特和明星中挑选出来，而是先被人推荐，再由维密内衣的制作团队挑选为其站台。选择的标准非常严苛，不仅需貌美腰细大长腿，亲和力和与众不同的个性也是不可缺少的因素。被维密团队选举出来的模特，签约御用的超级明星。

据《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜单，传奇超模吉赛尔·邦辰以3050万美元创造十连冠神话，肯豆、Gigi好姐妹靠数字创“网红”、“二代”神话，中国超模刘雯排名第八，米兰达·可儿排名第十。排名靠前的大都是现任或曾经的维密天使。维密对于超模来说，是一个造星舞台，参加维密是一种荣耀，提高模特的知名度，同时成为她们在模特界的垫脚石。

维密天使和维多利亚的秘密的合作为各自都带来了正向回馈：一方面，维密天使的粉丝会追随偶像购买维多利亚的秘密产品;另一方面，维多利亚的秘密为维密天使提供更大的发展平台。

2009年，维密天使刘雯成为首位登上维密舞台的中国面孔。据福布斯报道，在2014年超模收入榜中刘雯以700万美元排名第三。随后几年，同样享誉国际的中国超模何穗、秦舒培、奚梦瑶也登上了维秘大秀。