解读2016中国眼镜市场数据

张迎新

2016年全年中国光学眼镜线下零售市场规模预计将达到377亿元，销售规模呈现逐年扩大的趋势，相比2015年372亿的战绩，2016年线下销售规模整体同比上涨1%，增速放缓。

在互联网迅猛发展的大环境下，中国眼镜市场的销售模式更趋多样化，线上线下的零售市场呈现出不同的发展态势，究其存在，各显锋芒，各有短板。根据GfK全国零售市场估算数据显示，2016年全年中国光学眼镜线下零售市场规模预计将达到377亿元，销售规模呈现逐年扩大的趋势，相比2015年372亿的战绩，2016年线下销售规模整体同比上涨1%，增速放缓。

线下销售市场份额显示，隐形眼镜、太阳眼镜增长幅度最为明显，隐形眼镜线下销售规模在整体零售市场规模中形成逐年扩张趋势，其零售规模同比上涨6%，隐形眼镜领涨线下眼镜零售市场，太阳眼镜零售规模增速位居第二，同比上涨3%。伴随隐形眼镜消费规模不断扩大，护理液销售额紧随其后，同比上涨1%。而光学镜片作为主要销售产品预计2016年零售规模将达到150亿元，较去年下跌1%的基础上同比上涨1%，呈回暖趋势。

随着秋冬季的到来，太阳眼镜消费市场增量将会整体紧缩。GfK预测，2016年下半年中国光学眼镜线下零售市场规模仍将持续增长，不过，同比增长速度将会有所减缓。

消费需求持续升级，精确定位市场需求潜力

互联网时代下，信息的传播速度已经快到让生活无法停留供消费者细心琢磨的地步，巨大且内容丰富的信息量深入浅出地影响着消费者的观念。消费者对健康的定义标准愈加严格以及生活崇尚态度持续升级，在隐形眼镜的消费中，“越短越健康”的理念逐渐深入人心，根据GfK全国零售市场估算数据显示，2016年上半年日抛型透明隐形眼镜的线下销售占据隐形眼镜市场份额的23%，同比上涨27%，健康消费带动下的日抛型隐形眼镜开始走俏市场。

除此之外，由于消费者对眼健康意识的高敏感度以及生产厂商的牵引消费效应，消费者对于功能性隐形眼镜的推崇度不断增加，功能性隐形眼镜线下市场份额占比达到6%，同比增长31%，其中散光片发展潜力巨大。

在眼镜零售店向视光中心转型的过程中，企业对消费者需求的精准定位至关重要。根据GfK2016年第二季度数据显示，防辐射镜片的线下市场份额为4%，与第一季度相比，环比增长4%，眼镜零售店发展需要市场提供精确消费信息，目前防辐射镜片领涨光学镜片市场增长态势，而功能性镜片成为光学镜片生产和销售的突破点。因此，无论是生产商、批发商还是直接面对消费者的零售店，能够敏锐洞察光学眼镜零售市场的增长点就会在市场运营中立于不败之地。

在线渠道持续升温，市场主线仍需关注

随着互联网时代潜移默化的影响，消费者自体生活环境、生活方式等各方面都发生了巨大变化，新鲜事物更新速度加快，更新周期不断缩短，随之而来的消费习惯也发生了年代更迭，传统的消费习惯逐渐褪去了独当一面的霸道。目前，越来越多的在线产品用户希望得到最真实的产品体验信息，品牌商也更倾向于将新品在线上首发，在社交方面，消费者可以通过体验评价商品、晒单以及朋友圈动员转发等形式，自主交流体验经验和信息。

根据GfK关于整体零售消费品总额中在线市场的占比数据显示，在过去10年间，中国在线市场比例逐年增加，呈现井喷式增长，10年间在整体消费品总额中所占比例增长43倍。不断膨胀的在线消费在带给消费者便利的同时，也在驱逐消费模式的不断创新，使得消费格局逐渐新型化。

互联网时代催生的在线消费渠道多元化，这种便捷的消费方式满足了消费者的兴趣点，在线消费呈现逐年递增。

根据GfK对在线市场和线下大城市零售检测数据及估算显示，中国耐用消费品零售市场中在线市场占比增长明显，较去年增长幅度较大，这同样也印证了消费模式不断革新的现象，其中在线购买比例较大的几大消费品为平板电视、电脑、平板电脑、隐形眼镜以及隐形眼镜护理液，中国耐用消费品的在线市场拉大占比，2016年上半年平板电脑在线消费占比直逼传统消费市场，各占50%，实现平分天下态势。在线渠道经历爆发式增长背景下，预测下半年将继续平分秋色，甚至越居主线。隐形眼镜及护理液的在线消费比例增长较平稳，其中，2015年度财政报告中隐形眼镜在线市场占据26%，预测2016年全年财报占比在线将会达到33%。然而在面对传统市场可以带给消费者体验等诸多切实观感优势之外，即便以在线渠道为主的消费品在“以价换量”的高速增长形势面前对线下市场形成威胁，但是目前线下消费模式也在不断革新，其重要地位仍然不可撼动。

电商节日高潮助推，在线市场势如破竹

目前，以阿里和京东为主的网络购物平台将商机直接时令化，以“多快好省”著称的双11现已成为全球最大的也是最为认可的促销节。中国电子商务研究中心高级分析师、B2B与跨境电商部主任张周平分析认为，首先从市场增速来看，中国电子商务已经进入成熟期；其次市场结构方面，B2B仍然占主导地位，网络零售占比持续扩大，B2B服务商不断寻求盈利模式的多元化探索，从而推动整体交易规模的稳定增长；最后网络零售市场持续升温，行业进入兼并整合期，巨头企业通过收购、兼并等资本投资方式，迅速对新市场、新业务领域进行渗透，同时不断拓展新的业务线。

根据GfK针对隐形眼镜在线及线下市场销售额增速对比数据显示，线下市场销售额月增量波动不大，节日促销影响力度并不是很明显。在线市场销售额月增量非常不稳定，波动明显受到节日促销的强烈影响。2015年10月在线市场销售额下滑至基准线下19.6%，环比降低25.9%，受双11促销节的强大影响，11月隐形眼镜在线市场销售额增长至基准线上132.4%，环比增加152%，而12月又回落到基准线下38.7%，环比降低170.8%，可以看出在节日高潮点回落后市场的隐性萧条，这些数据足以显示节日促销对线上经济体系的巨大推动力。

全渠道消费畅通无阻，线下消费渠道霸道依旧

随着“互联网+”的快速发展，人类的衣食住行都有了一个新的名字“足不出户”，改变无处不在，都得益于科技的巨大力量，消费者在这张编织技术一流的“网”中生活，有些人高度紧张适应着它的更新换代速率快速前进，体验着21世纪新科技带来的精神洗礼，然而也有被心理、生理年龄所限制的人群雾里看花调整不过来节奏，有的直接放弃跟随，因为线上消费并不是唯一途径。但是即便如此，他们所有都必然会被这种主导的消费习惯影响。终归只要有消费的意愿，渠道的选择必然是多方面的，全方位消费提供的众多选择已经为整个生活提供了菜单式选择。

根据GfK数据对在线市场和线下大城市零售检测数据及估算统计，2015年隐性眼镜在线市场份额为26%，线下市场为74%，而预测2016年在线市场份额将升至33%，线下市场份额将降低7%，随之，隐性眼镜护理液市场份额同步发生变化。而由GfK数据统计的维恩图可见，2016年上半年，隐形眼镜线下市场品牌数量已达到138个，在线市场品牌数量为106个，其中既在线上销售又在线下销售的品牌数量为44个，而在106个在线销售的品牌中，有58%的品牌仅进行线上销售，数量为61个。隐性眼镜之所以能够逐渐成为眼镜零售市场的主要推动力，这与其品牌格局规划有千丝万缕的关系。线上线下在抢占市场份额的占比中以差异化经营各显神通，而这一经营战略调整也促使隐形眼镜在线销售呈领涨趋势。但根据数据预测，接下来的发展线下销售渠道仍是销售主线。

隐形眼镜线下消费渠道之所以能够霸道依旧，实体店的优势显而易见，难以取缔。第一，产品极致体验。隐形眼镜分类较多，硬性、软性、透水性等各方面都有严格要求，目前消费者健康用眼意识不断提升，更青睐于实际去真实了解产品的舒适性以及整体对自身眼睛的保护度。在之前对隐形眼镜使用者的定性访谈中了解到，如果选择高价位的定制隐形眼镜，他们认为实体店和视光中心能够给予切实体验，能够为消费者保证产品的质量，这类似于花钱买放心，这点对于线上消费来说难以达到。第二，品牌选择、建立信任。上述数据显示线下品牌仅有44个进行线上消费，在138个线下品牌市场占有中，消费者有了更大的选择权。除此之外，功能性隐形眼镜佩戴虽对于近视人群来说带来了便利美观的福音，谈及如何选择一副真正适合自己的隐形眼镜方面，消费者认为在实体店或者视光中心能够获得更专业直接的解决方案，更能与专业的视光师建立信任感。第三，快速购物、后续服务快捷便利。目前消费者线上购物并不是随手可得，即便物流速度再快中间仍然需要等待，而线下购物即可在短时间内满足购物需求，除此之外随着消费者对售后服务的选择和要求不断提高，线下的全方位便捷售后服务理所应当成为首选。？

归根结底，对于2016年中国光学眼镜零售市场来说，前景可观。主要表现为以下三方面，第一，整体市场持续增长。2016年光学眼镜线下零售市场预计增长1%，功能性隐形眼镜将以6%的同比增长率领涨光学眼镜零售市场，随着消费者健康用眼理念的深入人心，产品升级将愈加显著。第二，在线市场快速发展。2016年整体光学眼镜在线销售占比约达到10%～15%，在线销售渠道更多作为线下渠道的补充，推动整体市场发展。第三，移动购物的不断上升催生了多元化的购物途径，此外，购物模式也将持续向数字化和移动购物转型。

数据所带来的影响植根于消费者迫切需求，对中国眼镜行业来说是一个重要的指引，也是整个市场发展的风向标，正确把握市场发展动态命脉至关重要。以互联网为代表的新经济业态作为全球经济增长的新增长点，无时无刻不用改变影响着社会体系，国家、企业、个人都在适应发展，寻求创新，走上转型升级之路。眼镜消费同样也无例外，无论是在线消费还是线下消费都将成为消费者对互联网时代消费的最大认可。？