为什么我们敢只拿10%的精力管渠道？

为什么我们敢只拿10%的精力管渠道？

演讲/陶石泉 江小白创始人

产品的升级，相当于重新定义一款产品。

今天消费升级，很重要的一点要把产品做好一些。产品好，售价高一点，是完全能够消化掉的。

我认为好的产品，是就消费场景，给消费者提供的解决方案。要做整体上的逻辑性思考，把产品想得足够明白，后面的事情就水到渠成了。

好产品是好营销的前提！如果产品的竞争力足够坚韧、突出，实际上可以减缓营销的压力。

我们是按照“4、3、2、1”来分配资源。40%的时间做消费者调研，30%的时间是做产品开发，20%的时间是品牌管理，另外有10%的精力管一管渠道。

当消费者调研和消费者洞察做得足够深厚，产品就出来了。

做产品花的精力可以比消费者调研更少。当产品能够满足消费者的情感表达，品牌自然而然就形成了。

好产品的标准是什么？

1．品质的领先性。

每一个细分品类，都可以在品质上做到优秀。我不太认同在很多消费领域做所谓性价比的产品，宁愿把品质拔高一些、售价拔高一些，拥有同等品质时，我跟别人在价格上稍微有点领先性，同时仍然可以有品牌的溢价，要不然怎么会有品牌的存在？

品牌的存在一定能带来经营上的正向毛利，当我们拥有一个品价比比较高的产品，我们拥有足够的能力提供优质的产品。

2．内在差异化。

中国白酒的度数最低是35度、33度，我们通过大量科研人员的研发，突破了底线，做到了25度。我们企业在重庆拥有5个国家级专家，技术上可以保证做出内在品质的差异。

3．“大小高新”。

所谓大，在大的行业中，企业才不会遇到天花板，因为行业足够大。

所谓小，市场非常大，品类非常大，并不代表各个消费场景都要去切，你可以去寻找非常小的市场缺口。

所谓高，是在生产供应链、产品开发、品牌传播和渠道方面，怎么创造更高的效率，找到相对更高效率的突破点。

所谓新，是新的技术，如二维码的技术、H5的技术。不单只有高科技的行业可以应用，消费品行业同样可以应用。

4．能否创造一个消费场景的解决方案。

比如电灯泡坏了，消费者的痛点在于要把坏灯泡变成一个光明的灯泡。

电商时代来临以前，电灯泡坏了，消费者看一下型号，然后跑出去买个新的。但是他们往往不知道哪个地方可以买到。

电商时代来临以后，看一下是什么牌子、接口、多少瓦，可以通过淘宝、京东下单，快递会送上门。

O2O时代，拿手机一拍照，马上有人送灯泡来帮你换上。

酒本身也不是酒，在商品属性以外，它是提供消费者在饮酒场合的社交解决方案。因此，我们在瓶身上做语录，就是让产品具备更好地跟消费者沟通的力量。

我们将产品本身变成一个超级自媒体，产品带来的流量是最大的。好的产品是营销的发起点，正如我在2013年营销盛典上讲的，没有二次传播的广告都是耍流氓。