送礼是件纠结事
2017-02-08六神磊磊
◎六神磊磊
《鹿鼎记》里,康亲王想给当时冉冉升起的政治新星、皇帝面前的红人韦小宝送礼,可怎么送才能既不失自己的王爷身份、又不显得过于巴结对方呢?康亲王着实费了一番脑筋。
他做的第一件事是:观察。观察总是没错的,先看看对方喜欢什么,再投其所好,免得适得其反。
于是,康亲王和韦小宝在花园中对酌时,康亲王找机会问起韦小宝的嗜好,这就是观察加探问了。但韦小宝很滑头,来了一句:“我也没什么喜欢的。”他自己故意不说,让康亲王看着办!
眼看韦小宝不接招,康亲王陷入了沉思,该怎么办呢?他开始凭借经验推测,寻思着:“老年人爱钱,中年少年人好色,太监可就不会好色了。这小太监喜欢什么,倒难猜得很。”
还好,康亲王很快有了一个方案:他(韦小宝)不是会点儿武功吗?那就送他宝刀!但转瞬间,康亲王就在心里否定了这个方案:“在宫中说不定惹出祸来,倒得担上好大干系。”
这句话没毛病。送礼一定要谨慎,不能只顾对方喜不喜欢,还要考虑对方的老板是不是喜欢。
比如,康亲王给韦小宝送宝刀,韦小宝是喜欢了,可是他的老板康熙多半就不高兴了:韦小宝带着宝刀在宫里乱晃,这是想干吗?想杀朕?康亲王给我手下人递刀子,是什么意思?亲王当得不过瘾了,想当更大的?
想到这里,康亲王不禁头顶冒汗,赶紧想了一个新主意,对韦小宝说:“桂公公(韦小宝),咱们一见如故,我厩中养得几匹好马,请你去挑选几匹。”
送马是一个好主意。
首先,马值钱、分量够,很多人都喜欢。果然下文就说,“韦小宝大喜”。
其次,这马一送,二人以后就有了共同话题,再见面时可以聊聊:“那几匹马怎么样啊,哪匹跑得快,哪匹坐着稳啊?”这样一来,双方关系自然就加强了。
第三,送马还有一层特殊的意义。
大清在马背上得天下,所以朝廷特别鼓励大家多骑射。康亲王作为亲王,给韦小宝送马,可以说是寓意深长,是勉励韦小宝熟悉弓马,不忘大清立国之本——这事无论传到谁的耳朵里都是好事。
不过,送马的时候,康亲王虽然细心地亲自牵着韦小宝的手去选,但他还是出现了一个小失误。他说错了一句话,吩咐马夫时说的是:“牵几匹最好的小马出来。”韦小宝立刻就脸色渐变,“笑道”:“我便爱骑大马……”,并在心底吐槽了康亲王一顿。
幸好康亲王机灵,马上反应过来了,一边“拍腿笑道:是我胡涂,是我胡涂”,一边迅速采取措施弥补。
怎么弥补呢?如果换了一般人,肯定会说:那就快快换大马!可康亲王脑瓜子一转,认为既然是弥补失误,那就要加倍弥补。他立刻吩咐:“牵我那匹玉花骢出来!”——干脆把自己骑的马送给了韦小宝。至此,康亲王终于完成了自己既纠结又得意的送礼历程。
这其实也是歪打正着。如果康亲王一上来就给韦小宝送自己的坐骑,会显得很突兀。毕竟二人初次见面,康亲王又是领导、级别高,韦小宝是下级、级别低,如果康亲王直接送自己骑的马给韦小宝,其巴结意味未免太重了。但如果变成康亲王说错了话,拍着大腿向韦小宝致歉,把坐骑给了韦小宝,就很自然了。
康亲王一定没想到自己竟然莫名地用了一种心理控制技巧——先让对方小失望一下,再来赔不是,给对方以超出预期的补偿。这样一来,对方反而很受用。
比如《水浒传》里,柴进隆重邀请林冲去家里做客,叫人上酒。结果家人端出一小瓶子酒、一斗白米、米上放着十贯钱,来给林冲。这些寒碜的东西拿出来,林冲肯定很失望,柴进就骂:“一群二货!你以为打发叫花子呢?这可是著名的林教头,快上好酒好肉,杀羊款待!”
这心理上的一落一起,林冲自然会十分高兴。柴进还可以打着“赔罪”的旗号更自然地和林冲加深关系。
有的男同学看到这里可能会大喜:原来还有这些招,我也要用到给女孩子送礼物上。
其实,你想多了。再好的招,也要人家配合才行。人家不喜欢你的话,是不会告诉你爱好的,告诉你爱好就等于给了你机会。
人家明明喜欢买口红,喜欢吃小龙虾,喜欢旅游,但对你说时,多半只会像韦小宝刚开始时一样:“我也没什么喜欢的。呵呵。”