环保问题加速了水产动保企业的洗牌与升级！

环保问题加速了水产动保企业的洗牌与升级！

小编起这个标题并非危言耸听，眼下的形势，不用说，想必大家心中已十分清楚。甲维盐从30多元/公斤价格已经从120元/公斤，且已经断货2、3个月了。维生素C从原来的20多元/公斤涨到近70元/公斤，目前也是断货中。不少原料现在已经断供，但报价还在持续走高，有价无市。

起初，大部分人以为环保只是一阵风，刮过后一切就会恢复正常，直到11月，冬天来了，我们才看清现实，想要囤原料，已经迟矣！

有人把目前的困境归根到环保上，其实，动保行业野蛮生长了这么些年，每一个身处其中的企业既是受益者，也是受害者。行业的发展、进步是谁也无法阻挡的，环保，不过是加速这个进程的催化剂。

环保变持久战，原料上涨已成定局，形势如此严峻，企业莫要再盲目乐观，因为这已经是一场事关所有水产动保企业的生死劫！

眼下正是各厂家囤货的季节，面对暴涨的原料，去年没有囤货的厂家的利润已经基本被“挤干”，甚至干的是赔本挣吆喝的买卖。即便有些产品价格已经上调，也依然是杯水车薪。连2块多一个的纸箱都涨到近6块钱一个，这生意还能做吗？

有人会说，原料涨了，产品跟着涨不就行了？饲料行业一直也这样干呢，每次饲料原料一涨价，老大们坐在一起开个会、喝个茶，这价格就蹭蹭蹭涨起来了，有那么难吗？

但是大家别忘了，饲料的竞争格局和水产有着本质的差异。饲料之所以能够“集体涨价”，其主要原因还在于饲料界已经有了寡头，且饲料品种单一，几大料企已经占据了过半的市场份额，自然能够在行情的控制上有足够的话语权。

而我们的水产动保行业呢，近百亿的销量，排前3名的企业总份额加起来都不够10%的份额，且每个厂家的产品都不一样，配方技术也不尽相同。涨什么、如何涨、涨多少，厂家与厂家之间很难达成共识。

相反，倘若企业在这个阶段涨价了，如果品牌不够强势、与经销商之间的粘性不够，很可能就会被竞争对手趁虚而入，继而损失了客户和销量。

2017年对于许多动保企业而言是痛苦的，上半年对原料行情的不明了，错过了囤货的最佳时期。下半年有销量没利润，每天大车大车发货，看着生意红红火火，却不知道为谁辛苦为谁忙。

环保力度还在持续加码，不达标的中小企业在关停之后，很难再有机会开门。这就是不少原料断供和涨价的直接原因。2018年，这一切还会继续，水产动保企业又该如何应对这前所未有的困境呢？

其实，这样的困境在饲料行业也经历过。2000年前后，中国的水产料初具规模，饲料的主要原料鱼粉价格也一直平稳且低位运行，于是，稍懂经营的料企都能有丰厚的利润。那10年间，正是中国水产饲料产业大规模扩张的黄金时间。2007年前后，鱼粉价格开始出现大幅上涨，虽然过程中价格有起落波动，但短短几年时间，鱼粉价格已经翻了一番。不少料企的生存开始变得艰难，在近10年，全国的饲料企业已经从原来的一万多家减少到了几千家。

面对不可控的原料波动和上涨，替代原料的研究与开发成了料企配方师的主要任务。在能量和蛋白之间、在动物蛋白与植物蛋白之间、在低价的植物蛋白原料的抗营养因子的研究中，行业突破了一个又一个的饲料难题，也成就了一批规模饲料企业。至此，饲料行业寡头诞生，行业标准建立，竞争态势也趋于稳定。

饲料行业早已经历的这一切，水产动保行业才刚刚开始。劝诸位动保企业的老板们莫要再盲目乐观，无论是愿意与否，动保行业的变革已然开始。原料缺了不可怕，怕的是没有可替代的。替代性原料的开发与应用，将成为动保企业在新一轮的竞争态势下的强有力的后盾。

也就是说，谁真正拥有技术，谁将在接下来的大变革中成长为动保行业的新领袖。