破冰之旅

马志伟

哈尔滨呼兰区祥峰农作物种植专业合作社、哈尔滨市呼兰区祥峰农机专业合作社调整农作物种植发展纪实

哈尔滨市呼兰区祥峰农作物种植专业合作社在当地率先转型农作物。

说起合作社，已经拥有数十年的历史，早在建国初期，广大农民为了提高抗风险能力，加强合作，就开始组建合作社。之后，由于经营理念、客观条件等原因，很多农民走了弯路。近年来随着时代的高速发展以及国家扶农政策的倾斜，农业生产集约化、公司化的历程加快，农业合作社又应运而起。

哈尔滨市呼兰区祥峰农作物种植专业合作社、哈尔滨市呼兰区祥峰农机专业合作社成立于2014年5月6日，位于哈尔滨市呼兰区石人镇石人村东升屯。企业注册资金150万元。公司法人于亚祥，公司理事长于海峰、总经理王海武都是本乡本土、地地道道的农民。

理事长于海峰今年28岁，作为农民青年，他衣着朴素、眼神平和，初次见面就给人以亲切、质朴的感觉。于海峰虽然学历不高，但受到当地淳朴的民风熏陶，始终有一颗积极进取、服务社会的心。面对去年玉米价格下跌，合作社发展形势严峻的情况，理事长于海峰和总经理王海武二人经过深思熟虑和多方考察决定调整农作物，将种植玉米改成种植谷子。思路确定以后，二人的想法立即得到了当地广大农民朋友的认可，2016年春季，祥峰农作物种植专业合作社正式种植谷子，这在石人镇种植业历史上迈出新的一步。

吸收新理念引进最新运营模式

为了确保长期持续发展，带动村民共同致富，祥峰农作物种植专业合作社本着惠农、助农、扶农的理念，推出了三种与农民朋友合作的模式，借鉴新的运营方式吸收社员。

一、直营模式：祥峰农作物种植专业合作社以资金和终端销售为基础，与农户签订种植合同，农户以自己承包地和劳动力为合作资源，接受合作社的统一管理，按照合作社要求统一种植农作物，合作社负责收购所种农作物。

二、合作模式：祥峰农作物种植专业合作社与拥有承包农田、种植技术但缺少终端销售的这类农户实行合作方式，为农户提供销售渠道，帮助农户提高农产品品牌形象，实行统一包装，品牌化运营，并为农户提供贷款担保，帮助这类有发展潜力的农户融资，实现品牌化战略。

三、资金投入模式：对于有自己品牌影响力，有一定销售渠道，有相当市场前景，但缺少资金的农户，合作社可以以资金入注方式进行合作，收益按协议分配。

总结传统农业模式不足逐条制定对策

祥峰农作物种植专业合作社公司理事长于海峰、总经理王海武进行了深入调查、研究后，发现当下普通农业模式有七大缺陷：

1.耕地散乱，面积小，不具备大面积、规模化生产的条件；

2.由于传统农业生产不能致富，大量农村青壮年被迫外出务工，造成从事农业的人员整体素质下滑；

3.缺少品牌意识，大部分农民还处在自给自足的小农意识阶段；

4.由于处于低端农业生产状态，造成土地浪费、化肥、农药污染加重；

5.缺少整体规划，生产格局单一；

6.没有市场跟踪理念，盲目种植、跟风种植现象严重，种植物和市场需求严重脱离；

7.在信息化时代，农民仍然处于信息蔽塞的状态，农民对信息的使用严重落后，跟不上时代脚步。

总结出这七大缺陷后，祥峰农作物种植专业合作社制定出针对这七项缺限的对应措施，着力为合作社农户解除制约发展的七大束缚。并制定出七大对策。

1.合理集中土地，实现规模化种植，优化种植成本；

2.招聘农业大学毕业生，实现农业生产专业化、精英化；

3.致力打造品牌农产品；

4.实现生态农业发展模式，以循环农业、生物链农业为基础，大大提高耕地利用率，从而实现现代化农业高附加值的目标；

5.战略规划，紧跟市场需要调整种植计划；

6.成立农产品推销队伍，建立终端销售网点；

7.培养合作社社员掌握信息的能力，短期内帮助社员建立网上农产品商城，力争实现社员足不出户就可以完成农产品的销售愿望。

任何时代好产品才是企业生存和发展的根本

企业想生存壮大，产品质量是根本。祥峰农作物种植专业合作社不仅在管理和销售上面下功夫，更是在农产品质量上精益求精。为了打造天然无公害小米，合作社坚决杜绝使用任何农药、不施化肥、不用灭草剂，宁可增加种植成本也要采用人工除草，防止发生药物残留、渗透土壤。

前景规划互联网+现代农业

为了保持长期健康发展，祥峰农作物种植专业合作社以“团结，探索，共同发展”为宗旨，确立了“团结群众，勇于探索，共同受益，发展生态”的经营理念，受到了全体成员的拥护。

祥峰农作物种植专业合作社计划用三至五年时间把种植面积扩大到100公顷，发展合作社社员200家，把农作物种植合作社、农机合作社打造成现代化农业园区，除了种植天然无公害小米以外还要紧跟国家指导政策和市场需求发展甜菜种植，全面实现现代化、自动化管理，确保生产的农产品是天然无公害产品。

未来在产品销售方面，祥峰农作物种植专业合作社将紧跟时代脚步推进智慧农业的发展，不但要力争将产品打入超市还要与电子商务公司合作，把传统营销模式与电子商务平台相结合，通过电子商务把农产品销售全省、全国，促进祥峰农作物种植专业合作社向互联网+现代农业方向发展。