“奇正”之道与企业求变创新

刘 涛

“奇正”之道与企业求变创新

刘 涛

《孙子兵法》中的“奇正”之道，核心是求变创新。创新是企业的生命和灵魂，是企业生存和发展的根本。应借鉴孙子的“奇正”之道，从以下几个方面进行尝试，提高企业竞争力：一要推陈出新，改变组合形式；二要出其不意，变换竞争方略；三要择人任势,提高创新能力。

奇正之道 求变创新 企业经营管理

在长期的战争实践基础上，孙子提出了“奇正相生”“变中取胜”的思想。《孙子兵法·势篇》云：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之”，“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。《孙子兵法·虚实篇》云：“兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”“商人之祖”白圭曾说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”①［汉］司马迁：《史记》卷一二九《货殖列传》，北京：中华书局1959年版，第3259页。商场如战场。市场风云，变幻莫测；竞争激烈，优胜劣汰。在市场大潮中，一切都在变：竞争对手在变，产品在变，顾客在变，市场在变，人们的生活方式和消费习惯在变，企业家们若不能“知变”“应变”“求变”，就会被时代所抛弃。高明的企业家，必须能够洞察利害、预测发展、适时变化、出奇制胜。

关于“奇正”的概念，其意义是多层面的，其外在表现也是变化多端的。总括来说，“正”是常式，“奇”是变式。对于具有一定优势的企业，通过“奇”来扩大与对手的距离，通过“正”来保持与对手的距离；对于劣势中的企业，通过“奇”来起死回生，通过“正”来麻痹对手；对于均势中的企业，通过“奇”来另辟蹊径，通过“正”来维持均势。②徐明、张宇飞：《<孙子兵法>势篇中奇正思想在营销战略中的辩证运用》，《吉林省经济管理干部学院学报》2007年第3期。在企业经营管理中，“奇正”之变的核心是创新。创新是企业的生命和灵魂，是企业生存和发展的根本，创新则兴，不创新则亡。企业创新，一般包括：文化创新、技术创新、营销创新、管理创新以及制度创新等。要创新，就不要怕担风险。因为，任何创新都有一定的风险，若因有风险而拒绝创新，则是一种最大的风险。纵观中外企业成功的要诀，无一不是高度重视适应市场变化而求变创新。企业经营者要有接受改变的心态，要有承担创新风险的魄力，不要滞后于变化，不要安逸于旧习。根据《孙子兵法》的“奇正”之道，企业经营者可以从如下几个方面做出创新的尝试：

一、推陈出新，改变组合形式

出奇制胜不仅是“奇正”互变，更是“奇正”组合。运用不同的“奇正”组合方式，推陈出新，是现代企业经营者进行产品创新与营销创新的重要途径。就产品创新而言，组合是指：借用人类已有的发明成果或创新设想，以新奇的构思，将相关的或经过改进可以利用的若干项组合起来，使之以崭新的面貌、全新的功能、清新的内涵，成为创新组合的新成果。这是一种对多项创新成果的重组效应和巧妙应用。就营销创新而言，组合是指：4P组合策略〔即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)四个基本策略的组合〕和4C组合策略〔即顾客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)四个基本策略的组合〕。在市场竞争变化多端的今天，企业发展环境也是日新月异，这就要求企业经营者能够及时观察市场行情，分析顾客心理，选准经营方向，调整经营策略，适时开发出具有自主知识产权的、有特色的产品或市场急需的产品与服务，从管理、生产、技术、质量、销售等不同层面给客户提供全方位的诚信服务。企业要取得客户的信任，不能搞歪门邪道，出奇制胜是指运用逆向思维、差异服务、借用资源、扬长避短等，通过优化组合形式，把企业自身及社会资源调动起来，利用特异的营销思维开拓市场，赢得消费者的信赖和青睐。

二、出其不意，变换竞争方略

在瞬息万变的战场形势下，主将必须随时调整和变换战术，以取得最后的胜利。作为企业经营者，应当具备权变制胜的能力。基于“奇正”思想推演出来的一切“奇胜”之术，比如“攻其无备，出其不意”“避实击虚”“以迂为直”等，都可以作为企业竞争的重要谋略。其中，“攻其无备，出其不意”是“奇胜”的前提条件。《孙子兵法·计篇》云：“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”《孙子兵法·九地篇》云：“兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。”《孙子兵法·虚实篇》又云：“出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。”在当今时代，这一思想已被广泛运用到商战中，且取得了重大成功。“避实击虚”是“奇胜”的最核心要点。《孙子兵法·虚实篇》云：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。”《孙子兵法·势篇》又云：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”在激烈的市场竞争中，参加者、抗衡者众多，但没有哪一个企业在各方面都是所向披靡的，每个企业都有各自的优缺点。善于利用自己的优点抢占先机，就能够取得“独占鳌头”的战果。作为“出其不意”“避实击虚”的派生形式，“以迂为直”是“奇胜”的必要补充。《孙子兵法·军争篇》云：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”迂直之计，是兵法中的军争之法，往往是弱者战胜强者的重要法宝。在今日商战中，面对复杂的市场环境及强劲的竞争对手，想要笔直地达到目标非常困难，而采取迂回之策，则可能更为奏效。

三、择人任势，提高创新能力

《孙子兵法·势篇》云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。……故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”意思是说：善于用兵打仗的人，总是寻求有利的态势，而不是苛求士兵，因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。所以，善于指挥打仗的人所造就的“势”，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。事在人为，“势”在人造，择对人，才能造好“势”。高明的企业领导，应了解企业人员的天赋，并且娴熟地将其放在一个恰当的位置。人力资源是第一资源，人才意识是第一意识。要人尽其才，特别要善于和敢于用“奇才”“怪才”。而“造势”，其实质是一种创造力，利用人的创新能力创造有利于发展的态势。企业领导者要积极倡导创新，激发职工的潜能，组织职工学习创新技法，并通过创新技法的应用来推动企业创新。除了善于“择人”“造势”，还要善于“任势”，如利用企业周年志庆、开业庆典、新产品上市、服务新举措的推出，或利用文体赛事、商业活动等，大造声势，宣传自己的企业，推销自己的产品。

综上所述，孙子的“奇正”之道，对现代企业经营管理具有非常重要的借鉴意义。企业只有不断创新出奇，闯出自己的独特路子，显出自己的特色特长，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟、创出佳绩，真正做到“人无我有，人有我优，人优我多，人多我转”。

（责任编辑：曹永孚）

Doctrine of “The Direct and The Indirect” and Enterprises’ Pursing Changes and Innovations

Liu Tao

The core of the doctrine of the direct and the indirect inThe Art of Waris pursuing changes and innovations. Innovation is an enterprise’s life and soul as well as its fundamentality for survival and development. By drawing references from the doctrine of the direct and the indirect initiated by Sun Zi, an enterprise should make the following trials to promote its competence. First, finding something new in what is old and changing the organization mode. Second, changing the competition strategies without being notices by the competitors. Third, promoting the innovation abilities.Kew Words:Doctrine of The Direct and The Indirect; Pursuing Changes and Innovations; Enterprise Operation and Management

B22

A

2095-9176（2017）03-0075-03

2017-03-12

刘涛，滨州学院人文学院讲师、博士。