临沂市：新型职业农民电商培育探索

近年来，农村地区智能手机使用普及，可以说，农村地区跨过电脑互联网的普及直接进入移动互联网的繁荣，也相应地带来农村地区网民人数的爆发式增长，这也为农广校进行新型职业农民电商培育打下了良好基础。2014年开始进行电商培训，三年来，临沂市农广校培训学员近万人，涌现出一些优秀的电商创业成功学员。对于新型职业农民电商培训，也有了一些初步的思考。

一、建设农产品电子商务培训课程体系

临沂市农广校从2014年开始在新型职业农民经营管理培训中引入《农产品电子商务》内容，2015年添加《互联网+农业》，2016年形成课程体系：《农产品电子商务》主要帮助学员了解发展电商有哪些优势，好在哪里，激发学员电商创业的原动力；《临沂农产品电子商务案例串讲》，选取十个临沂本地成功的农产品电子商务案例详细拆解，帮助学员树立电商创业信心，在很多学员心里，外地的电商发展如火如荼，老觉得临沂本地的农产品电商处于很落后的状态，借由身边案例讲解，让学员意识到身边已经有人在这个领域大干起来，从而激发学员的创业信心；《互联网+农业》则是为了帮助学员了解比电商更广阔的新领域，从“互联网+农资采购、互联网+农业生产、互联网+农产品销售、互联网+农技服务”四个方面帮助学员展望“互联网+”打开的广阔创业新空间。

二、电商培训三步走

在三年的授课以及与学员的后续交流中，我认为，新型职业农民电商培育应采取三步走的策略：

（一）转变意识

目前新型职业农民培训中年纪较大的学员所占比例很高，很多人不了解互联网，不了解电子商务。所以第一步通过优势分析，让学员们知道电商是个好事，从以前不信任电商转变为想发展电商。新型职业农民培训要做转变意识的培训，转变落后的意识比技术培训更有意义。

（二）培育电商带头人

按照发展规律，20%的人最先接受新事物，所以在培训过程中要遵循发展规律，不苛求所有的学员培训后都能发展电子商务，选择最有创业动力的学员培育成为电商带头人。经过三年的努力，已经有一批学员开起了自己的淘宝店，尝试微信营销或者尝试使用大宗农产品电商交易平台。

（三）全面发展

目前发展得如火如荼的淘宝村，都是在某个电商带头人的带动下，发展到全村家家户户开网店。第一批电商带头人发展起来之后，也会给其他学员起到良好的示范带头作用。市农广校组织学员参观学习都是去先进的合作社、大农场，也有好多学员主动要求去电商创业成功的学员创建的电商产业园参观，看到电商产业园的红火场景，激发更多学员想发展农产品电商。

三、敢想敢干的临沂新型职业农民

（一）蒙阴新型职业农民——牛庆花开淘宝店

牛庆花是2015年12月参加的新型职业农民培训，培训结束后立即开起了自己的淘宝店，店名“孟良崮果园”，是新型职业农民学员中立说立行的代表。

春节前期，网店主要以销售红富士苹果为主，销售情况良好，很快日订单量就过百。网店的红富士苹果定价29.9元/5斤，相当于6块钱一斤。而同期蒙阴冷库80果的收购价才1.2元/斤，利润高下立见。

苹果销售季过去之后，牛庆花又开始在自己的网店卖炒花生，销售也异常火爆。“五一”期间，开始在网店预售蜜桃，日订单量过千，最高的时候一天成交两千多个订单。水蜜桃预售价7元/斤，油桃预售价10元/斤。进入7月，蜜桃成熟，快递车直接开到家门口，收货发往全国各地。而蒙阴蜜桃地头收购价普遍在两三块钱，差距巨大。

整个蜜桃销售季，每天订单量都能过千，最高的时候达到两千多个订单，每天的成交金额在3万～5万，牛庆花自己算了下，今年夏天在网上卖蜜桃，平均一周净赚15万元。

由于电商发展红火，不仅吸引新型职业农民学员前去参观，蒙阴县县委书记和县长都前去参观过牛庆花的电商产业园。

（二）罗庄新型职业农民——父子学员微信草莓卖火了

罗庄的王鹏与其父亲，在2015年共同走进新型职业农民培训的课堂，在新型职业农民培训中，这种“上阵父子兵”的案例也不少。王鹏家种植的大棚草莓，品种是章姬，这个品种的草莓细嫩多汁、浓甜美味。临沂的大多数草莓种植户种植的草莓品种是甜查理，果实较硬耐储运，但是不好吃。近年来，章姬、红颜等新品种越来越受欢迎。

参加完新型职业农民的培训后，王鹏父子开始尝试在微信上销售自家的草莓。在微信朋友圈发布草莓销售信息，收集订单，第二天送货上门。春节前，他家的草莓销售火爆，两斤装的小包装售价50元，每天都能接到上百个订单。春节过后，草莓价格下降，王鹏又尝试自酿草莓酒、自制草莓酱在微信上销售，提升产品附加值。

今年，王鹏在去年基础上扩建了十个草莓大棚，引进了咖啡草莓、大叶红颜、小白草莓等新品种，新品种的市场认可度高，种植量少，在微信上可以卖个好价钱。

（三）河东新型职业农民——不断进步的王志庆

王志庆在2014年就参加了新型职业农民培训，在培训期间他了解了合作社与打造品牌优势的重要性，培训结束后，成立了金诚草莓种植专业合作社，还注册了金诚草莓的商标，并且打造了自己合作社的网站作为宣传推广渠道。

2015年，王志庆又参加了新型职业农民培训的提升班，学会了如何在手机上使用大宗农产品交易电商平台。在手机上装了一亩田、云农场、田贸e通等大宗农产品电商交易平台，实时发布草莓销售信息，成交了好几笔过千斤的订单。

四、新型职业农民电商发展新探索

（一）优质农产品电商平台包销模式

对于选择微信营销、拓展本地市场的新型职业农民学员来讲，配送是个大难题。为了帮助学员化解配送难题，我们帮助学员与本地优质农产品电商平台进行对接，电商平台与学员谈包销合作模式，学员向平台供应优质农产品，平台负责销售和配送，虽然降低了部分利润，但是极大降低了学员的配送压力。

这种模式与“公司+农户”模式类似，在“公司+农户”模式里最大的问题就是公司与农户争利，所以我们也会积极地帮助学员了解定价行情、谈判策略，争取这种包销合作模式让公司与农户双方都满意。

（二）微信公众号搭载农产品商城

河东区合胜合作社社长韩祥军是我们的一个老学员，他的合作社规模大，产品品类丰富，很想尝试自建电商平台拓展本地市场。在我们多次沟通后，建议他自建微信公众号，在公众号里搭载合作社农产品商城，这是一个全新的尝试。利用公众号的宣传功能，把农产品打造成有故事的商品，同时，公众号搭载商城开发周期短，比开发APP投资少、耗时短，能够很快上线。

很多合作社或者农企都可能会有一个比较错误的思路，认为必须要自建一个电商网站或者自己开发一个电商APP，来销售自己的农产品。而智能手机的空间是有限的，通常使用者只会安装使用频率高的APP在手机上，所以开发一个新的APP往往推广效果不好。而微信使用粘性高，所以利用公众号推广农产品，效果会更好。

五、发展农产品电商缩小城乡收入差距

在经济学中，基尼系数被用于判断收入分配平均程度，是比例数值，在0-1之间，越接近于0，收入分配越平等；越接近1，收入分配越不平等。通常把0.4作为贫富差距的警戒线，大于这一数值容易出现社会动荡。

基尼系数，按照联合国有关组织规定：

1978年，国家统计局公布的基尼系数为0.317，2000年越过0.4的警戒线，2004年达到0.465。也正是从这一年开始，我国的中央一号文件，开始连续13年聚焦“三农”。从1978年到2004年，26年拉开的城乡收入差距鸿沟，经过十三年的努力，虽然实现了农民收入快速增长，但依然没有填补这个巨大的鸿沟。近年来，国家统计局公布的基尼系数一直在0.47左右。

发展农产品电子商务，可以直接对接生产者和消费者，减少中间流通环节，赋予生产者定价权，大大提升生产者的盈利空间。事实表明，电子商务的发展不仅可以给农民朋友提供创业致富的机会，也可以给提供大量的工作机会，甚至可以让身患残疾的贫困者有机会创业就业。另外，随着农村电商的不断发展壮大，产业链的不断完善，除了可以让农民通过在网上销售产品来提高收入外，还可以带动诸如农业、手工业、物流、网店服务等电商相关行业以及餐饮、住宿、旅游等服务业的发展，而这些产业的发展不仅可以为村民提供创业机会，还提供大量的就业机会。

国务院扶贫办于2014年将“电商扶贫”正式纳入扶贫的政策体系，并作为“精准扶贫十大工程”之一从2015年开始实施。从以前的扶贫开发方式来看，主要包括改善贫困地区的基础设施、公共服务、技能培训、产业开发、用工扶贫及保障性救济等方式。可以看出，这些措施并没有特别强调市场的作用。而电商扶贫则是完全以市场为导向，以效果为导向，为偏远闭塞的贫困村打开市场大门，给贫困村民提供广阔的发展空间，并且以销量等市场反馈信息为根本判断标准。正因如此，电商扶贫不仅能够扶贫，且以市场和效果为导向的特质，更契合扶贫开发的根本出发点，更有利于精准扶贫战略的真正落实。

目前，在全国范围来讲，除了已成规模的淘宝村、淘宝县，其他农村地区都普遍存在对发展农产品电子商务认识不到位的问题，也普遍存在物流不发达、农产品电子商务专业人才储备不足等问题。我们可以通过培训解决认识不到位和人才储备问题，但是应该认识到农村大多数人网络信息技术的基础较差，如果大规模开展电商培训效果并不好，事倍功半。只有借鉴淘宝村的兴起共性，认识到电商带头人的重要性，每个贫困村选择一到两个基础好的学员培养他们成为该村的电商带头人，在他们的示范带动下，全村发展电商才会事半功倍。

山东省农业广播电视学校临沂市分校 周 蕾

山东省农业广播电视学校莱州分校 邵文涛