律所未来发展探讨

张岐辉

（122300 辽宁通政律师事务所 辽宁 朝阳）

律所未来发展探讨

张岐辉

（122300 辽宁通政律师事务所 辽宁 朝阳）

当前，经济全球一体化及互联网的发展和普及，使律所发展面临新的抉择。律所发展是破茧成蝶，还是固步自封，以成为当务之急。本人现对律所发展谈一下自己的看法。

律师事务所；发展；探讨

一、引入战略投资人

律所要吸收社会资本建立全新的办所模式。律师在出名，必须依靠律所。律所欲发展，必须有充足的资金支持。当前许多投资人找不到好的项目，好的项目找不到投资人，只有让有钱一族将资金投入律所，才能保证律所可持续的发展。建立的新所考虑以两种方式办所：一种是与各所一样自行筹资办所，这样做的优点是，管理自主，缺点是资金压力大，对于律所硬件设施建设不易提高。另外一种是引进社会资本办所，与社会投资人合资成立律所，由投资人出资购置房产、装修，由律所经营，这样可以解决前期资金不足问题，提高硬件设施规格及品质，一定会在三至五年内有一个良性发展。

二、建立共赢文化

律所只是一个平台，平台发展了，律师才有所发展。律所的每个人要有共同的愿景、使命、价值观，形成自己独特的共赢文化，才是大家共同的目标。文化一定是深入到每个成员内心深处最有生命力的东西，甚至可以讲文化就是一种偏见，当别人对你指手画脚，品头论足，你还依然执着的，就是文化的力量。世界上一切资源都可能枯竭，唯有一种资源可以生生不息，那就是文化。所以文化具有持久性，是律所的根基，经受考验的时候文化最重要，文化会吸引来人才，激励他们留下来，去冒险，以最高水平的表现去工作。

三、建百年精品律所

品牌是任何产品的生命力所在，律所也不例外。传统律师单打独斗，精力有限。律师各自为政，不能真正形成有效的战斗团队。律所发展能力受限，只有树立精品服务意识，打造自有品牌，形成有效合力，才有利于律师发展。律所还要懂得取舍客户，要定位律所客户群体，瞄准高端精品客户，放弃劣质案源，才能建设百年有生命力的律所，推动律所发展进步。

四、提升专业服务能力

传统律所律师既要兼顾营销，又要负责办案，常常顾此失彼，而收入却并不可观。而律师的专业能力是提供优质法律服务的根本。律所要让专业的人做专业的事，专门集中办理案件，学习法律法规，提高办案质量。让专业的团队为客户提供更准确、周到、实惠的服务，要用法律的智慧帮助人，要用专业的知识服务人真正落到实处。明确法律专业领域的发展方向，提升律所的品牌辐射力。一定要脱颖而出，赢得客户和保持发展。研究细分法律服务，选择擅长的方面组建团队、进行长期的规划和发展，深入分析研究、学习探讨，赢得法律需求者的赞同和认可，让顾客真正享受专业的服务。

五、多渠道拓展市场

市场是任何企业都需要的，律所的客户就如水之源。没有客户，就没有盈利，没有发展。要设立专业营销人员，打造成功营销团队，通过各种渠道拓展客户，进行公关，并培育客户，开拓市场，保证律所公共案源供应，提升经营能力指标。要依清晰详实的律所市场营销策略，研究市场开发、塑造品牌形象、明确发展目的、制定实施计划、研究推广手段、实施市场策略。要充分利用广告、讲演、社会关系网络、客户关系及其他的活动等工具赢得客户和保持客户关系；要懂得如何运用律所手册、传单、电视、直接信件、网络等承载主体宣传律所及律师。

六、精兵强将助推发展

千军亦得，一将难求。团队的领军人伍决定了律所的发展。要建立优势互补的团队，加强后备资源和人才的储备。要维持运营状况良好、保证盈利能力、提升发展速度，要有针对性的集中人才优势、整合多方资源转化为竞争力。

千军打仗，后勤保障供应一定要到位。良好的日常行政服务管理是律所正常运营的保证。行政管理要严格规范案件的接收、归纳、案卷整理等。管理者要具备一定的计划能力、组织能力、管理能力、协调能力、沟通能力等，掌握律所发展方向。一名具有高瞻远瞩经营管理者会引领律所走向阳光大道，会让专业的律师更专业。另外，律师还要引进专业信息技术人才，开发属于自己的专利产品。

七、建立律所发展基金

传统律所是收钱加盖章，律师办完案件，律师与律所就基本可以分配盈余，律师分走大部分利润，律所仅仅留下一点管理成本，没有考虑律所的长远发展。律所应当建立发展基金，把律师个人案源及律所公共案源所得收入进行合理的多次再分配，制定相关分配制度，律所留出相应比例，放入资金池，用于律所发展及律师品牌宣传推广。

八、线上与线下相结合

互联网已经成为当前不可缺少的媒介，法律运用与互联网线上服务有效的结合是未来必然的趋势，要勇于探索创新，把律所有形的精品服务通过网络惠及百姓，在互联网市场抢占有一席之地。律师服务不能只凭线上，也不能局限于线下，要共同利用既得资源，为客户提供全方面的、快捷的、专业的法律服务。

九、合理的薪酬分配机制

律所最重要的资源是人才，而人才的培养又是最难的。乔布斯说过，一个好的员工创造的价值抵得上50个普通员工，这个道理在律所同样适用，一名好的律师助理，能够抵得上10个普通助理。这同样说明一个问题。其实律所人才是无法培养出来的，只能比出来。在律所中，只有两种情况，要么出众，要么出局。如何选到最优秀的人才，薪酬肯定是最重要的砝码。采用公司制与提成制相结合的分配机制，既考虑功劳又兼顾团队利益的模式。当然具体如何结合，每个律所有其自身的特点，不能搞一刀切，需要律所的合伙人们集思广益，共同制定，才能有效推进实施。

十、革新合伙模式

传统律所大多数都是普通合伙制，很少有特殊合伙制。目前，应当成立特殊普通合伙制律所，借鉴公司运营模式，责权利实现对等。律所可以考虑让合伙人与投资人分开管理。合伙人成立律所，可以成为投资人。明确制度及利润分配等。投资人投入运营资金，按比例表决，为律所发展负责，同时享有分红权。亦可让创造业绩的营销人员进合伙人队伍，共同为律所的发展负责。

以上是我的一些浅见。中国律所路在何方，如何发展壮大，还需要律师界的精英们共同谋划发展。