小小鱼苗 游出大市场

朱云生

小小鱼苗 游出大市场

朱云生

一条鱼养多久，方能有味？

一条路行多远，方能共赢？

一个产业怎样发展，方能卓越？

日前，笔者走进江南渔村——江西省新干县大洋洲镇塘西村，探寻一村一品“经济学”奥秘。

小渔村有大名头

塘西村地处新干县大洋洲镇东北角，与樟树市永泰镇交界。近年来，该村瞄准专业化道路，潜心生态鱼苗养殖，抱团发展，让全村百来户村民率先过上小康生活，并带动全县4000多农户养鱼发家致富。塘西村水产鱼苗养殖专业合作社理事长段国华自豪地说：“塘西虽小，但名头响，作用大，是全省重要的鱼苗基地，在全省鱼苗市场拥有定价话语权。”

从1994年，几个年青人利用低洼田挖鱼塘养鱼苗算起，塘西村已经有鱼苗养殖经验20多年，全村家家户户养鱼，是远近闻名的渔业村。2007年该村成立全市首家鱼苗养殖专业合作社，目前，合作社成员发展到160个，可年产鱼苗3000吨，辐射带动全县及周边4000多户农民加入渔业养殖。

近年来，塘西鱼苗还以质量好﹑品质高﹑品种全获得多位国家﹑省﹑市行业专家肯定，塘兴牌鱼苗顺利“游”进供港基地，在全省鱼苗市场赢得了良好口碑和形象。该村合作社先后被国家农业部评为国家农民专业合作示范社，被省农业厅评为省级农业合作示范社。

小渔村有大发现

小小渔村为何能主宰全省的鱼苗市场，抢占价格高地？带着种种疑问，笔者来到塘西村，只见千亩鱼塘水光潋滟，鱼跃人欢，一派繁荣景象。

村民段欠云介绍，合作社推行“六统一”运营模式十余年，能量大着呢！虽然每家每户的养殖规模并不大，但合起来却是周边最大的，大部分村民足不出户，便可月赚万元。他告诉笔者，没加入合作社之前，村民各自为阵﹑互相压价。他养殖的草鱼苗曾贱卖到3.6元/kg，亏损三万多元，差点打了退堂鼓。加入合作社后，通过统一养殖模式﹑统一安排养殖品种﹑统一使用优质品牌饲料﹑统一防病﹑统一价格﹑统一销售渠道，去年他养的11吨草鱼苗以14元/kg的价格全部卖给了赣州的一位客户，纯收入达8万元。

合作社里好处多，社员们最有体会。现在大家都明白一个道理：“合作才有出路，抱团才能发展”。社员段义芽算了一笔帐：“统一使用优质品牌饲料，每吨比市场价低100元，外带送货上门。一年用料30吨，全年可省饲料费3000元，不仅可支付全年鱼药费，还能支付部分电费。”

在社员眼中，与抱团﹑合作同等重要的，还有两条“红线”：一条“生态养殖，严禁使用违禁药品”；一条“诚信经营，平等对待每个客户”。在合作社，笔者发现，所有社员视两条“红线”为禁区，没有一个敢越过雷池半步。对此，段国华说：“这是塘西村鱼苗立足之本﹑发展之源，正因为坚守两条‘红线’，才有了塘西的今天，决不允许任何人破坏！”

小渔村有大格局

坚守“红线”，抱团发展，塘西小鱼苗逐渐游出大市场，绽放大格局，实现大发展。村民们表示：“北方有华西村，我们要做南方的‘华西’” 。

为了精确定价，让定价科学合理，塘西水产专业合作社瞄准全国市场，经常派人到湖北等鱼苗市场了解行情，随时掌握市场动态，做到心中有数，并随时给渔民提供参考。鱼苗销售季，作为理事长的段国华每天都会接到很多电话，询问鱼苗价格。段国华告诉笔者，一般来讲，各地都会在塘西鱼苗价格的基础上略微下调一点。“不过，很多客户还是乐意到塘西购买鱼苗。”段国华解释，塘西的鱼苗虽贵，但品质好，产量高﹑规格齐﹑品种全，长远看，购买塘西鱼苗更划算。

对于未来，段国华底气十足，他说：“随着合作社发展壮大，我们对定价越来越有信心和心得。因为我们手中牢牢掌握着价格的主动权。”

对于未来，渔民的期许更高。今年，塘西村第一家农村淘宝店开张，顺利将鱼苗放到了网上卖，打通了塘西与世界的交易大门。同时，该村也一改以前只卖鱼苗的传统做法，大力输出养殖技术，让全村大部分人，特别是农村妇女有了第二职业——为周边渔民注射草鱼疫苗。仅此一项，一个农村妇女每天就能收益150～200元不等，且孵化出更多懂鱼苗养殖的专业技术人员，带动更多养殖户加入鱼苗养殖。

解放思想，开放经营，正成为塘西引领鱼苗市场的又一法宝。执着十余年，塘西鱼苗赢得辉煌时刻。那未来十年呢？我们拭目以待，愿塘西这个江南渔村实现更大梦想。

（通联：331300，江西省新干县农业局）