际华集团：在转型升级中走向国际化

张岩

一家拥有百年历史的传统轻工企业在供给侧改革中激流勇进，主动适应市场发展，稳定了国内市场，还积极着手国际化布局。

在室内可以驾驭舢板搏击巨浪，可以体验跳伞凌云之感，可以攀登陡峭嶙峋的岩壁……2016年9月28日，“际遇中国，华彩启幕”重庆际华园暨极限运动中心刚一揭幕，风洞跳伞、室内冲浪、极限攀岩等世界尖端室内极限运动就立即吸引了众多年轻人的热情参与。而令人颇感意外的是，打造这一时尚潮流生活新地标的企业，竟然是一家传统老牌的轻工类国企——际华集团股份有限公司（以下简称际华集团）。

主动转型 提档升级

际华集团是中国最大的军需品生产制造企业，拥有百年历史积淀，位列中国上市公司500强第242位。际华集团主要从事军需轻工产品的开发、生产和销售，是中国军队、武警部队军需被装产品生产保障基地，是国内统一着装部门和行业以及其他职业装着装单位的主要生产供应商。

面对经济发展新常态，际华集团确立了“优二强三”的总体战略，加快由制造业向制造服务业和现代服务业的转型升级。从制服、鞋帽等传统军需品生产，到打造购物、休闲、运动、时尚为一体的“中国城际旅游度假新概念”，际华集团开始了华丽转身的改革与探索。

“如今，中国经济领域正在发生深刻的变革。供给侧改革的大背景下，国有企业转型是大势所趋。靠吃老本过日子的时代早已过去，行业的改革、企业自身的快速发展都迫切需要际华进行战略布局的新调整。面对这样的形势，际华集团主动进行了一系列的转型发展尝试。”际华集团董事长李学成在接受本刊记者专访时表示。

“际华集团转型的动力主要有两方面，一方面是在原有的产业基础上提档升级，在产品更新换代的同时，提升产品的技术、管理和服务，从而能够从容面对市场和客户的选择，而不是被淘汰。我们要主动适应未来中国经济的发展趋势，适应中国融入到全球的经济体系中去；另一方面，传统的行业领域毕竟市场规模有限，发展空间有限，我们必须要延伸产业链，寻找新的突破口。我们现在正在从传统的B2B模式扩展到B2C模式。同时，我们也积极‘走出去，与国外知名品牌、厂家进行合作。我们的目标是打开国际市场，树立知名品牌，建立国际化的营销网络，从而实现全面转型升级。”李学成说。

国际布局 强强联手

近年来，际华集团沿着“走出去”“走进去”“走上去”的路径，致力于通过海外投资及合作的活动来拓展国际市场，从而实现际华集团的国际化目标。

作为一家服装产品起家的企业，际华集团在国际品牌塑造和产品转型的过程中，密切关注行业最新风向和动态。意大利在时尚领域拥有绝对的领先优势，因此际华集团积极与意大利企业合作，通过收购和合资兴建的方式在意大利投资建立了3个新公司：JV International公司、NT Majocchi公司和JH CTC公司。其中，JV公司是开发鞋靴大底的公司，目前正在与国际橡胶巨头米其林公司合作，共同研发设计高性能的米其林大底，迅速成为众多国际著名鞋靴品牌的供应商。NT Majocchi公司是一家在特种功能性面料设计开发和印染、后整理技术以及市场渠道方面拥有综合能力的公司。JH CTC公司是一家拥有90多年历史的制革工厂，拥有先进的皮革加工工艺和技术团队。合资公司保留了意大利的管理层和工人团队，继续源源不断地为国际高端奢侈品品牌提供高质量的皮革产品。

2013年，际华集团倾情推出先锋都市科技风尚品牌——JH1912，以全新品质和形象正式进驻国内市场。该品牌的命名来源于际华集团第一家工厂的创建年份“1912”，完美融合际华集团百年军工品质、中国历史传承和意大利设计团队的创新技术及时尚嗅觉，成为城市精英、时尚新生代上乘的个性之选。其品质可媲美国际知名时尚品牌，但价格绝对更具竞争力。同时，JH1912品牌的国际布局也开始有力推进。继成功入驻北京、上海、南京、沈阳等重点城市的高端购物中心之后，JH1912欧洲旗舰店也在世界时尚中心——意大利米兰登陆，并迅速取得强烈的市场反响。旗舰店坐落在毗邻全球十大购物街之一“蒙特拿破仑街”的繁华地带，这不仅是米兰的时尚中心，更是世界各大知名品牌旗舰店争相落户的福地。此外，JH1912还与世界专业滑雪学校瑞士“Scuola di sciSpeciale”建立合作伙伴关系，在这个时尚度假胜地为教练、学生和世界滑雪爱好者提供服装和配饰。

2014年7月，际华集团受邀参加在米兰举办的“论轻奢品牌进入中国市场的路径”主题论坛。论坛上，际华集团面向意大利乃至欧洲集中推介的转型升级重点项目——“际华园·目的地中心”一经亮相，便得到了业内人士的高度肯定。在服装服饰领域内极具代表性的Massimo Rebecchi、Conte of Florance和Silvian Heach等知名品牌，在论坛现场即与际华集团就进驻“际华园·目的地中心”事宜进行了集体签约。此外，还有70多个国际“轻奢”品牌对项目表示了积极的合作意向。2015年6月，际华园项目在巴黎召开新闻发布会，引起了法国品牌及媒体的广泛关注。

国际化项目的落地实施，为中国企业利用最有利的地点和资源从事生产经营活动提供了便利和可能。它带来了国际分工的发展、产业的转移和资本、技术等生产要素的流动，这对于中国企业弥补自身在资本、技术等生产要素方面的不足，迅速实现产业结构、技术进步、制度创新和经济发展都是非常有利的。“积极推进国际化是际华集团的必由之路。世界经济格局的变化为中国企业进入国际市场、融入发达国家经济圈、实现自身壮大发展和赶超世界级的先进企业提供了前所未有的机遇。全球经济一体化作为无法回避的客观现实，倒逼中国企业只有积极参与全球化，才能求得生存和发展。”李学成说。

跨界发展 树立品牌

许多传统生产领域，如钢铁、煤炭、水泥、建材或者重型机械装备制造，其产品都是通过若干环节才能到达产业链的终端使用，而际华集团的产品则是直接面对消费者。当前，中国的消费领域正在转型升级，中等收入人群的数量不断增多。预计到2020年，这一群体将达到4亿至4.5亿。面对如此大规模的消费人群，如何才能树立一个清晰、独特且吸引人的品牌形象，让际华的品牌在国内和国际都打响？际华集团历经近3年的准备，以打造“中国城际旅游度假新概念”为核心的重庆际华园最终呈现在大众面前，接受市场的检验。

作为际华集团转型升级战略的力作，此次率先开业的重庆际华园极限运动中心汇集了室内风洞跳伞、室内冲浪、极限攀岩等世界顶级极限运动项目，也是全球最大的综合极限运动中心。下一步，际华集团还将在商业、酒店等继续打造完善业态，把该项目打造成集时尚运动娱乐、国际时尚品牌购物、旅游度假休闲、特色餐饮为一体的新生活体验中心，成为重庆市民未来“主城周边一小时车程游”的新目的地，从而实现公司由制造业向现代服务业的转型，寻找新的盈利增长点。

值得一提的是，重庆际华园在极限运动领域的布局不仅极具前瞻性，而且还将助力中国奥运代表队。2016年8月，国际奥委会将原来作为表演和展示项目的竞技攀岩、冲浪纳入比赛项目，并将于2020年东京奥运会首次亮相。中国因此组建了冲浪项目的国家队系统备战奥运，在攀岩方面也在力争成为攀岩强国。由于冲浪这一运动对于自然环境的要求非常高，国内符合条件的天然训练场地很少，加上受自然和气候条件的影响较大，场地并不是每天都能进行训练。而中国的冲浪国家队又是新成立的，训练场地问题更成了难题。重庆际华园的室内冲浪设施刚好符合国家队的训练要求，即将作为国家体育总局的训练场地。同时，际华园也完全有条件承办国际国内极限运动的相关赛事。

“树立际华的品牌，我们需要创新一个业态，而打造‘际华园·目的地中心就是一项实践，它不仅在国内属于首创，在全球也是第一家。”李学成告诉记者，“目的地中心”的核心概念是六个字：逃离、重复、复制，“逃离是指逃离大城市喧嚣、压力和污染，远离‘城市病，寻找身心的放松体验；重复是指重复消费，来过就一定会上瘾，愿意多次来；复制是指这种模式必须在各地可复制、可推广。我们需要创建一种能从竞争中脱颖而出的品牌模式，而且最终能为同类商业地产打造一个成功案例并制定一个标准。”

据介绍，除了重庆，目前该项目在建的还包括长春、南京、西安、武汉、广州等城市。根据规划，际华园未来将形成遍布全国、满足中国中等收入人群消费需求的多功能性旅游商业网络，形成具有世界影响力的国际一流品牌，缔造高端时尚的立体商圈，引领全新的生活方式。