钢琴家这样玩直播

李薇

年轻的钢琴家薛汀哲找到了一种独特的教学之道：他要把古典音乐的快乐用直播平台传递给每个爱音乐的孩子。

青年钢琴演奏家、作曲家、环球音乐签约艺术家薛汀哲，是新古典原创音乐的代表人物。曾斩获数个国际钢琴比赛冠军。薛汀哲发行的演奏与原创音乐专辑，亦获得双白金唱片销量。如今，薛汀哲有了新的角色。

2016年9月1日，薛汀哲正式投资成立北京对牛文化有限公司，担任公司CEO，公司开发的产品“对牛”App本月正式上线。在“对牛”App上线之前，薛汀哲团队的公众号 “X音乐实验室”也深受古典音乐“小白”用户欢迎。

“取名‘对牛，取自‘对牛弹琴。”薛汀哲解释，“‘对牛是我们几个初创人员在咖啡馆讨论时我脱口而出的，因为我们的初衷就是让琴童‘对接牛人，由牛人直播教学，琴童是对着牛人弹琴并通过在线方式与牛人直接互动交流；‘X音乐实验室则是用轻松愉快的方式让大家了解并爱上古典音乐。”

对于钢琴教育，薛汀哲也有着自己的理解：“互联网可以作为一个工具让音乐变得更简单，让二三线城市的琴童可以接受更高质量大师的点拨。”在这种理念的驱动下，薛汀哲尝试通过直播等互联网模式进行古典音乐教学培训。

“对牛”果然来头不小，第一期便是“但家班”，包括薛汀哲的恩师但昭义先生及薛汀哲的同门陈萨、张昊辰等。更让薛汀哲感动的是，但昭义的恩师、年近九旬的周广仁先生也对“对牛”充满了期待，希望他把教育带到真正缺乏资源的的偏远城市和地区。

“我只想让你看看孩子的手”

触动薛汀哲在互联网做音乐直播教学的其实是一件小事。

2015年4月的一次巡演中，薛汀哲来到了一个中国的三线城市。有个家长和孩子没有买到巡演门票，却执着地在薛汀哲的车前等了两三个小时。

“我以为他们要问我非常重要的问题，但没想到孩子的妈妈只是把孩子的手给我看，让我判断一下孩子的手适不适合学钢琴。”薛汀哲回忆，“当时我就特别感慨，在一个社交和网络如此发达的年代，琴童的家长却还为这么简单的问题而苦等。从那个时候开始，我就开始琢磨如何让互联网把这种接触变得更简单。”

打定主意后，薛汀哲几乎试用了市场排名靠前的互联网音乐教学产品。他发现，这些都是互联网背景人士推出来的音乐教育类软件，它们普遍存在着一个共同的痛点——完全不知道为什么要音乐教育。

薛汀哲表示：“我是懂音乐教育的人，所以很清楚这些产品根本就不是一个音乐教育或学习音乐的人会想用的产品。由于我也曾是一名琴童，所以我非常明白，我要做的产品首先要切实解决用户需求。”

不过，薛汀哲也深知自己的弱点，那就是毫无技术背景，也没有任何互联网经验，他需要一个技术大牛。薛汀哲反复提到了机缘这个词。从2016年4月份开始，他不断经朋友介绍寻找技术方面的合伙人，机缘终于让他遇见了王祺。

王祺是薛汀哲心目中理想的合伙人：拥有十多年互联网及技术背景，年长自己十多岁，有着更多的社会和行业经验，更为难得的是，虽然一直钻研技术，但表述能力很好。“找到他我心里就有底了。”薛汀哲表示。

让薛汀哲更感得幸运的是，随后加入的产品经理毕业于美国麻省理工大学，从小学就学习小提琴，并一直在做音乐类产品，在国外还做了几个垂直类音乐产品，巧的是，薛汀哲还曾使用过其中的一款产品，他个人觉得这款产品非常棒。

短短两个月时间，王祺带着5个技术人员开发出了“对牛”App。“对牛”包含一对一直播教学、一对多大师直播课、琴童评测报告等，根据上传的琴童的测评报告，可以记录其长期的成长曲线。

薛汀哲回忆，在研究直播应用时，他曾多次使用第三方直播平台，每次邀请100个学生家长，与家长们进行沟通和交流，测试产品逻辑。而随着慢慢的经验积累，总结琴童和家长的需求后，坚定了他把直播作为教学的一部分。

“2016年年初起，我身边许多朋友要么在谈论直播要么已经去做直播相关的项目，但我一直把互联网当做一个工具，包括直播我也把它当做工具，我并不把它当多么神奇的事情。”面对直播行业在2016年的爆发薛汀哲坦言。

不过，薛汀哲特别感谢直播这种方式。很多音乐界的泰斗都已高龄，有的甚至80多岁，他们没有时间也没有更多精力去二三线城市讲学，即便能够线下开课讲学，课时也非常少，能得到他们指点的琴童也非常有限。但通过直播这种方式，他们远隔千里就可以给琴童进行一对一辅导，看到琴童存在的问题并给以示范。

未来，对牛还将和其他专业音乐机构合作进行在线直播参赛，许多二三线城市的琴童不再需要远赴省会城市进行音乐赛事的海选和初赛，只需在对牛平台进行直播比赛就可以进行海选和初赛，节约了时间成本和旅途成本。

风口上的牛

虽然对牛这家公司诞生还不到5个月，但已经成功地引起了资本市场的注意，著名风险投资机构IDG资本在对牛刚成立时便成为其天使投资人。而提到IDG，薛汀哲道出了他与其神奇的渊源。

“我父母是看了熊晓鸽老师担任评委的《赢在中国》后去创业的，所以我从小就有一个IDG情节，而在我心目中，身为IDG资本创始合伙人的熊晓鸽肯定不是一般人。所以对牛刚成立时我就做了一个BP（商业计划书）去寻找IDG融资的机会。”薛汀哲毫不掩饰他对IDG和熊晓鸽的崇拜。

幸运的是，熊晓鸽第一眼看到“对牛”这个名字时就非常激动，直言喜欢这个名字。IDG资本在看过薛汀哲的BP后也认为，对牛团队不是纯音乐人的公司，它更像是一个互联网背景的团队来支撑音乐家做音乐教育，这个事情比较靠谱。薛汀哲年纪轻轻，但经过简单接触后IDG资本方面也认为他是一个踏实的人。

中国的音乐培训市场蕴藏着巨大商机，仅钢琴领域就有3000万琴童。不过，IDG和对牛有一个共同的观点：与20年前的VCD教学相比，现在的音乐培训和教学虽然互联网化，但只是把录像带变成了视频在网上付费售卖，没有实质性变化。

从小就练琴的薛汀哲能想琴童所想。“练琴是一件非常枯燥和辛苦的事，贵在坚持，对牛的目的就是要让琴童在学习过程中找到乐趣、得到个人价值的肯定。比如能得到大师的亲自指点对于10来岁的琴童来说是一种无形的激励和肯定。”

对于对牛的商业模式，薛汀哲坦言依然还在摸索中。不过，前期对牛已对琴童家长做过多次调研，去了解愿意付费的人群及接受金额，家长普遍对于要大师点评、大师直播课等表示了极大兴趣。此外，对牛和培训机构合作的方式未来也有着不同的商业模式。

如今的薛汀哲不仅忙于巡演，还要管理公司，每天练琴、写曲、联系大师介绍对牛等，担任着不同的角色，他还做了一个微信公众号“X音乐实验室”，这个公众号除了推送音乐干货之外，每周还亲自出镜教读者如何把音乐玩出花来。

薛汀哲认为自己是个精力特别旺盛的人，依然会享受和朋友在咖啡馆聊天的时光，平时还会去电影院看一场热门电影，自称是电竞大师级选手的他得空还会和朋友切磋一下。

薛汀哲总结，他对生活的态度与他个人经历有着非常大的关系，他12岁便只身一人来到深圳这座陌生的城市拜师学艺。在他看来，对牛并不是一场创业，12岁的那次求学经历才是一次真正的创业。

“12岁那年，我放弃自己原来所在的学校，独自一人去深圳12岁租一个小房子天天练琴。当时，我决定要当音乐家并决定要为之努力，这种心态其实就是创业的心态。”薛汀哲笑道。