中小饲料企业的路在何方？

中小饲料企业的路在何方？

据中国饲料工业协会统计：2016年前十名饲料企业总产量为7000万吨，占全国产量的40%，而2015年占31%，上升了9%。2016年饲料生产企业9000家，同比减少1000多家，下降8%。其中预混合饲料2971家，同比减少96家，下降3.1%；饲料添加剂1377家，同比减少63家，下降4.4%；单一饲料1941家，同比减少73家，下降3.6%；饲料机械52家，同比减少11家，下降幅度为17.5%。从以上数据显示，饲料行业的整合与兼并进程加快，集团化饲料企业的市场份额越来越大。那么，作为中小饲料企业，必须做到未雨绸缪，应对越来越激烈的竞争。出路究竟在哪里？

国家供给侧改革，通过去产能、去库存、去杠杆，其核心要点就是通过环保的手段，推进扶大放小。所以中小饲料厂一定要分析自己的处境，目前来看主要有以下几个方面的劣势：一是没有品牌优势，无法去争取那些喜欢，并且有能力购买品牌饲料产品的养户。二是没有采购规模优势，小规模、分批次、质量又无法保障，同时，专业化、检测设施又不规范化，就无法做出高性价比的产品。三是没有专业化的团队，更别说专业的综合技术服务团队，也无法为养殖户提供优质养猪技术、动保、兽医之类的服务，在资金实力方面也是相当有限。

其实，只要客观认清市场规律，就可以把握行业发展方向和规律，使企业发展盈利。如很多中小饲料企业通过以下几个方式达到合作双赢：一是饲料厂托管模式。与大型企业进行合作，做到优势互补，采用饲料厂托管模式，工厂委托管理，通过专业化的运作，取得显著成效。二是背靠大树好乘凉。由于自己做饲料销量小，没有规模效应，如委托代加工，大大提升了效益，降低成本。因此，与大型企业进行代加工形式的合作，在原有的基础上可以扩大出口规模，降低成本。三是建立全面合作阶段。中小饲料企业有自己有固定的养户、用好自己的营销团队，但由于采购量小、生产自动化，技术检测等方面有欠缺，就可以在原料采购、产品检测、技术指导等各方面进行深度合作，以开拓更大的市场。波浪式前进、螺旋式上升必然是每个行业的趋势。饲料行业的中小饲料企业调整好心态，有合作共赢的理念，路就会越来越宽广。

（本刊整理）